依托经销网络资源优势，特别是在工
程建设、纺织、交通运输等行业多年精耕细作积累下来的口碑，在相关行业具备一定知
名度。同时，公司极其重视风险控制体系的建设，建立健全包括租前、租中、租后等不
同阶段防控措施的制度和流程，足以面对租赁期内所面临的各种风险，以保证公司核心
业务与经营收益的持续稳健增长及资金的安全。依靠以上关键资源要素的综合运用，公
司获取可观收入、利润及现金流，具体如下：
1、服务模式
公司主要为有资金需求的客户提供售后回租和直接租赁服务以及与供货商合作进
行厂商租赁。售后回租由公司购买客户自有资产，并回租于客户使用，租赁期满资产所
有权转移给客户；直接租赁由公司根据客户资产购置计划，由公司采购资产并租于客户
使用，租赁期满资产所有权转移给客户；厂商租赁由公司与设备生产商或经销商合作，
给予经销商一定授信额度，为其下游客户提供融资租赁的一种模式。
2、销售模式
公司的销售模式包括以下模式：公司与需要融资的客户进行洽谈，通过融资租赁模
式满足客户的融资和融物的需求；公司与各类厂商或经销商合作，为其下游客户提供融
资和融物，结合厂商经销商在该行业市场内的专业性和公司资本市场融资的专业性，形
成协同作用共同促进设备和资本的销售是通过收取租金获得收入。公司获得订单的渠道
主要有：公司按照目标行业和客户遴选标准开拓市场，选择合适的客户；常年合作客户
向公司推荐同行业企业；厂商租赁业务中的供应商向公司推荐其下游客户。按照设备所
处不同行业，公司业务主要涉及行业包括：工程机械、纺织、电力、环保、交通运输等。
公司为更快更好的开拓市场、服务客户，截止2014年12月31日公司下设5家全
资子公司，2家控股公司和4家分公司，详见“报告期内经营情况回顾——投资状况分
析之子公司和参股公司状况”。各家子公司和分公司侧重点不同，形成协同效应，助推
公司业务发展。
从2011年开始公司根据国内市场情况，积极探索多元化的业务组合，追求租赁产
品及业务合作模式的创新。通过组建专业团队、制定严格的风险控制体系，开始拓展中
小企业租赁业务。全面扩展工程机械、纺织机械等领域的业务规模，同时，根据国家政
策以及福建省能源稀缺的特点，大力开发交通运输、电力、环保、商业物业等领域内的
融资租赁项目，进一步拓宽业务范围，改变公司融资租赁业务结构，形成长期稳定的收
益。
公司业务目前形成福建（海西经济区）、上海（长三角）“双业务中心”。未来公
司将通过在多地设立分公司覆盖全国范围，以中国东区、西区、南区及北区四大业务板
块为支撑，形成全面的业务扩张。
3、盈利模式
公司的业务收入、利润及现金流主要来源于租金收入，成本主要来自于银行贷款的
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融信租赁股份有限公司
2014年度报告
利息费用、分期收款销售费用及人工成本。其中，融资租赁业务在租赁期开始日，收入
确认原则是将应收融资租赁款、未担保余值之和与其现值的差额确认为未实现融资收
益，在将来收到租金的各期内确认为租赁收入。
年度内变化统计：
事项 是或否-
所处行业是否发生变化 否
主营业务是否发生变化 否
主要产品或服务是否发生变化 否
客户类型是否发生变化 否
关键资源是否发生变化 否
销售渠道是否发生变化 否
收入来源是否发生变化 否
商业模式是否发生变化 否
(二)报告期内经营情况回顾
截止2014年12月31日，公司实现营业收入83,636,973.22元，同比降低8.2%；
利润总额和净利润分别为39,038,661.42元、29,018,107.79元，同比增长42.2%、41.6%。
截止2014年12月31日，公司总资产为1,188,966,523.76元，净资产为281,170,996.13
元。
公司在区域扩展方面，顺利完成阶段性布局，形成上海及福建两个业务基点往周边
渗透、全国辐射的布局。报告期内公司主要开展包括直接租赁和售后回租2类不同模式
的业务，涉及工程机械、电力、环保、纺织、交通运输、商业物业等领域或行业，具体
数据如下：
报告期内业务按业务模式分布情况：直接租赁占比：47.69%，其中厂商租赁占比：
46.91%；售后回租占比：52.31%。
报告期内业务按区域分布情况：华东地区（福建）占比：70%；江苏占比：18%；其
他占比：12%
报告期内业务按行业分布情况：工程设备占比：46.91%；电力、环保设备占比：25.99%；
纺织设备占比：12.04%；商业物业：11.98%；印刷设备占比：2.3%；陶瓷设备占比：0.78%。
