46,888,387.33 52,074,337.18 -9.96% 归属于挂牌公司股东的净资产 32,533,034.34 31,283,593.90 3.99% 归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.53 1.47 4.08% 资产负债率%(母公司) - - - 资产负债率%(合并) 59.04% 62.47% - 流动比率 1.17 1.15 - 利息保障倍数 2.46 3.34 - 三、 营运情况 单位:元 本期 上年同期 增减比例 经营活动产生的现金流量净额 10,817,561.02 12,107,433.44 -10.65% 应收账款周转率 1.90 2.90 - 存货周转率 4.94 3.32 - 四、 成长情况 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率% -4.72% -0.12% - 营业收入增长率% -7.52% 33.05% - 净利润增长率% -48.12% 59.68% - 五、 股本情况 单位:股 本期期末 本期期初 增减比例 普通股总股本 21,270,000 21,270,000 0.00% 计入权益的优先股数量 0 0 - 计入负债的优先股数量 0 0 - 六、 非经常性损益 单位:元 项目 金额 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按 240,584.00 照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外) 委托他人投资或管理资产的损益 7,512.72 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 5,380.01 非经常性损益合计 253,476.73 所得税影响数 38,021.51 少数股东权益影响额(税后) - 非经常性损益净额 215,455.22 七、 补充财务指标 □适用√不适用 八、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 □会计政策变更 □会计差错更正 □其他原因 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、 商业模式 公司主要生产与销售瓦楞纸箱、瓦楞纸板和纸管。公司提供“一站式”服务:通过客户沟通、了 解客户个性化需求、进而设计研发、制作样品、采购材料、批量生产、最后物流配送。公司不断改进 设备和研发技术来持续提高产品质量和技术含量,体现了公司由自动化生产型企业向智能化生产型企 业的转型思路。 1、采购模式 公司采购的主要原辅材料为原纸、玉米淀粉、印刷油墨、胶等。其中原纸的采购尤为重要。对于 原纸供应商,采购部需到供应商实地考查。根据供应商的生产能力、供货情况、产品质量及稳定性、 企业信誉、售后服务等情况,确定合格供应商,并填写《合格供方名单》。在采购原纸时,生产部下达 《采购计划单》,采购部在《合格供方名单》中实施采购,并保留《采购计划单》。对于其他材料的供 应商,由采购部,生产部和质检部协商决定是否需要实地考查。公司与主要原材料供应商建立了长期 稳定的合作关系,确保了原材料供货正常稳定。 2、生产模式 公司根据客户订单制定生产计划并组织生产。顾客在订单中提出产品材质,规格,性能参数和采 购数量的要求。业务助理根据顾客的要求制订《生产通知单》后,由生产助理安排生产。生产部按产 品工艺要求提示设备部配置相应的生产设备。质检部负责提供生产过程中的监视和测量设备,并对成 品进行检验。 3、销售模式 公司主要服务生产制造企业。对于合作长时间的客户一般采用接受订单的模式,客户根据自身需 求下达订单采购相应的产品。对于新客户,销售部确定客户提出的要求:包括产品规格、数量、工艺 技术要求、用料、价格、质量要求、交货时间及地点、货款回收方式、交付后的服务及其他要求。由 于销售半径限制,公司客户主要分布在天津、北京、河北等区域,为其提供快速方便的服务。 报告期内,公司的商业模式无重大变化。 商业模式变化情况: □适用√不适用 二、 经营情况回顾 报告期内,公司实现营业收入 55,323,415.13 元,较上年同期下降 7.52%;营业成本 46,752,604.43 元,较上年同期下降 5.86%;实现净利润 1,249,440.44 元,较上年同期下降 48.12%。 2019 年,面对严峻的市场形势,公司坚持以经营业绩为中心,以创新需求为导向,通过公司经营 团队和公司全体员工的共同努力,确保了公司的稳定发展,基本实现了公司制定的各项经营目标。首 先,公司以专业的态度继续专注于包装行业,切实围绕客户需求这一导向提供有针对性个性化的产品 和服务;通过建立标准化、流程化的的管理流程,提升管理效率,管理费用等进一步降低;其次,公 司通过不断的探索与实践,逐步建立起“标准化工厂”的模式。 报告期内,公司产品或服务未发生重大调整,核心团队、主要客户和供应商、销售渠道、成本结 构、收入模式均未发生重大变化。 三、 风险与价值 1、包装企业的规模较小,行业集中度低 从整体来看,我国包装企业数量多而规模小,行业集中度不高,重复建设的现象较严重,行业核 心竞争力不强。对比成熟市场,我国纸包装行业产业集中度差距非常明显,前十大企业的总份额不超 过 5%,而根据世界包装组织的统计,美国前四大企业市场份额达 70%以上。上述状况对包装产业的长 足发展不利,未来随着加快产业整合、支持优质企业发展等一系列措施的深入推进,包装行业产业集 中度将得以提升,从而获得良性发展。 应对措施:公司计划通过加大自身研发投入,提高企业的技术研发能力,增加产品的核心技术含量; 严格贯彻产品质量标准,以优质的产品质量赢得客户的认可;在保证现有客户合作的基础上,扩展与 优质客户的合作深度和广度,积极开拓新的客户,进一步扩大公司产品在国内外包装市场中的市场份 额。 2、原材料价格波动风险 公司生产经营的主要原材料为各类箱板纸、瓦楞原纸,原材料成本为公司最主要的经营成本。2018 年上半年,原材料价格出现短暂回落之后大幅攀升,行业上下游供求之间的矛盾较为突出。存在原材 料价格波动影响获利能力的风险。 应对措施: (1)不断加强自身内部控制,增强成本管控能力。 (2)与供应商建立长期稳定的合作关系,以增强与供应商的议价能力取得优惠价格; (3)对主要原材料价格走势进行动态跟踪,在价格处于低点时适度增加储备,在价格呈上升趋势时, 通过提前预付款等方式提前锁定价格,降低原材料价格上涨的风险。 (4)加强与客户沟通,及时传递市场行情,提高销售价格。 3、下游行业需求波动风险 公司的下游行业主要为食品饮料、家用电器、消费电子、医药卫生、机电设备等行业,公司的生 产规模和产品规格主要依赖于下游行业客户的市场需求,因此下游行业的发展状况对公司所处行业的 兴衰起着关键性作用。如果下游行业受到宏观经济、行业政策等因素影响出现波动,将会对公司的盈 利能力和利润水平产生较大影响。 应对措施:公司将加大对下游行业的跟踪分析,实时掌握信息动态,在稳定现有行业客户的基础 上,随时调整下游客户的行业分配比例,同时,公司将与下游实力雄厚、信用较高的客户建立战略合 作关系,稳定客户群体。 四、 企业社会责任 (一) 精准扶贫工作情况 □适用√不适用 (二) 其他社会责任履行情况 公司良好的发展增加了就业机会,促进了当地经济的繁荣。公司工会每年派专人探望和慰问困难 职工。公司遵循以健康、人本、进取的核心价值观,大力实践管理创新和科技创新,用高质的产品和 优异的服务,努力履行着作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置,将社 会责任意识融入到发展实践中,积极承担社会责任,支持地区经济发展和社会共享企业发展成果,公 司未来将持续履行社会责任,对股东负责,对社会负责。 五、 对非标准审计意见审计报告的说明 □适用√不适用