.85 元，华润万家商场增加 1,485,368.58 元，以及电商月结业务 12 月发货量
增加，货款需要在次年 1 月支付，其中上海益余鲜食品有限公司应收账款余额增加
794,598.99 元，唯品会（中国）有限公司新增应收账款 983,510.19 元，扣除上述增长
部分，公司总体应收账款余额是下降的。
3.长期借款减少， 2015 年无新增长期借款，原有的长期借款，期末余额 695 万元将
于 2016 年 4 月底到期（计入一年内到期的非流动负债科目）。
3.投资状况分析
(1) 主要控股子公司、参股公司情况
截至报告期末，公司共有 6 家全资子(孙)公司：福建八马、厦门鑫八马、广州八马、
北京八骏、八马现代农业、福州鑫八马；1 家民办非企业法人：八马培训中心。报告期
内，无新设或注销的子公司。其中，公司重要子公司的情况如下：
福建八马的情况：
福建八马为公司的生产单位，主要向八马茶业及其合并范围内其他企业提供铁观音
产成品，其他主要以零售形式销售产品。
截至 2015 年 12 月 31 日，福建八马总资产为 186,389,661.28 元，净资产为
117,444,890.41 元；2015 年度，福建八马营业收入为 134,751,364.60 元，净利润为
18,329,316.36 元。
(2) 委托理财及衍生品投资情况
报告期内公司在不影响正常经营的情况下，将自有闲置资金投资于银行理财产品进
行理财，有利于提高资金使用效率，增加公司投资收益，不存在损害公司及全体股东，
特别是中小股东利益的情形。报告期内，公司购买的理财产品全部属于短期保本型，因
此在报告期内重复购买的次数较多。
本报告期内公司购买的理财产品有：
1.中国建设银行深圳市城东支行“乾元-福顺盈”开放式资产组合型理财产品”,报
告期内累计购买 18 笔，累计购买金额为 254,000,000.00 元。
2.中国建设银行深圳市城东支行“深圳分行乾元保本型 2015 年第 20 期理财产品” ,
报告期内累计购买 1 笔，累计购买金额为 30,000,000.00 元。
3.招商银行深圳市蔡屋围支行“朝招金 7007 号”理财产品,报告期内累计购买 2 笔，
累计购买金额为 6,000,000.00 元。
4.招商银行深圳市蔡屋围支行“点金池 7001 号”理财产品,报告期内累计购买 1 笔，
累计购买金额为 20,000,000.00 元。
5.南粤银行深圳市分行“宝盈理财”卓越 579 号人民币理财产品,报告期内累计购
买 1 笔，累计购买金额为 30,000,000.00 元。
报告期内公司实现理财收益 1,346,420.00 元。
截止报告期末，本公司持有理财产品如下：
1.中国建设银行深圳市城东支行“乾元-福顺盈”开放式资产组合型理财产品”
32,000,000.00 元。
2.招商银行深圳市蔡屋围支行“点金池 7001 号”理财产品 20,000,000.00 元。
(三)外部环境的分析
八马茶业股份有限公司
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2015 年是“十二五”规划的收官之年，面对经济持续下行的压力，以及诸多矛盾叠
加、风险隐患增多的严峻挑战，中国全年 GDP 增速放缓，受此大环境的影响，高端消费
品市场下降严重，高端茶市场快速下滑，加之运营成本持续上升，许多茶叶企业经营困
难，同时，广大顾客消费趋于理性，大众消费品消费升温。
近年来，我国茶产业展现出蓬勃的生机和旺盛的活力，各项经济指标均持续稳步增
长。截至 2015 年末，全国（18 个产茶省）茶园面积增至 288 万公顷，茶叶总产量增至
227.8 万吨，农业产值达到 1519.2 亿元， 5 年增长一倍半。茶叶消费市场信心稳定增长，
规模不断扩展。2015 年全国茶叶内销量达到 172 万吨，5 年增 56.4%；总销售额近 1600
亿元，比 5 年前增长一倍多。
我国茶园面积、产量、消费量均居全球首位，是当之无愧的世界茶业第一大国。目