在业务扩展方面，公司着力于优势行业深入发展、新行业培育的扩展模型。深入发展工
程机械，在上述行业中以厂商租赁模式作为最重要的业务合作模式；同时开发汽车行业、
电力、环保行业，为未来公司在行业转型打下基础；逐步优化并收紧产能过剩行业（如
纺织、印刷行业），优选相应行业中优质企业，发挥公司的资产处置优势进行选择性的
合作；取得了医疗器械经营许可证，为未来公司在医疗领域的扩展进行前期准备；取得
海峡股权交易中心的推荐会员资格，推荐公司的企业客户在海峡股权交易中心挂牌交易
或挂牌展示，也为海峡股权交易中心其他挂牌企业提供个性化的融资租赁服务。
在资金渠道方面，公司不断深入银行渠道合作，增加银行授信，优化授信品种；公
司也在积极尝试银行外的资金配给渠道，在报告期内增加了租赁资产转让项目，积极尝
试开展资产证券化（ABS）；公司完成在全国中小企业股份转让系统（新三板）的挂牌，
成为首家新三板挂牌的融资租赁企业，为未来公司的资金配给通路提供保障。
在风险控制方面，公司深度加强内控措施、严格执行贷前尽调、贷中评审及贷后跟
踪管理等各项措施，加强逾期资产管理，保证公司良性运营。
1.主营业务分析
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2014年度报告
(1)利润构成与现金流分析
单位：元
本期 上年同期
金额 变动比例 占营业 金额 变动比例 占营业
项目
收入的 收入的
比重 比重
营业收入 83,636,973.22 -8.22% - 91,125,377.23 -15.01% -
营业成本 44,990,317.07 -36.59% 53.79% 70,952,781.22 -13.30% 84.83%
管理费用 24,264,034.24 11.46% 29.01% 21,768,409.10 55.39% 26.03%
销售费用 964,514.20 -32.64% 1.15% 1,431,879.71 -24.52% 1.71%
财务费用 17,784,287.60 -7.76% 21.26% 19,279,839.69 -26.03% 23.05%
营业利润 38,646,656.15 82.69% 46.21% 21,153,737.26 -16.69% 25.29%
资产减值损失 -156,617.53 -110.67% -0.19% 1,467,212.37 -54.41% 1.75%
营业外收入 417,000.00 -94.35% 0.50% 7,377,174.81 196,504.08% 8.82%
营业外支出 24,994.73 -97.70% 0.03% 1,085,770.91 509.19% 1.30%
所得税费用 10,020,553.63 44.22% 11.98% 6,948,076.96 4.91% 8.31%
净利润 29,018,107.79 41.57% 34.70% 20,497,064.20 10.24% 24.51%
经营活动产生的 73,539,619.43 254.50% - 20,744,824.73 -60.54% -
现金流量净额
投资活动产生的 -14,070,242.67 -52.19% - -29,430,653.74 -171.11% -
现金流量净额
筹资活动产生的 -115,809,469.06 -273.56% - 66,724,704.11 -163.34% -
现金流量净额
项目变动及重大差异产生的原因：
①营业收入
2014年度实现营业收入83,636,973.22元，其中主营业务收入全部由融资租赁收入构成，
该项业务2014年共实现收入74,878,109.61元，较2013年度增长了17.74%。此外，2014年公
司实现其他业务收入8,758,863.61元，较2013年度增长了163.46%。虽然2014年度，公司上
述两项业务相比2013年都取得显着增长，但由于2014年公司不再开展分期收款销售业务，使得
营业收入相比2013年度有所下降。
②营业成本
2014年度公司营业成本同比下降幅度显着高于营业收入同比下降幅度的主要原因系2013年公司
开展的分期收款销售业务毛利率水平仅为4.03%，拉低当年的综合毛利率水平。2014年度公司不
再开展该业务，从而显着提升了公司综合毛利率水平。
③资产减值损失
报告期内，公司将应收融资租赁款租金逾期部分纳入应收账款项下，2014
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