收账款 18,324,234.23 17,240,747.00 - -
其他应收账款 14,398,975.05 13,918,606.31 - -
可供出售金融资产 7,500,000 - - -
其他非流动金融资产 - 8,952,969.61 - -
递延所得税资产 1,300,675.09 1,592,323.86 - -
递延所得税负债 - 275,015.82 - -
一年内到期非流动负债 300,000 - - -
递延收益 210,416.67 510,416.67 - -
盈余公积 43,826,521.99 43,812,383.98 - -
未分配利润 92,038,861.22 91,958,745.82 - -
第三节 管理层讨论与分析
一、 商业模式
公司处于软件和信息技术服务行业，客户包括本科院校、高职院校、中职院校及各类社会培训机构。公司通过自主研发经管类专业实践教学产品和创新创业类教育产品，为客户提供经管类专业建设、实践教学体系升级、实践技能比赛和创新创业教育等人才培养方案及相关服务。人才培养方案涵盖了实践教学课程开发、技术支撑平台部署、教学环境设计、经管类专业创新、技术技能竞赛和创新创业教育实施等；相关服务包括方案支持、教学服务、实验实训、师资培养、课程交付、教学评价、题库开发、能力认证和人才服务等。
公司的人才培养方案及相关服务落实于业务、平台、内容和服务四个层面。
业务层面，公司倡导“产教融合，把企业搬进校园，打造职业梦想社区”；
平台层面，公司基于 O4O（On line for Off line，为了深度线下体验的在线互动）理念开发部署云
平台，为客户提供全仿真模拟实践教学服务，支持线上翻转教学、线下互动训练；
内容层面，公司梳理最新管理实践，开发最新实践教学产品和案例，为院校经管类专业和创新创业教育提供前沿课程资源，包括教材、教学案例、课件和题库等内容；
服务层面，公司在全国就近配置专业服务团队，严格遵循服务规程，确保各项服务质量。公司设置对口的质量管理人员，对全国实践教学产品的交付过程进行严格控制，对客户院校课堂交付质量跟踪调查，对客户院校的专业建设需求、创新创业教育需求及时收集、快速反馈，依托互联网平台为客户提供 7×24 小时实时技术支持与服务。公司常年举办师资研修班，为院校实践教学开展、创新创业教育实施保驾护航。
报告期内，公司在原有商业模式的基础上持续加快互联网服务业务布局，继续尝试开展客户服务模式创新，从“软件销售”向“院校购买企业优质服务”的服务收费模式转型。同时，公司积极探索并升级与院校的合作层次，从以往单一实验室建设向联合共建专业、合作共建学院迈进。公司以创新的研发技术，包括且不限于云计算、云存储、云打印、智能机器人、大数据、移动终端互联、增强现实、虚拟现实、裸眼 3D、远程开发、国际化应用等多种技术领域和完善的产品体系，支撑公司的商业模式。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
商业模式变化情况:
□适用 √不适用
二、 经营情况回顾
报告期内，公司实现营业收入 78,632,541.05 元，同比减少 18.37%。一方面，市场竞争加剧，不
少科技型企业纷纷进入职教市场，在一定程度上抢占市场资源；另一方面，客户需求发生变化，院校从实践教学产品的软件采购需求向更深层次的教学内涵服务需求延伸，引起部分招标计划延后。
报告期内，公司继续加强产品研发和市场营销体系建设，各项业务稳步有序推进。
产品研发方面，公司持续加大科技研发力度，努力提高产品的科技含量和教育技术含量，强化内涵建设。VBSE 系实践教学产品方面，公司新上市了新道 VBSE 综合实践教学平台 V3.5，适用于应用型、复合型、技能型人才的培养，促进多学科交叉与融合。公司还上市了新道 VBSE 财务实践教学平台 V2.5、
VBSE 经营决策分析教学系统 V1.0、VBSE 人力资源实践教学平台 V1.5、VBSE 财务报告分析教学系统
V1.0。
本着“教育服务都在这”的理念，公司新上市了新道 DTC 数字化教学云平台 V1.0，全面为院校提
供数字化教育云服务的云平台，还上市了约创云平台 V1.1，该产品运用互联网平台技术，提供企业经
营模拟对抗训练仿真环境。
报告期内，公司 i 实习系产品上市了财务实习平台 V1.2，该产品基于混合云部署，实现线下院校
校域教学数据共享和线上全国生态圈服务，可采集实习数据并提供院校教学实时大数据展示、分析、决策、应用服务。