前，中国茶叶 2015 年内销量基本相当于全球年度贸易总量。2014 年，世界茶叶总产量
达到 517 万吨，年增长 3.7%；茶叶消费量 476 万吨，年增长 2.4%。其中，全球茶叶进
口 165.8 万吨，出口 182.7 万吨。
2015 年，我国茶叶消费群体突破 4.7 亿人，比 5 年前增加 0.4 亿人，消费群体持续
增长。其中城镇饮茶人口增加明显。此外，北方区域已经成为茶叶消费量规模快速增长
的区域，对未来的消费拓展与产能消耗意义重大。
各茶类轮番发力，相继成为消费热点。其中，乌龙茶在我国茶叶消费结构的比例稳
定在 12%左右。随着消费者对其独特工艺和文化背景的深入了解，传统型产品喜好度上
升明显。
2016 年是“十三五”规划的开局之年，经济发展进入“新常态”，经济增长需要依
靠新动力，茶叶行业也需要积极探索新模式，发展新思路，实现传统产业的转型升级，
抓住国家发展机遇，利用互联网技术及大数据分析，探索销售模式，生产模式，研发模
式以及渠道模式的升级。
(四)竞争优势分析
1.公司竞争地位
铁观音是中国十大名茶之一，公司是国内铁观音品牌的领导者，铁观音主要制造及
销售商之一，具有较高的知名度和较强的竞争地位。公司在全国拥有合作及自有茶园 5
万多亩，所有茶园均实施严格的质量安全管理体系，引领可持续发展的茶园生产模式；
公司拥有两座位于安溪县的国内领先的现代化加工厂，精制茶年加工能力超过 5,000
吨。凭借多年打造的品牌优势、产品优势和管理优势，公司连续多年实现铁观音产销量
全国领先，2012 年至今每年纳税额居铁观音原产地茶企第一。
公司创始人王文礼是国家级非物质文化遗产安溪铁观音制作技艺代表性传承人，中
国茶叶流通协会副会长，安溪铁观音同业会会长。公司取得了“农业产业化国家重点龙
头企业”、中国驰名商标、首家“深圳老字号企业”等荣誉和称号、2011 年以来连续多
年被评为“深圳连锁经营 50 强”。公司是国家茶叶标准化技术委员会委员单位、国家
茶叶产业技术体系泉州综合实验站依托单位、工信部品牌培育示范企业、福建省乌龙茶
质量与安全企业重点实验室建设单位，是《地理标志产品 安溪铁观音》、《乌龙茶第 1
部分 基本要求》、《乌龙茶第 2 部分 铁观音》、《乌龙茶第 3 部分 黄金桂》等国家
标准起草单位之一。
2.企业竞争优势
（1）原产地优势
安溪县具有独特和优越的最适宜优质铁观音生长的自然环境，其适宜的海拔、降水
量、无霜期、昼夜温差和土壤微量元素等小产区的特性，造就了安溪铁观音具有“观音
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2015 年度报告
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韵、兰花香”的独特品质，使安溪铁观音具备了独特的产地特征，是乌龙茶中品质最好
的品种之一。公司是安溪最大的茶叶加工企业，并获得安溪铁观音“地理标志产品证明
商标”准用标识。同时，在其它几大名优茶原产地，公司与具有当地“地理标志产品”
使用资质的茶叶生产企业建立了合作关系。
（2）技术优势
公司具有世代传承、难以复制的铁观音制作技艺，最核心的技术为茶叶拼配和烘焙
技术。公司核心技术团队由数名 35 年以上经验丰富的老茶师与中青年茶师相结合组
成，现有安溪铁观音制茶工艺荣誉大师 1 名，国家一级茶叶评茶师、茶叶技工技师、
茶艺技师一共 12 名，高级职称科技人员 2 名，中级职称和技能资格茶叶专业人才 11
名，是安溪铁观音制作技艺最强的技术团队之一。此外，公司还与集美大学、中国农业
科学院茶叶研究所等高校、科研机构开展产、学、研等合作，有效实施茶园可持续发展
战略，确保从茶园到茶杯的全程质量安全，持续不断改进生产加工工艺、开发新品种。
多年来，公司承担十几项国家、省市县科研项目，获得十多项发明和实用新型专利，其
中“浓香型铁观音的生产方法”获得福建省专利奖三等奖 。
