“夯实固根基战略，提升顶层设计和融合创新能力”的转型目标，一方面坚持打造蓝深远望品牌，深化平台战略，将公司从地方型龙头企业逐步转化成全国性服务企业，扩展客户服务群；另一方面加大科研投入，努力拓展软件业务，软件事业部成为公司转型的排头兵。公司资源得到进一步整合，全方位一体化联动运营机制提升了公司的可持续发展能力。
商业模式变化情况:
□适用√不适用
二、 经营情况回顾
1、公司财务状况
报告期末，公司资产总额为388,141,259.21元，比期初增加了35,124,279.48元，变动比例为9.95%；所有者权益合计为106,445,803.71元，比期初增加了25,856,037.05元，变动比例为32.08%；公司资产负债率为72.58%，比期初下降了4.59%。变动主要原因是：（1）报告期内公司实现净利润4,038,420.07元；（2）公司于2017年12月26日向国旭投资定向发行股票557万股，募集资金2,211.29万元的投资款。截止2017年期末，公司尚未履行完成股转备案、中登登记、工商变更手续。本报告期内，公司已正式履行完成所有登记手续，故投资款正式确认为公司的股本与资本公积。
2、公司经营成果
公司通过一批行业领军人才和资深专家组成的团队，利用丰富的智慧城市顶层设计的实践经验和学科理论，积极探索智慧城市发展方向以及发展过程中的创新商业模式，挖掘、引导并满足城市管理者的
管理运营需求，利用云计算、大数据、物联网和“互联网+”等新一代信息技术,为城市搭建综合管理信息平台和业务架构，形成“高端咨询+业务发展+运营管理”的模式，不断开拓外地市场。公司按照“夯实固根基战略，提升顶层设计和融合创新能力”的发展战略，一方面坚持打造蓝深远望品牌，深化平台战略，将公司从地方型龙头企业发展成全国性企业；另一方面加大科研投入，在智慧城市业务上升级为软件与系统服务商。
报告期内，公司实现营业收入151,675,315.64元，比上年同期增长22,922,129.71元，变动比例为17.8%；毛利率为20.6%，比上年同期下降了2.79个百分点。2018年公司继续坚定执行“固根基，展两翼”的发展战略。其中智慧城市解决方案业务收入比上年同期增加了1,237.45万元，变动比例为15.79%。信息安全服务业务收入比上年同期增加了584.44万元，变动比例为54.92%。IT运维与咨询服务业务收入比上年同期增加了470.32万元，变动比例为11.83%。
报告期内,公司实现营业利润5,797,432.35元，比上年同期增加918,351.71元，变动比例为18.82%；实现净利润4,038,420.07元,比上年同期减少605,610.97元，变动比例为-13.04%；基本每股收益0.07元/股，比上年同期减少0.02元/股，变动比例为-22.22%。变动的主要原因是：报告期内，公司主营业务量增加，直接增加营业收入22,922,129.71元，而且公司不断通过规范、优化管理来有效控制费用，所以，报告期内公司营业利润比上年同期有所增加。报告期内，因调整以前期间所得税费用804,277.89元，所以公司净利润比上年同期有所减少。
3、公司现金流量情况
报告期内,公司经营活动产生的现金流量净额为-39,041,446.51元,比上年同期减少了19,479,209.53元，变动比例为99.58%，主要原因是：1、公司在报告期内签订的合同销售额远高于上年同期，用户对于项目交付水平要求有所提高，导致尚未完工订单金额较大所致，报告期末存货比期初增加了12,709,479.52元；2、新增业务较多，保证金相应增加241万元；3、因公司开拓全国市场需要，为提升员工工作积极性以及企业竞争力，公司增加人才招聘，并提高了员工的薪酬水平，导致支付给职工以及为职工支付的现金比上年同期增加了632多万。
报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为-2,307,389.47元,比上年同期减少了1,431,253.88元，变动比例为163.36%，主要原因是：报告期内，公司对控股子公司北京蓝深远望科技有限公司实缴1,500,000元投资款。
报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额为-14,422,299.27元，比上年同期减少了2,701,523.38元，变动比例为23.05%，主要原因是：报告期内，公司为了优化资金结构，利用自有资金偿还银行贷款，比去年同期多偿还银行贷款850万元。
三、 风险与价值
（一）应收账款发生坏账的风险
报告期内，公司应收账款余额为218,819,703.02元，计提坏账准备后，其净额是212,580,092.01元，净额占总资产比例为54.77%，较上年度末增加了49,898,819.17元，增加的原因是主营业务收入增加，且公司的主要客户是政府及行政事业单位，付款审批周期长。公司应收账款具有以下特点：大部分账龄在1年以内、1-2年、2-3年；客户大部分为国有企业或事业单位，信誉良好，且多数和公司有着长久的合作关系，发生坏账的风险较小。公司有完善的管理制度，专人负责应收账款的跟踪管理；严格按照会计准则规定计提坏账准备。虽然应收账款具有以上特点，但应收账款占总资产比重较大，应收账款余额高仍然影响公司的运营效率，同时也可能产生大额坏账的风险。针对上述风险，公司将加强对客户的信用审核力度，加大人力的投入与激励机制，专人专管应收账款，进一步加大应收账款催收力度，通过每周的应收款会议和红圈销售管理软件定位管理，建立销售员与客户一对一跟踪制度，保证货款按合同约定及时收回,避免坏账损失。