营销体系建设方面，公司加强区域营销体系建设，直销业务与分销业务稳步推进；通过“中职沙盘”等赛事举办持续提升公司市场影响力。3 月，由天津第一商业学校和吉布提工商学校等单位共同建设的“吉布提鲁班工坊”在非洲吉布提正式揭牌成立，公司 ARE 产品再一次走向海外，用虚拟现实VR 技术、增强现实 AR 技术为海外学生提供增强现实教育服务。
报告期内，公司积极推进与院校合作专业共建服务模式，提供从专业规划顶层设计与实施、人才培养方案制订与修订、实验实训环境规划与建设、联合招生、课程教学服务、课程建设等服务，已与多家院校客户签订合作协议，涉及专业数量超过 300 个。
报告期内，公司依托 ISO9001 质量管理体系进行产品与服务质量管控，并持续加大知识产权申报与保护力度，申请并取得了 5 项著作权。
公司管理层认为，公司具备持续经营能力。根据公司报告期经营情况及所处行业季节性的特点，公司管理层对下半年经营情况保持乐观预期。下半年，公司将继续围绕发展战略中的关键策略，积极行动，克服从“软件销售”向“院校购买企业优质服务”的服务收费模式转型中所遇挑战。通过研发高科技含量的实践教学产品、改造升级教育技术、提升教学体验、增强市场营销能力，实现经营情况的全面改善。
三、 风险与价值
1、 知识产权受侵权风险
与其他软件公司一样，公司也存在产品被模仿和复制的风险。
应对措施：一方面，除了软件之外，公司产品形态还包括仿真教具和教材等，公司将继续丰富产品 系列和精细化课程，与部分院校共同编写教材，增大全套解决方案的模仿难度，使单一软件产品的模仿难度更高，且复制品难以保证品质；另一方面，公司将基于现有产品设计技术实现逻辑底层数据在云端储存，使他人无法获取。同时，公司推进知识产权立体保护战略，强化事前预防、成果保护、侵权维权等知识产权保护策略。
2、市场恶性竞争的风险
市场机会显现后可能引来类似产品及靠低价策略抢夺市场的竞争者，导致恶性竞争。
应对措施：仅商科专业院校的实践教学市场就有百亿空间，教育信息化市场规模更大，针对竞争局面，公司正采用专业共建等方式突出学校和公司合作的差异化优势，保持合理价格，掌握竞争主动权。
3、公司布局互联网业务，盈利模式正处于探索阶段
公司布局互联网业务的优势是掌握院校的合作渠道和学生资源，相关业务虽潜在市场较大，但面临诸多不确定因素，公司互联网业务的盈利模式正处于探索阶段。
应对措施：公司互联网业务继续稳步推进，2019 年将深度探索盈利模式。
四、 企业社会责任
（一） 精准扶贫工作情况
□适用 √不适用
（二） 其他社会责任履行情况
公司积极履行企业应尽的社会义务，依法履行纳税义务，保护员工合法权益，积极参与各类社会活动，支持所在地区经济发展。公司将继续积极承担企业社会责任，诚信经营。
五、 对非标准审计意见审计报告的说明
□适用 √不适用
第四节 重要事项
一、 重要事项索引
事项 是或否 索引
是否存在重大诉讼、仲裁事项 □是 √否
是否存在对外担保事项 □是 √否
是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他 □是 √否
资源的情况
是否对外提供借款 □是 √否
是否存在日常性关联交易事项 √是 □否 四、二、（一）
是否存在偶发性关联交易事项 √是 □否 四、二、（二）
是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资、 √是 □否 四、二、（三）
企业合并事项
是否存在股权激励事项 √是 □否 四、二、（四）
是否存在股份回购事项 √是 □否 四、二、（五）
是否存在已披露的承诺事项 √是 □否 四、二、（六）
是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 □是 √否
是否存在被调查处罚的事项 □是 √否
是否存在失信情况 □是 √否
是否存在利润分配或公积金转增股本的情况 √是 □否 四、二、（七）
是否存在普通股股票发行及募集资金使用事项 □是 √否
是否存在存续至本期的债券融资事项 □是 √否
是否存在存续至本期的可转换债券相关情况 □是 √否
是否存在自愿披露的其他重要事项 □是 √否
二、 重要事项详情
(一) 报告期内公司发生的日常性关联交易情况
单位：元
具体事项类型 预计金额 发生金额
1．购买原材料、燃料、动力 25,000,000.00 2,010,889.05
2．销售
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