（3）质量优势
公司自创办以来就一直重视、并严格控制产品的卫生、质量安全，积极引进各种先
进的质量管理体系，至今已通过 ISO9001 质量管理体系及 HACCP 食品安全保证体系。
公司早期产品以出口日本等对食品质量要求较高的国家、地区为主，在进入其供应商体
系的过程中建立了一套高标准的质量管控体系，始终严格按照日本严厉苛刻的“肯定列
表”制度规定的高达 276 项农残和污染物检测标准进行安全生产和管理，已经积累了
较强的食品安全管理经验，并借鉴国内外质量安全追溯管理经验，按照生产可记录、信
息可查询、流向可跟踪、责任可追溯的要求建立起质量可追溯体系。目前，公司所有原
料来自可管控的合作或自有茶园，按国际先进的 GAP（良好农业规范）体系进行管理，
实施严格的农业投入品管理制度，从原材料到产成品层层检测，确保产品符合标准要求，
可以向消费者提供优质稳定的放心茶。此外，公司在安溪龙门和西坪拥有两座现代化加
工厂，其加工智能化、清洁化、自动化程度均达到国内先进水平，实现了茶叶精加工全
程清洁化生产。
（4）产品优势
公司的产品优势主要体现为质量长期稳定、口感传统独特、安全性有保证和较高的
性价比。公司经营的主要产品是安溪铁观音，同时其他名优茶类、茶具、茶食品也一应
俱全，适应各消费层次需要。铁观音是中国十大名茶之一，具有知名度高、适应人群广、
保质期较长等优势，拥有较大的市场占有率。由于公司铁观音等名优茶原料均来自可管
控的核心产区，凭借公司经验丰富的技术团队，以及较高的性价比，公司产品长期受到
消费者青睐。公司明星产品赛珍珠铁观音，品质稳定，口味独特，广受市场欢迎，具有
很强的巿场竞争力，成为国内茶叶销售领先的单品。同时，公司也推出了部分性价比高、
口感传统独特的产品，在自饮茶消费市场中有较大的竞争优势。
（5）品牌优势
公司品牌“八馬”具有悠久深厚的文化积淀和鲜明的民族品牌个性，也是中国驰名
商标、福建省著名商标，具有较高的辨识度，是公司极有价值的无形资产。同时，八马
茶业股份有限公司公司也是工业与信息化部品牌培育示范企业、农业部农业产业化国家
重点龙头企业、福建省第一批非物质文化遗产生产线保护示范基地，是行业内较为突出
的知名企业。同时，公司非常注重品牌维护与推广，在多维度的立体宣传和推广下，“八
馬”己成为国内茶叶知名品牌、铁观音领导品牌，拥有较高的知名度和大批忠实消费者。
（6）渠道优势
八马茶业股份有限公司
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公司实行多渠道营销模式。主要包括：①直营店与加盟店：分布在全国各大城市的
800 多家直营店与加盟门店，实行统一的区域管理制度，通过完善的培训、督导，密切
关注市场动向，在公司扁平化管理的制度下，反应迅速，服务完善，客户忠诚，业绩不
断提高；②电商平台与电视购物：凭借强大的品牌优势、产品优势和强大的电商团队，
几年来公司线上销售收入增长迅速，其中铁观音类销售额行业居前；2014 年起，公司
又开拓了东方购物、好享购等多家电视购物平台的销售渠道，有望为公司未来的销售业
绩增长作出一定的贡献；③企业定制：公司常年与平安集团、建设银行深圳分行、泰康
保险、粤商国际、优美世界、七天连锁酒店、九牧王、顺丰、三安光电、安踏、361 度
等多家知名企业开展定制业务，未来也将继续拓展更多的定制业务客户，为公司带来稳
定的销售收入。
(五)持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的自主经
营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财
务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定；内部治理规范、资源
要素稳定、行业前景良好。因此，公司
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