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公告编号：2018-017
第四节 管理层讨论与分析
一、业务概要
商业模式
本公司是专业从事植物天然产物的生产和分离纯化解决方案，以及药品生产工艺、质量标准研究技术服务的高新技术企业，公司拥有高水平的研发、生产、管理、采购及销售核心团队，建成了完整的研发、示范及技术服务平台，建有国家级药物单体高效分离纯化平台、省级天然药物分离纯化工程技术研究中心；拥有国家发明专利38项，实用新型专利2项。公司利用自身技术和人才优势，积极拓展业务链，公司与国内外多家着名企业、院校密切合作，提供高品质的服务、产品等分离纯化整体解决方案，建立了长久稳定的合作关系。收入来源主要来自植物天然产品销售、药物质量标准及工艺研究技术服务等。报告期内，公司的商业模式较上年度相对稳定，依托自身技术优势，自主研发和生产植物天然产物，同时向医药企业、科研院校提供产品定制、杂质分离、生产工艺研究、标准研究和分析测试的服务。
报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生明显变化。
报告期内变化情况：
事项 是或否
所处行业是否发生变化 否
主营业务是否发生变化 否
主要产品或服务是否发生变化 否
客户类型是否发生变化 否
关键资源是否发生变化 否
销售渠道是否发生变化 否
收入来源是否发生变化 否
商业模式是否发生变化 否
二、经营情况回顾
（一）经营计划
2017年度公司根据初期计划，始终以发展市场为首要任务，持续加大对新工艺、新产品的研发力度，
持续优化产品结构，增加附加值高的高端产品生产和销售，在保证原有业务稳步增长的基础上，优化业务模式，逐步引进优质代理商。公司内部对设备设施进行替换升级与新增，有针对性地进行了工作职责、工作模式及工作流程的梳理，加强了部门职工的培训力度和管理力度，使得团队成员工作技能得以较快提高。结合公司“普思智库”信息数据库的开发，加大数据信息化建设和互联网推广力度，通过全方位展示公司产品研发和技术服务能力。
报告期内实现营业收入25,394,907.47元，较上年度增长81.18%，归属于挂牌公司股东的净利润
12,101,519.80元较上年度增长61.02%。报告期末，公司资产总额为38,825,387.42元，较上年度增长
49.33%；归属于挂牌公司股东的净资产为35,725,245.09元，较上年度增长51.23%。
报告期内，公司重点开展了以下工作：
1.营销网络优化建设
公司优化网络营销建设，开发经销商代理营销的市场，进一步提升公司的营销能力，为产品销售提供强有力的支撑。
2.加强新产品研发和数据库建设
公司持续加大新产品的开发投入，增强技术研发实力，引进人才，购置先进的科研仪器设备，以现有产品为基础，逐步建设完善天然化合物单体的产品库品种扩充。数据库建设方面，截止2017年12月，录入天然产物数据库11,184条，资源数据8,827条，客户数据18,140条，文档资料21,132份，生物 公告编号：2018-017
活性数据2,515条。2017年应用自主开发的程序，进行了网站、商城与普思智库中产品相关信息的对接，
使部门在建设数据库的同时，达到了保障官网和商城产品基本信息与价格等数据的及时和一致性。
3.加强人力资源和团队建设
公司在原有组织构架基础上，根据业务需求，对研发部进行调整，分设了分离纯化中心、药物技术中心和分析测试中心三个独立业务部门，对市场业务的服务功能更明晰化、专业化。同时，通过各种渠道引进研发、管理及营销等方面的高素质人才，以求快速建立起合理的人才梯队，满足各部门用人需求。
4.加强控股子公司建设
报告期内，控股子公司根据业务需要，引进了相关技术人员，包括美工UI设计、二维和三维动画
制作、各类程序人员等岗位。业务方面，协助普思母公司信息化建设需求，完成了27个项目；另完成
了包括检验检测可视化教程，3D虚拟仿真交互实验系统，医药企业生产及质量管控软件及OA办公室系
统，药品、药材等检验检测软件，药学类可视化课程教案等6个项目。
（二）行业情况
1.政策利好
