.45% 13.90% -
利息保障倍数 - - -
三、 营运情况
单位：元
本期 上年同期 增减比例
经营活动产生的现金流量净额 -22,828,700.95 -12,894,574.00 77.04%
应收账款周转率 15.94% 9.11% -
存货周转率 0% 0% -
四、 成长情况
本期 上年同期 增减比例
总资产增长率% 336.10% 20.98% -
营业收入增长率% 237.11% 81.72% -
净利润增长率% 229.60% 32.39% -
五、 股本情况
单位：股
本期期末 上年期末 增减比例
普通股总股本 82,340,000.00 60,000,000.00 37.23%
计入权益的优先股数量 0 0 0%
计入负债的优先股数量 0 0 0
六、 非经常性损益
单位：元
项目 金额
营业外收入和支出 6,308.51
非经常性损益合计 6,308.51
所得税影响数 1,577.13
少数股东权益影响额（税后） -
非经常性损益净额 4,731.38
七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况
□适用√不适用
八、 业绩预告、业绩快报的差异说明
□适用√不适用
第四节 管理层讨论与分析
一、 业务概要
商业模式：
北京恒荣汇彬保险代理股份有限公司（以下简称“恒荣汇彬”）系一家以保险产品代
理销售为主营业务的专业保险代理销售公司。目前公司具备专业保险代理销售的资质、可
独立运营的业务流程、机构及人员。
公司保险代理销售的盈利模式为：以专业的业务运营团队为支撑，通过现有的业务合
作平台以及自建销售团队和互联网营销系统等渠道面向客户销售满足其具体需求的保险
产品。与保险公司签订保险代理销售合同后，在保监会许可范围内，代理销售保险产品，
公司目前主要营业收入以代理销售保险产品，取得保险代理佣金为主。
核心竞争力分析：
1、嵌入“互联网基因”
公司依托股东在互联网金融领域的丰富资源，不断挖掘客户需求，进行深入分析，开
发了“保代帮”线上平台，大力开展互联网保险业务，试图解决传统保险业客户体验差、
渠道费用高、产品陈旧和资源配置效率低等弊端。
2、全面的风险管理体系
公司制定了与保险市场环境及自身实力水平相当的发展战略。对保险业务进行分类
管理，制定详细的操作流程与规范，细化奖惩措施，建立公司风险信息、管理信息公开互
动机制。在实践中，摸索业务、财务等统一化管理的方式，制定细化的行为操作规范，尽
可能减少经营风险。
此外，公司注重声誉风险的管控。一方面规范自己的业务行为，防止出现不合规的行
为；另一方面，公司加强对投保人的后期服务管理，有助于打造自身品牌，创造良好声誉。
3、丰富的人才资源
由于保险专业代理行业是知识密集型和人力密集型行业，保险代理人的素质和能力
对公司业务的发展十分重要。公司的高管团队与核心业务人员，大部分都在保险行业从业
十年以上，对保险代理行业有着丰富的管理经验。
4、售后服务优势
公司提供的售后服务主要有帮助投保人在保险标的出险时及时保护现场、收集出险
证据，在投保人与保险公司对理赔金额等事项出现分歧时出面协调解决，提供风险管理与
咨询、代理保险勘查与理赔等。公司通过提供优质的售后服务锁定长期客户。
5、高效电子化管理的优势
公司财务、保险业务、管理三大办公自动化系统增强了公司总部对下辖分支机构的
业务掌控能力，提升了多层次运营中的办公效率，降低了保险资金和信息传递过程中的风
险，并且为公司建立起了庞大的消费者数据库，对未来进行分支机构的运营管理、销售统
计、定向保险产品推广营销、分析消费者的消费需求等后续工作提供了基础。这是公司与
其他保险中介机构相比具有的一大优势。
报告期内变化情况：
事项 是或否
所处行业是否发生变化 □是√否
主营业务是否发生变化 □是√否
主要产品或服务是否发生变化 □是√否
客户类型是否发生变化 □是√否
关键资源是否发生变化 □是√否
销售渠道是否发生变化 □是√否
收入来源是否发生变化 □是√否
商业模式是否发生变化 □是√否
二、 经营情况回顾
(一) 经营计划
2017年度公司经营计划达成情况如下：
1.年度经营情况
2017年，公司营业收入实现209,538,140.49元，较2016年增长237.11%；实现归属
于挂牌公司股东净利润47,211,572.41元，较2016年增长229.60%。
2.报告期重点工作进展
2.1分支机构建设
报告期内，公司铺设多家分支机构，销售渠道布局日趋完善，保险代理销售收入实现
稳步增长。
2.2资本运营工作进展
2017年，公司先后进行了两轮定增。
第一轮定增已于2017年3月完成，募集资金1.472亿元，用于开设分支机构、采购
固定资产及投资设立保险经纪公司。
第二轮定增募集1.11亿元，用于投资参股中原农业保险股份有限公司。2017年10
月，公司拟通过河南省公共资源交易中心认购增发股份，认购金额为人民币16467万元。
本次交易完成后，本公司持有中原农业保险股份有限公司4.99%股份。截止2017年12月
31日，本次重大资产重组尚在进行中。
此外，2017年5月，恒荣汇彬正式进入创新层，成为保险中介行业的进入创新层仅
有的6家公司之一。
2.3 人才建设
为满足公司高速发展的人才需求，公司通过多种渠道进行招聘，严格制定人才引进标
准，建立员工考核机制及发展体系，强化绩效管理机制。
2018年度，公司将重点致力于在现有保险代理基础上，取得保险经纪牌照，并大力
发展互联网保险业务，实现线上线下业务互补；保险代理、经纪、公估各项业务相互促进，
打造全牌照保险中介机构；并通过参股保险公司等形式，逐步拓展业务范围、扩大业务规
模，致力于打造以保险业务为核心的金控集团。
(二) 行业情况
近年来保险业总资产增长速度迅猛，随着保险资金投资渠道放开，保险业务整体区域
更稳健发展，而政策监管也将全面完善，更加凸显保险作为“社会稳定器”、“经济助推
器”的作用。
中国保险行业协会《2017中国保险业发展年报》预测，2017年全行业保费收入将达
到3.7万亿元-3.8万亿元，同比增长约19.4%-22.7%。其中，全国财产险公司保费收入约
9850亿元-9950亿元，同比增长6.7%-7.8%；全国人身险公司保费收入2.7万亿元，同比
增长24.9%-2
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