,841.03 3,130,606.45 16.17%
常性损益后的净利润
加权平均净资产收益率%（依据归 -
属于挂牌公司股东的净利润计 17.70% 18.69%
算）
加权平均净资产收益率%（依据归 -
属于挂牌公司股东的扣除非经常 16.70% 18.22%
性损益后的净利润计算）
基本每股收益 0.26 0.54
二、 偿债能力
单位：元
本期期末 本期期初 增减比例
资产总计 41,063,920.32 35,070,222.35 31.18%
负债总计 17,380,826.67 15,241,073.10 38.84%
归属于挂牌公司股东的净资产 23,709,006.84 19,854,472.08 26.21%
归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.58 1.32 -17.89%
资产负债率%（母公司） 38.87% 44.27% -
资产负债率%（合并） 42.33% 43.46% -
流动比率 2.21 2.16 -
利息保障倍数 3,643.89 4,060.93 -
三、 营运情况
单位：元
本期 上年同期 增减比例
经营活动产生的现金流量净额 -628,189.74 1,153,132.73 -154.48%
应收账款周转率 4.24 12.43 -
存货周转率 - - -
四、 成长情况
本期 上年同期 增减比例
总资产增长率% 17.09% 18.78% -
营业收入增长率% 1.36% 35.80% -
净利润增长率% 21.53% -31.55% -
五、 股本情况
单位：股
本期期末 本期期初 增减比例
普通股总股本 15,000,000.00 15,000,000.00 0%
计入权益的优先股数量 - - -
计入负债的优先股数量 - - -
六、 非经常性损益
单位：元
项目 金额
银行理财产品投资收益 250,579.52
营业外收支 5,530.75
非经常性损益合计 256,110.27
所得税影响数 38,416.54
少数股东权益影响额（税后） -
非经常性损益净额 217,693.73
七、 补充财务指标
□适用 √不适用
八、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况
□会计政策变更 □会计差错更正 □其他原因 √不适用
第三节 管理层讨论与分析
一、 商业模式
公司专注于房地产行业的管理咨询和培训服务，通过多年的资源积累和品牌塑造，积累了大量的房地产企业客户和个人客户，并获得了业内客户一致认可。
公司主要采用直销模式，具体包括体验销售、服务销售、顾问销售、专题研讨会、会员俱乐部等方式。营销方式包括电话、活动、互联网、口碑、微信。电话营销指的是公司的营销团队通过电话沟通的方式与意向客户取得联系，了解和确认对方的需求后由咨询人员上门拜访客户，与客户进行面对面的沟通和交流，确定合作的计划和方案。活动营销，指通过举办行业公益活动，邀请客户高管层参加，通过活动认识与了解博志成，产生后续合作的可能性。互联网营销指的是公司利用网站、公众号等网络平台，介绍公司的服务内容并发表行业发展相关的文章和报告，吸引客户浏览信息并前来咨询。口碑营销指的是公司老客户介绍新客户参加公司举办的各种活动，新客户认可公司服务后与公司开展合作的营销方式。
从采购模式上看，公司的采购主要为公司的咨询业务提供支持，具体包括课程研发采购、外部咨询服务采购、酒店及会务服务采购和线上系统研发等。公司致力于采购模式的不断创新，稳定公司供应链，坚持与供应商共赢的策略，探索成本适度的采购供应体系，支撑公司业务快速成长的需要。
从盈利模式上看，公司为房地产企业客户提供管理咨询服务，帮助客户清晰战略发展方向，提高企业管理能力和业务管理能力，及时做出战略升级或者转型决策，最有效地为客户创造价值。公司收取咨询服务费获得利润。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
商业模式变化情况:
□适用 √不适用
二、 经营情况回顾
报告期内，公司紧跟行业发展需求，坚持客户至上，亦师亦友的发展理念，立足存量做足增量，开发新产品、开拓新渠道，公司品牌价值和资源整合能力持续提升。报告期内，公司实现营业收入 28,645,001.94 元，同比增长 1.36%，公司进入稳定成长期。报告期内，公司实现净利润 3,853,944.40 元，同比增长 21.53%。
三、 风险与价值
(一) 持续到本年度的风险因素
1、行业市场竞争加剧的风险
随着我国国民经济的持续增长以及地产行业转型升级的要求，我国企业管理咨询产业也得到了较快的发展。企业管理培训咨询行业将人才培训与企业咨询相结合，属于高智力服务行业，但由于资本投入较低且无资质限制，行业进入门槛较低，使得行业市场化程度较高。虽然公司取得了一定的竞争优势，并已开始着力于基于互联网工具的转型升级建设，但由于行业的市场集中度较低，公司的市场份额仍有可能在未来日益激烈的市场竞争环境下受到冲击，进而影响到公司的经营业绩和盈利能力。
应对措施：公司将努力提高自身的市场竞争力，以防范市场风险。一方面公司重点发
展内训咨询领域，为企业提供专属、个性化的专门咨询服务。通过对企业进行个性化需求调研，为客户提供量身定制的培训和咨询方案，帮助客户提高员工管理素质与专业能力，协助企业解决业务关键难题、实施人才培养。打造一批战略合作企业和机构，形成长期、全面、深入的业务合作，推动公司进入持续、稳定、健康的发展；另一方面持续注重人才的引进及培养，组建有规模、有素质、能创新的经营管理团队，抵御市场风险。
2、企业管理咨询行业监管不足的风险
我国管理咨询行业尚未形成统一行业监管机制，目前没有明确行政主管部门，缺乏配套的管理法规和产业政策指引，缺少能够客观评价人才管理咨询培训机构和从业人员的制度安排，因此可能会导致产生不正当竞争和行业企业不规范经营的现象，从而抑制人才管理咨询培训行业健康发展。
应对措施：公司将进一步完善公司的治理结构及风险管理结构，树立现代化的风险管理理念，提高管理人员的风险识别和管理水平，以此应对公司面对的企业管理行业监管不足的风险。
3、核心人员流失引发的风险
公司所属行业是典型的人才密集型行业，公司的发展扩张和持续盈利取决于核心人员的尽职工作，也取决于在核心管理人员队伍中不断引入新的成员，提升核心管理人员的综合素质。公司通过一系列激励政策保留优秀员工并吸引新成员的不断加入，但公司核心人员的流失或者公司不能培育发展新的核心人员会给公司经营带来较大的不确定性，进而在客户关系维护、咨询培训服务实施、业务拓展等诸多领域造成负面影响。
应对措施：公司将进一步加强对管理人员、核心技术人员的激励，通过建立完善的绩效考核机制，为员工提供良好的发展平台，使其自身利益与公司利益高度一致，从而充分提高其积极性、凝聚力，更好的稳定公司现有管理人员以及核心技术人员。
4、公司治理风险
有限公司阶段，公司的法人治理结构较为简单。股份公司成立后，公司根据实际情况，制定了适应公司发展需要的《公司章程》及在关联交易、对外投资、对外担保、投资者关系管理等方面的内部控制制度，建立健全了法人治理结构。上述各项管理制度的执行尚需在公司实际经营过程中不断完善。因此，公司仍然存在治理机制不完善、运作不规范的风险。
应对措施：公司将根据发展的实际需要进一步完善公司治理制度，对财务管理、内部控制制度不断加以改进，提升企业的管理水平，进而适应公司业务的高速增长，同时将增加管理人员并加大对公司的监管力度，从而保证公司的良好运营。
5、实际控制人不当控制风险
截至本半年度报告公告之日，黄博文、程光水均为博志
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