2016年2月22日,国务院印发《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》,明确要完善中医药标
准体系。健全完善中药质量标准体系,加强中药质量管理,重点强化中药炮制、中药鉴定、中药制剂、中药配方颗粒以及道地药材的标准制定与质量管理。
2016年12月2日,国务院印发《中国的中医药》白皮书指出,中国高度重视中医药事业发展,中医药
发展上升为国家战略。
2016年12月25日,国家出台《中华人民共和国中医药法》,目的是继承和弘扬中医药,促进中医药
事业发展。在中药保护与发展方面,对中药材评价、中药新药研制和生产形成了法律条文。
2016年12月28日，《“十三五”四川省药品安全规划》提出，鼓励药品生产企业对已上市中药进行
研究，推动解决部分工艺不合理、适应症表述不规范、用法用量和注意事项不清楚等问题，提升药品质量和用药安全，形成中药二次开发优势。另提出推进仿制药一致性评价,完善仿制药质量和疗效一致性评价工作机制，鼓励开展一致性评价，引导企业科学选择参比制剂，按规定方法开展研究和临床试验。
鼓励中药的改进研究。
2017年月12日，科技国家中医药管理局出台《“十三五”中医药科技创新专项规划》，明确提出推
动对已上市中药品种进行从临床应用到机制的系统研究,建立完善中药上市后再评价技术规范，并提供
科学客观的循证医学证据。在中药新药发现及评价技术研究方面，明确了中药活性成分的制备技术要求，构建中药高纯度常量成分大型高效制备柱分离技术、中药微量成分的富集和分离转化技术、中药微量成分结构与功能研究的关键技术、中药微量成分的生物合成研究、中药多成分多柱多维整合分离系统，为突破中药常量及微量成分制备的瓶颈技术奠定基础。在中药炮制及配方颗粒质量保证方面，明确了中药配方颗粒及经典名方标准颗粒制备、标准及评价研究。
各项法规政策的出台，要求药品质量标准的提升、新药研发监管的加强等方面提出了明确要求，以及药价的放开都将促进制药企业提高药品质量，制药企业更加注重以质论价，这将使中药化学对照品和药品质量标准研究相关的技术服务市场变得更大。
2.社会价值提升
中药化学对照品及药品质量标准研究技术服务对于提高中药产品质量、保障人民用药安全、确保行业健康发展具有重要意义，是新药研发以及中药现代化、国际化的基础和保障。其中，药品安全是重大的民生和公共安全问题，事关人民群众身体健康和社会和谐稳定；新药研发对于病人和社会的价值逐年提升；中药现代化、国际化对于增强医药生产企业在国际市场中的竞争力不可或缺。随着人们生活水平的提高和医药意识的增强，中药化学对照品及药品质量标准研究技术服务的社会价值正逐渐被认可。
3.市场供不应求
随着经济的发展、对健康投入的增加、人口老龄化、全民医保加上国家对新药研发的大力支持以及 公告编号：2018-017
对中药现代化的倡导，中药化学对照品及相关的技术服务具有广阔的发展空间。市场上供新药研发使用的高纯度中药化学单体存在供不应求的态势，行业发展前景可观。
4.技术发展
成分提取、分离纯化和结构分析是中药化学对照品行业常用的技术，目前行业常用的提取技术有溶剂提取法、升华法、超声波提取技术等，常用的分离纯化技术有溶剂萃取法、盐析法、透析法、大孔吸附树脂技术等，结构分析技术有紫外光谱、质谱、核磁共振谱等。同时，新的技术持续被探寻和研究，相关技术迅速发展，国内技术水平的提高为行业的发展提供了技术保障。
（三）财务分析
1．资产负债结构分析
单位：元
本期期末 上年期末 本期期末与上年期
项目 金额 占总资产的 金额 占总资产的 末金额变动比例
比重 比重
货币资金 390,963.45 1.01% 130,777.50 0.50% 198.95%
应收账款 8,472,192.63 21.82% 1,877,006.84 7.22% 351.37%
存货 9,223,348.56 23.76% 6,723,099.20 25.86% 37.19%
长期股权投资 - - - - -
固定资产 7,916,411.19 20.39% 4,135,839.93 15.91% 91.41%
在建工程 - - 344,
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