9%。
随着我国保险业保费的快速增长，盈利水平显着提高，整体实力明显增强，行业风险
可控，功能作用有效发挥。寿险领域，大型保险公司的市场份额逐步被瓜分，新兴市场主
体、中小型保险机构的市场份额逐步增加，保险中介以其产品丰富、服务完善的优势显现
出强势发展态势；财险领域，随着商车费改试点推广到全国领域，未来财产险公司有望再
进一步放开自助渠道和自主核保系数，以实现更大程度地让利于客户。
在监管压力下，保险回归固有功能，保障性进一步体现，尤其寿险将出现爆发式增长。
随着互联网浪潮的到来，整个金融行业均不同程度地受到了冲击。互联网金融对传统
金融业务带来革命性的改变，直接重构保险业的产品结构和销售渠道，未来甚至会形成保
险行业的新生态。对于保险企业来说，构建新的互联网金融业态迫在眉睫。
在上述行业背景下，主要依靠网站流量来开展传统理财和车险产品的销售模式将遇
到发展的瓶颈，拥有多品类保险产品销售能力、具备专业保险产品解读能力、运营和服务
能力的中介机构将迎来更大的发挥机会。
(三) 财务分析
1. 资产负债结构分析
单位：元
本期期末 上年期末 本期期末与上年期末
项目 金额 占总资产 金额 占总资产 金额变动比例
的比重 的比重
货币资金 148,902,855.53 37.03% 3,229,541.44 3.50% 4,510.65%
应收账款 13,190,857.74 3.28% 13,096,118.87 14.20% 0.72%
存货
长期股权投资
固定资产 628,463.44 0.16% 527,250.19 0.57% 19.20%
在建工程
短期借款
长期借款
以公允价值计 30,000,000.00 7.46% - 0.00%
量且其变动计
入当期损益的
金融资产
预付款项 2,537,248.83 0.63% 3,480,279.66 3.77% -27.10%
其他流动资产 40,000,000.00 9.95% 69,000,000.00 74.84% -42.03%
其他应收款 1,086,167.39 0.27% 1,830,425.96 1.99% -40.66%
商誉 897,525.71 0.22% 897,525.71 0.97% 0.00%
递延所得税资 173,087.10 0.04% 138,553.08 0.15% 24.92%
产
其他非流动资 164,670,000.00 40.95% - 0.00%
产
资产总计 402,086,205.74 - 92,199,694.91 - 336.10%
资产负债项目重大变动原因：
1.货币资金较去年同期浮动较大，主要原因是2017年度应收账款回款较多及两轮定增所致，期末公
司账面资金充裕。两次定增的具体情况如下:
（1）2017年3月28日，恒荣汇彬2017年第一轮定增完成，成功募集资金1.472亿元，主要用于
开设分支机构、采购固定资产及投资设立保险经纪公司；
（2）2017年6月8日，启动第二轮定增，募集资金1.11亿元，用于投资参股中原农业保险股份有
限公司，此次合作将有助于恒荣汇彬与中原农险形成战略联盟，促进业务规模和品牌价值的提升。
2.2017年，以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产期末余额3,000万元，全部用于购买
嘉合货币B款基金。
3.2017年，其他流动性资产余额为4,000万元，全部用于购买银行理财产品，该项较去年同期下降
42%。
4.2017年，其他非流动资产余额为16,470.00万元。该项全部用于支付中原农险的参股认购款，但
由于未能完成保监报批，故暂将款项计入“其他非流动资产”科目。
2. 营业情况分析
(1)利润构成
单位：元
本期 上年同期 本期与上年同期金额
项目 金额 占营业收 金额 占营业收 变动比例
入的比重 入的比重
营业收入 209,538,140.49 - 62,156,808.95 - 237.11%
营业成本 109,032,218.02 52.03% 30,179,005.23 48.55% 261.28%
毛利率% 47.97% - 51.45% - -
管理费用 27,231,143.77 13.00% 13,223,721.50 21.27% 105.93%
销售费用 10,363,883.44 4.95% 523.00 0.00% 1981522.07%
财务费用 -969,332.74 -0.46% -19,109.38 -0.03% 4972.55%
营业利润 64,112,473.67 30.60% 19,231,240.49 30.94% 233.38%
营业外收入 6,510.42 0.00% 19,159.90 0.03% -66.02%
营业外支出 201.91 0.00% 100.00 0.00% 101.91%
净利润 47,205,891.46 22.53% 14,336,558.92 23.07% 229.27%
项目重大变动原因：
1.2017年，营业收入实现2.09亿元，较去年同期增长237.11%，主要原因是公司2017年新设多家
机构，销售布局初具规模，产品结构日趋优化，较去年同期相比营业收入稳步增长。
2.2017年度营业成本共计1.09亿元，较去年同比增长261.28%，主要是销售佣金。增长的原因是
公司业务规模增长，营业成本同步增加。
3.2017年，销售费用为1,036.38万元，较去年同比增长1981522.07%，主要原因是报告期内公司
新设多家分支机构以开展销售业务，支付人员工资、办公费及分支机构办公场所租赁费等。
4.财务费用科目变化较大的原因为：2017年财务费用下降96.93万元，同比下降4972.55%。主要
是因为公司购买理财产品，带来的利息收入增加。
(2)收入构成
单位：元
项目 本期金额 上期金额 变动比例
主营业务收入 209,538,140.49 62,156,808.95 237.11%
其他业务收入
主营业务成本 109,032,218.02 30,179,005.23 261.28%
其他业务成本
按产品分类分析：
单位：元
类别/项目 本期收入金额 占营业收入比例% 上期收入金额 占营业收入比例%
保险手续费 208,527,260.02 99.52% 62,140,102.15 99.97%
公估服务费 1,010,880.47 0.48% 16,706.80 0.03%
按区域分类分析：
□适用√不适用
收入构成变动的原因：
收入构成无变动。
(3)主要客户情况
单位：元
序号 客户 销售金额 年度销售占比 是否存在关联关系
1 中美联泰大都会人寿保险有限公司 38,820,427.88 18.53%否
2 阳光财产保险股份有限
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