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第三节 管理层讨论与分析
一、 商业模式
1、公司是智慧城市、智慧水务和智慧燃气整体解决方案供应商，产品和服务覆盖智慧城市建设管 理中的信息综合管理平台；智慧水务中从原水、制水到供水和排水信息化全流程；燃气行业中从 SCADA 系统到客户营销系统、服务热线系统等内部及对外业务系统，有效地帮助政府、水务和燃气企业提升 效率和客户服务水平。
公司运营在报告期内主要通过项目形式来驱动，在接获客户项目后，根据不同的业务线组织项目 团队来负责全程跟踪客户需求调研、需求开发实施和售后服务；这种模式可以很好的满足客户的单个 系统需求。公司主要负责系统方案设计和核心业务软件开发，同时和合作伙伴以及其他供应商合作采 购服务器等硬件和操作系统、数据库等软件，并帮助客户做系统集成。公司通过了高新技术企业和软 件企业认定，并获得了系统集成二级资质和 ISO9001 质量体系认证。
2、报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生变化。
商业模式变化情况:
□适用 √不适用
二、 经营情况回顾
1、报告期内，公司专注在公用事业行业的水务和燃气领域、以及数字城市建设管理，以信息软件 产品及服务和智能水务监测硬件为主导，实现营业收入 7006.73 万元，同比增长 15.76%；营业成本
1475.26 万元，同比增长 28.01%；净利润 263.38 万元，同比减少 1.38%。收入增长主要是由于全国各
地水行业的项目增多，完工结转项目增多，并且几个网格大项目到了质保期，结转了质保尾款；成本 增加主要是由于市场行情的关系，材料采购的价格上升，项目的人工成本也在增加；净利润的同比减 少也是由于成本增加引起的。
2、报告期内，智慧城市和智慧水务行业需求不断增长，但不同客户的个性化需求也越来越多，跨 行业的竞争也越来越激烈，对公司的产品和服务水平的挑战也越来越大。为应对这一挑战，公司继续 从以项目开发为主向以产品和服务为主转型，借助云计算、移动互联和人工智能技术不断完善一个平 台、两个系统和多个应用的行业智慧解决方案暨敏捷平台解决方案，稳步提升公司管理及运营能力， 满足客户的运营管理需求。
3、公司的主要客户是政府部门和国企，项目和资金审批周期比较长，很多项目合同会在下半年才 能签署，公司预计下半年收入会比上半年有一个明显的增长。
三、 风险与价值
1、知识产权受到侵害的风险
公司的一些创新投放到市场后，很容易被竞争对手模仿、抄袭。公司的一些离职员工也可能利用 公司的源代码从事竞争工作。
公司采取措施：内部加强风险管控流程，同时加快创新进度；外部积极申请专利和软件著作权。
2、研发项目未达预期的风险
敏捷平台为了支撑多种业务以及数据分析，会牵涉到复杂的架构和技术，是一个长期持续的投入 过程，存在不能按计划完成既定目标、甚至失败的风险。
公司采取措施：增加研发投入，充分调整内部资源，招募外部人才，尝试采用敏捷开发模式快速
迭代开发，避免传统开发模式带来的不确定性。
3、市场竞争加剧的风险
随着智慧城市和智慧水务的推进，越来越多的企业尝试进入这些领域，使得行业集中度有所提高， 对项目报价产生冲击，对公司的盈利能力带来影响。
公司采取措施：改进服务体系巩固已有客户，通过优质服务体现公司价值；从以项目为中心向以 敏捷平台为中心转型，充分与合作伙伴一起提高项目实施效率；投入更多研发资源不断创新，始终保 持在行业内技术领先。
4、一些大型水务公司开始成立自己的专业队伍进行信息化建设，可能会对公司的业务造成一定的 影响，需要探索和这些队伍合作的新模式。
公司采取措施：对这些水务公司，公司定位为平台和数据分析服务供应商，说服这些信息化队伍 负责敏捷平台的实施部署以及在敏捷平台上面实现二次开发来满足水司个性化需求。同时利用公司整 体优势为水司提供数据分析服务。
四、 企业社会责任
（一） 精准扶贫工作情况
□适用 √不适用
（二） 其他社会责任履行情况
公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社 会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。在追求效益的同时，公司依法纳税，认真履行 作为企业应该履行的社会责任，做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。
五、 对非标准审计意见审计报告的说明
□适用 √不适用
第四节 重要事项
一、 重要事项索引
事项 是或否 索引
是否存在重大诉讼、仲裁事项 □是 √否
是否存在对外担保事项 □是 √否
是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他 □是 √否
资源的情况
是否对外提供借款 □是 √否
是否存在日常性关联交易事项 □是 √否
是否存在偶发性关联交易事项 □是 √否
是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资、 √是 □否 四.二.(一)
企业合并事项
是否存在股权激励事项 □是 √否
是否存在股份回购事项 √是 □否 四.二.(二)
是否存在已披露的承诺事项 √是 □否 四.二.(三)
是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 □是 √否
是否存在被调查处罚的事项 □是 √否
是否存在失信情况 □是 √否
是否存在利润分配或公积金转增股本的情况 √是 □否 四.二.(四)
是否存在普通股股票发行及募集资金使用事项 □是 √否
是否存在存续至本期的债券融资事项 □是 √否
是否存在存续至本期的可转换债券相关情况 □是 √否
是否存在自愿披露的其他重要事项 □是 √否
二、 重要事项详情
(一) 经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项、企业合并事项
单位：元
交 是
易 是 否
/ 否 构
事 投 构 成
项 协议签署 临时公告 交易 资 标的金额 交易/投资/合 对价金额 成 重
类 时间 披露时间 对方 / 并对价 关 大
型 合 联 资
并 交 产
标 易 重
的 组
购 2019/5/10 2019/4/25 宁波 理 10,000,000.00 10,000,000.00 10,000,000.00 否 否
买 银行 财
理 杨浦 产
财 支行 品
产
品
事项详情及对公司业务连续性、管理层稳定性及其他方面的影响：
2019 年 4 月 25 日，第四届董事会第二十次会议审议通过《关于利用闲置资金购买理财产品的议
案》；2019 年 5 月 22 日，公司召开 2018 年年度股东大会，会议审议通过了《关于利用闲置资金购买
理财产品的议案》，报告期内,公司利用资金闲置，累计购买了 10,000,000.00 元上海银行结构性存款 产品（“稳进”2 号）；60,000,000.00 元宁波银行结构性存款产品；30,000,000.00 元交通银行结构性 存款产品（蕴通财富），任一时点在期理财产品累计金额不超过 60,000,000.00 元且购买理财产品单 笔金额不超过 20,000,000.00 元。
在报告期末，有 10,000,000.00 元的投资还未收回。
(二) 股份回购情况
公司于 2019 年 4 月 22 日在全国中小企业股份转让系统披露了《关于离职核心员工限制性激励股
票回购注销完成的公告》（公告编号：2019-008）阐述了回购注销的公司离职核心员工限制性激励股票
共计 620,000 股，回购单价 2.40 元/股，回购总金额人民币 1,488,000 元；本次回购注销完成后，公
司总股本由 55,720,000 股减少至 55,100,000。截至半年报披露前，已办理完毕。
(三) 承诺事项的履行情况
承诺主体 承诺开始 承诺结束 承诺来源 承诺类型 承诺具体内容 承诺履行情
时间 时间 况
董监高 2014/9/10 - 关于避免同行 同业竞争 本人将不直接或 正在履行中
业竞争 承诺 间接从事
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