137.30 -
三、营运情况
单位：元
本期 上年同期 增减比例
经营活动产生的现金流量净额 3,905,619.88 18,322,011.65 -78.68%
应收账款周转率 1.08 0.67 -
存货周转率 12.27 3.56 -
四、成长情况
本期 上年同期 增减比例
总资产增长率% 44.46% 2.31% -
营业收入增长率% 93.45% -27.06% -
净利润增长率% 53.92% 3.66% -
五、股本情况
单位：股
本期期末 上年期末 增减比例
普通股总股本 20,000,000 20,000,000 0.00%
计入权益的优先股数量 - - -
计入负债的优先股数量 - - -
六、非经常性损益
单位：元
项目 金额
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -127,143.06
非经常性损益合计 -127,143.06
所得税影响数 -19,071.46
少数股东权益影响额（税后） -
非经常性损益净额 -108,071.60
七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况
√适用
单位：元
科目 上年期末（上年同期） 上上年期末（上上年同期）
调整重述前 调整重述后 调整重述前 调整重述后
营业外支出 4,238.47 4,012.17 0.00 0.00
资产处置收益 - -226.30 - -
第四节 管理层讨论与分析
一、业务概要
商业模式
1、价值定位
万泰中联的行业身份为：自助行业解决方案专家、“以支付及交易为核心的管理信息系统”开发商、行业信息化应用集成商。
自助行业——提供智能服务，解决服务中的时间、效率问题；
软件开发——为客户提供面向用户的“生产、管理、消费、服务”系统；
应用集成——“一站式建设”为客户、用户提供定制化的应用集成解决方案及售后服务。
2、目标市场
万泰中联的目标市场为国内外医疗卫生、金融、交通、政务、商业等领域的信息系统建设及项目运营服务。
3、销售和营销
公司采用自营及合作伙伴分销的模式进行市场推广，具体销售工作分类为：区域销售、行业销售、类型/产品销售、渠道代理等。
4、客户关系
万泰中联是客户及合作伙伴的启发者、服务者、合作者。
启发——为客户指引方向，制定可行性发展及建设规划、方案；
服务——为客户提供开发、生产、实施及维护等全系列服务工作；
合作——与合作伙伴一同建设、运营具体项目，共同为最终用户提供服务。
5、研发生产
报告期内，万泰中联技术员工数量40余人，针对不同行业、不同业务场景、不同技术应用进行了
合理分组，各项目组可单独完成具体项目的开发，也可合并开发同一大型应用系统。2017年内，公司研
发力量共完成十余项开发任务。
6、收入模式
（1）（支出与收入）
支出：日常办公成本+具体项目成本支出；
收入：销售、服务、分成等收入。
（2）收入分类：
a类——销售项目交付、验收回款，占公司收入比例约80%；
b类——人力外包，一次性或按期回款，占公司收入比例约10%；
c类——售后、维护等服务工作回款，占公司收入比例约5%；
d类——合作项目收益分成，占公司收入比例约5%。
（3）定价：
a硬件及集成类——参考项目成本及行业水平定价；
b软件开发类——综合工期、人员、作业难度及配套等定价；
c服务类——根据工期及人力消耗定价。
7、核心能力
资质：公司具有高新及双软认证、质量体系认证、CCC强制性产品认证等生产经营资质；
资历：公司技术团队成员大多数来自银行、医院、大型企业的信息技术部门，具备多年的开发经验及业务演进能力；
案例：医院自助医疗系统、社保临时卡系统、交管违章拍摄及缴罚系统、商场收银系统、申报系统、视力治疗管理平台、宠物连锁电子平台等行业优质案例，部分引领了行业信息化发展潮流。
8、竞争
万泰中联在国内医疗信息化、金融、政务、商业等领域的竞争非常激烈，传统产品、传统业务的进入者呈井喷态势。
但万泰中联着眼为客户提供的“变化的、时时更新的”产品及服务，为客户解决问题、提升效率，帮助客户不断优化经营管理方式及业务流程。此举可在很大程度上规避常规产品及业务的市场竞争。
另外，万泰中联重视“走出去”的海外业务，将国内的成熟、成功经验推荐到海外相对空白的市场当中，实现较小规模的市场竞争。
报告期内变化情况：
事项 是或否
所处行业是否发生变化 否
主营业务是否发生变化 否
主要产品或服务是否发生变化 否
客户类型是否发生变化 否
关键资源是否发生变化 否
销售渠道是否发生变化 否
收入来源是否发生变化 否
商业模式是否发生变化 否
二、经营情况回顾
（一）经营计划
报告期内，公司在业务经营、资本运作、公司治理等方面严格按照发展规划有序开展，积极有效开展各项业务。具体如下：
1、积极推进业务经营
随着公司外延式的扩张的深入，医院线条拓展华中医科大学附属同济医院蔡甸院区、同济总院、咸宁市中心医院、沈阳积水潭医院等一批重要医院客户；银行线条拓展招商银行武汉分行、中国建设银行咸宁分行、北京银行天坛支行、兴业银行沈阳分行等一批优质银行客户；企业线条拓展瑞派宠物医院管理股份有限公司、中国移动通信集团西藏有限公司、泰国DEPTHFIRST大型集团公司等一批大型企业客户。报告期内，实现营业收入37,324,720.14元，较上年同期增长93.45%；实现净利润10,924,742.74元，较上年同期增长53.92%；经营活动产生的现金流量净额3,905,619.88元，较上年同期下降78.68%；总资产70,671,108.37元，净资产50,215,562.20元，资产负债率28.45%，总资产较上年同期增长44.46%，净资产较上年同期增长28.17%，资产负债率较上年有所增加。报告期内，公司经营保持稳定，整体财务指标良好。
2、开展资本运作，启动战略布局
公司股东总经理张晓斌、副总经理刘哲基于对万泰中联未来发展前景的认同，于2017年1月4日
通过签署一致行动协议的方式取得公司
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