48.82 0.93%
性损益后的净利润
加权平均净资产收益率%（依据归属 -37.25% -32.89% -
于挂牌公司股东的净利润计算）
加权平均净资产收益率%（依据归属 -36.89% -33.03% -
于挂牌公司股东的扣除非经常性损
益后的净利润计算）
基本每股收益 -0.34 -0.34 0.00%
二、 偿债能力
单位：元
本期期末 本期期初 增减比例
资产总计 33,617,607.09 36,815,141.41 -8.69%
负债总计 25,903,358.37 25,569,533.38 1.31%
归属于挂牌公司股东的净资产 7,714,248.72 11,245,608.03 -31.40%
归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.75 1.09 -31.19%
资产负债率%（母公司） 77.05% 69.45% -
资产负债率%（合并） 77.05% 69.45% -
流动比率 1.12 1.31 -
利息保障倍数 - - -
三、 营运情况
单位：元
本期 上年同期 增减比例
经营活动产生的现金流量净额 -2,019,357.51 -6,581,149.31 69.32%
应收账款周转率 0.15 0.47 -
存货周转率 7.29 0.62 -
四、 成长情况
本期 上年同期 增减比例
总资产增长率% -8.69% 28.98% -
营业收入增长率% 14.87% 146.21% -
净利润增长率% -0.47% 9.38% -
五、 股本情况
单位：股
本期期末 本期期初 增减比例
普通股总股本 10,300,000 10,300,000 -
计入权益的优先股数量 - - -
计入负债的优先股数量 - - -
六、 非经常性损益
单位：元
项目 金额
其他营业外收入和支出 -45,539.20
非经常性损益合计 -45,539.20
所得税影响数 -11,384.80
少数股东权益影响额（税后） -
非经常性损益净额 -34,154.40
七、 补充财务指标
□适用 √不适用
八、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况
√会计政策变更 □会计差错更正 □其他原因 □不适用
单位：元
科目 上年期末（上年同期） 上上年期末（上上年同期）
调整重述前 调整重述后 调整重述前 调整重述后
应收票据及应收账款 25,128,261.06 - - -
应收账款 - 25,128,261.06 - -
应付票据及应付账款 3,011,413.15 - - -
应付账款 - 3,011,413.15 - -
第三节 管理层讨论与分析
一、 商业模式
公司通过公开招标、竞争性谈判等政府采购方式获得项目，根据具体项目列明的产品采购计算机 等标准化教育装备或定制桌椅等非标准化教育装备，公司是戴尔、爱普生、快思聪等电子产品代理商， 并且有十余年服务教育领域企事业从业经验，具有良好的采购渠道整合能力、项目实施能力、技术实 施团队，公司通过为客户提供教育装备整体解决方案和提供相关的硬件获得收入、利润和现金流。
（一）商业模式
公司为教育体系、政府及企事业单位提供教育装备整体解决方案供应商，依托其拥有的经验丰富 的教育装备应用服务团队、专业管理人员、完善的业务流程和多年业内积累的品牌优势，通过对单位 用户的项目预算、项目要求、对现有硬件的合理利用和更新、教育装备应用服务后期拓展等各方面的 需求变动的及时掌握，不断调整业务流程，为基础教育院校提供教育装备应用服务解决方案。公司专 注于基础教育行业的信息化建设、完善与改进，从专业建设入手，配合基础教育院校教育的信息化改 革和注重实验室建设的特点，有针对性的为客户提供信息化平台及各类实验室、教室的整体系统，通 过为客户提供教育装备整体解决方案和提供相关的硬件获得收入、利润和现金流。
(二)销售模式
公司采取直接销售的模式。公司设立了政企事业部、大客户部,专业负责销售产品、开拓市场等事 宜。公司的客户主要为基础教育院校。公司销售人员通过参与各基础教育院校招标活动，通过分析挖 掘客户需求，制定有针对性的教育装备整体解决方案，通过投标的方式获得订单，与学校用户签订政 府采购合同，提供整体的服务方案及相关的硬件、软件等教育装备。公司部分客户为企业客户，对于 企业客户，公司销售人员通过协商洽谈方式直接获取订单，签订合同，根据企业客户的需求提供教育 装备整体解决方案。
(三)采购模式
公司致力于为基础教育院校、政府或企事业单位提供教学、办公所需硬件产品并提供后续服务的 教育装备整体解决方案，通过招标形成的服务多对采购材料具有较高要求，对所需部件的生产厂家、 型号多设有明确要求。公司为保证采购产品与客户所需一致，建立“以销定采”的产品采购策略，多 数情况下在与客户签订销售合同后，根据合同清单，由采购部向相应产品供应商发出采购清单。
公司服务教育装备整体解决方案领域时间较长，成功为多所学校提供数字化服务及专业教室建 设，为保证产品提供及时公司与多家知名产品提供商建立了较为稳定的合作关系。目前，公司已成为 戴尔、爱普生、广丰、华锐、快思聪、山特城堡、深信服等品牌授权代理商。
(四)盈利模式
公司提供的教育装备整体解决方案服务主要面向基础教育院校、学校、政府、企事业单位等，通 过政府采购方式获得业务合作机会，并针对客户需求采购配套设备，并将配套软、硬件产品进行整合、 调试，实现系统高效运转。教育装备整体解决方案服务主要包括准备阶段、实施阶段和运维阶段。准 备阶段，公司根据客户的实际需求，设计教育装备整体解决方案，并根据方案确定项目物资，执行采 购流程；实施阶段是根据解决方案中的设计、项目管理的要求，在项目质量、时间、成本控制上进行 整体把控完成项目，并于完工后对用户进行应用指导交付用户使用；运维服务是公司通过为用户安排 专业的工程师、项目经理等人员到达客户现场或提供远程在线服务，以实现软、硬件的安全、稳定运 行。针对上述部分项目，公司在充分考虑服务的专业性和交期的及时性后，会将涉及项目实施项目的
部分劳务服务环节(例如安装净化机、布线打孔等)外包于专业的服务公司，公司会与相应的公司签署 项目实施服务合同，按照项目流程实施项目的进度把控和跟进。公司通过提供教育装备整体解决方案、 销售设备及服务、技术咨询及服务获得利润。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。报
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