（二）资产负债率较高的风险
报告期内，公司资产负债率为72.58%，较上年度末下降了4.59%，下降的原因主要是：公司2017年12月向国旭投资定向发行股票所募集的2211.29万元投资款，在本报告期内已正式确认为公司的股本与资本公积。但公司近年来业务量持续增长，资金需求量仍较大。由于公司目前主要以债务融资为主，因此资产负债率仍较高。随着业务规模的扩大，公司仍然存在高负债率给公司带来一定的偿债风险。针对上述风险，一方面积极调整业务机构，适应公司业务的发展需求，提升信息安全和IT运维与咨询服务营业收入，增强盈利能力；一方面继续加强应收账款管理，增强营运水平，改善资金周转能力，降低长短期偿债风险。
（三）下游行业需求变化的风险
公司所处信息系统集成服务行业与下游应用领域密切相关，下游行业需求的变化直接影响本行业的发展。公司主要合同来自于交通管理、医疗机构、教育部门、政府安全部门等社会公共部门及事业单位。公司业绩的稳定增长与政府对上述社会固定资产投资导向政策有着相当紧密的关系。报告期内，公司所服务的业务领域受政府的扶持力度较大，政府正投入大量的经费用于推动交通、医疗、教育、安全等领域智能化水平的提高。但是如出现政府投资策略调整，可能造成订单、合同数量减少，将会对公司经营产生较大影响。针对上述风险，公司将继续完善业务功能，提高相关服务的技术指标，扩大产品的市场占有率，将业务范围进一步扩展至华东、华北、东北、西北地区及全国范围。
（四）公司高速发展带来的管理风险
随着公司各项业务的高速发展和“智慧城市模式”在全国的加快推广，智慧交通、智慧政务、城市应急、智慧医疗等各类业务在全国各地的分布不断增多，覆盖区域更广，使公司充分及时地掌握全国各地项目现场工程进度、安全、质量、人力资源配备等方面信息的难度进一步加大，给公司带来一定的经营风险。应对措施：为了确保及时了解和掌握全国范围内各类项目的进度、安全、质量、人力资源配备等诸要素，公司加强经营管理事业部、各分公司的管理，运用阿米巴经营思路对公司进行更加科学专业的企业管理，建立矩阵式管理体系，同时，针对各类项目，实施属地化管理和本地化服务的政策措施，重点加强队伍建设，制定并执行切实可行的制度、机制和流程，通过流程化管理，切实保障项目进度和质量，做好区域管理工作，最大程度规避因规模扩张带来的管理风险。
四、 企业社会责任
一个优秀企业必须把保护债权人、职工、消费者、供应商、社区等利益相关者合法权益作为自己必须承担的社会责任。
公司始终把明礼诚信，确保公司产品货真价实、高质量的服务作为公司的主要社会责任之一，公司多年来一直是重合同守信用企业。公司是2017年无锡市优秀物联网企业（2018年3月评选），公司新产品“蓝深远望社情智能研判系统”获2017年无锡市软件与信息服务业十大最具影响力事件荣誉证书。
公司是一个智力型的绿色企业，为了更好的阐释绿色环保理念，公司从禁止吸烟、禁放烟花爆竹做起，自觉担当起保护环境维护自然和谐的重任。
公司每年组织春季篮球赛，通过竞赛激发员工斗志和凝聚力，公司鼓励员工锻炼身体，每年组织员工参加无锡市举办的春秋二季越野、半马跑等活动。
公司还把培养年轻人作为自己主要的社会责任之一，对公司内部每周安排职工培训；对社会每年吸收大学生到公司实习，2017年起被评为“无锡大学生优秀实习基地”。
五、 对非标准审计意见审计报告的说明
□适用√不适用
第四节 重要事项
一、 重要事项索引
事项 是或否 索引
是否存在重大诉讼、仲裁事项 □是√否
是否存在对外担保事项 □是√否
是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资 □是√否
源的情况
是否对外提供借款 □是√否
是否存在日常性关联交易事项 √是□否 四.二.(一)
是否存在偶发性关联交易事项 □是√否
是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资、企 √是□否 四.二.(二)
业合并事项
是否存在股权激励事项 □是√否
是否存在已披露的承诺事项 √是□否 四.二.(三)
是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 √是□否 四.二.(四)
是否存在被调查处罚的事项 □是√否
是否存在失信情况 □是√否
是否存在利润分配或公积金转增股本的情况 □是√否
是否存在普通股股票发行事项 □是√否
是否存在存续至本期的债券融资事项 □是√否
是否存在存续至本期的可转换债券相关情况 □是√否
是否存在自愿披露的其他重要事项 √是□否 四.二.(五)
二、 重要事项详情
(一) 报告期内公司发生的日常性关联交易情况
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