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安全评估服务
3 安全服务 合规性审查及体系建设咨询
安全运维服务
4 安全集成 ——
3. 销售模式
公司根据目标市场、不同客户与产品特点，将销售按照区域以及行业进行划分，采用分销为主、直销为辅的销售模式。针对金融、能源等保密性强、对供应商资质有严格要求的特殊领域，以及客户要求厂商直接参与的项目，通常由公司相关部门直接负责市场开拓、产品销售和服务提供；针对非特定行业，公司主要通过建立和发展渠道分销体系来开发市场。
4. 盈利模式
公司从事信息安全产品的研发、生产、销售以及信息安全领域的专业技术咨询与技术服务。公司通过自主研发的产品销售给金融、能源、制造业、互联网、电信运营商等众多行业，获取销售收入和服务收入。此外，公司为一些国际安全信息厂商的国内总代理，通过销售第三方产品获取销售收入。
报告期内，公司商业模式未发生变化。
商业模式变化情况:
□适用 √不适用
二、 经营情况回顾
报告期内，公司实现了营业收入 60,232,396.48 元，较去年同期上升了 29.67%，主要原因为公司自
主研发产品的成熟，今年上半年自主产品营业收入较去年同期增长了 87.15%，而第三方安全产品和安全运维产品收入平稳，故整体收入上升；营业成本为 39,734,839.90 元，较去年同期上升了 32.20%，主要原因为收入上升，对应的第三方产品成本也有所上升，但整体毛利因自主产品营业收入的增长，同比上升。
公司整体实现净利润-24,344,436.19 元，较去年同期减少亏损了 7.34%，主要为营业收入增加，毛利相应增加，费用又同期相应减少，销售费用较去年同期减少了 3.35%，主要为市场费用的减少以及人员日常费用的精简；管理费用较去年同期减少了 6.32%，主要为房租的减少；研发费用较去年同期减少了11.11%，主要为研发外包服务费的减少；财务费用较去年同期减少了 136.35%，主要为汇率引起的汇兑损益差异；投资收益较去年同期减少了 97.80%，主要为理财的减少以及未出售子公司股权收益；其他收益较去年同期减少了 47.73%，主要为政府补贴收入的减少。
经营活动产生的现金流量净额为-20,964,743.27 元，较去年同期增加了 38.13%，主要为税费的减少
以及日常经营开支的减少；投资活动产生的现金流量净额为-376,216.29 元，较去年同期增加了 68.83%，主要为购入长期资产的支出减少；筹资活动产生的现金流量净额为 12,910,182.59 元，主要为借款的增加。
截至报告期末，公司资产总额为 113,275,381.51 元，较期初减少了 13.50%，主要为货币资金的减少，
用于日常经营活动开支的增加；负债总额为 47,710,285.13 元，较去年同期增加了 16.26%，主要为银行信贷资金的使用，短期借款的增加；净资产总额为 65,565,096.38 元，较去年同期减少了 27.08%，主要为公司亏损从而使得未分配利润减少所致。
三、 风险与价值
1.增值税税收优惠政策变化的风险
根据财政部、国家税务总局、海关总署《关于鼓励软件产业和集成电路产业发展有关税收政策问题的通知》（财税[2000]25 号），对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按 17%的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退政策。所退税款由企业用于研究开发
软件产品和扩大再生产，不作为企业所得税应税收入，不予征收企业所得税。2011 年 1 月 28 日，国务
院《关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》（国发[2011]4 号）继续实施软件增值税税收优惠政策。
依据国家对软件行业的总体政策导向，预期上述税收优惠政策将在较长时期内保持稳定。如果国家对软件行业实施的增值税税收优惠政策发生不利变化，将对公司的经营业绩产生一定影响。
针对此风险，公司将持续保持软件企业的资质，使软件增值税税收优惠得以延续。
2.所得税政策风险
2016 年 11 月，公司取得证书编号为 GR201631001462 的《高新技术企业证书》，有效期为三年，公
司应享受企业所得税为 15%的优惠政策。2019 年后，若公司未来不能持续符合高新技术企业的条件，将无法继续获得企业所得税税收优惠，可能恢复执行 25%的企业所得税税率，将给公司的税负、盈利带来一定程度影响。
公司将持续保持《高新技术企业证书》资格认定，并采取降本增效的措施，通过积极寻求内增式发展，以抵消税收政策优惠对公司盈利水平产生的影响。
3.核心人员流失和技术泄密的风险
公司主营产品科技含量高，在核心关键技术上拥有自主知识产权，在国内处于领先水平，构成主营产品的核心竞争力。公司持续保持市场竞争优势，在较大程度上依赖于其拥有的核心技术及培养、积累的一大批。当前公司多项产品和技术处于研发阶段，核心技术人员稳定及核心技术保密对公司的发展尤
为重要。如果在技术和人才的市场竞争中，出现技术外泄或者核心技术人员流失情况，可能会在一定程度上影响公司的技术创新能力。
公司研究拟通过薪酬制度改革及股权激励方式，来降低此类风险。
4.市场竞争加剧导致毛利率下降的风险
信息安全行业前景良好，公司面临国内外较强竞争对手的竞争。国际方面，跨国公司可以凭借其在产业链中的地位和资金优势，对国内信息安全企业造成一定冲击。国内方面，信息安全行业内已有数家企业在国内 A 股市场上市，具有明显的资金优势，其可以通过兼并、收购等行为扩大规模，影响市场的竞争格局。未来，公司面临因市场竞争加剧导致毛利率下降的风险。
针对此风险，公司将提升现有各产品线的毛利率，开发不同领域的客户，不断研发具有高毛利的新产品来取代老产品；改进营销措施，力推高毛利产品，提高相对较高毛利率产品的销售比率。
5.行业政策风险
当今社会信息行业在国家政策的鼓励下迅速扩张，同时也推进了信息安全产业的发展。国家政策一方面给予了信息安全产业一定的税收等政策优惠，但也同时在逐渐加大监管力度。比如去年国家互联网信息办公室宣布，我国即将推出网络安全审查制度，审查对象主要是关系国家安全的信息技术产品。这说明国家不仅重视信息安全产品的快速发展，对信息安全产品的质量也尤为重视，因而加强审查和法律监管以及出台和完善相关法律规范，会对信息安全行业的发展产生一定的影响。并且伴随着信息安全领域的逐步发展扩大，如果未来国家对信息安全行业的优惠政策有所减少，也会对信息安全行业产生一定的影响，进而对公司运营产生不利影响。
6.应收账款回收风险
截至 2019 年 6 月底，公司应收账款余额 7,943.70 万元,坏账准备 3,818.52 万元，应收账款账面价值
占资产总额的比例为36.42%,应收账款金额较大并且占资产比例较高,随着公司经营规模的扩大,应收账款绝对金额将逐步增加,如公司采取的收款措施不力或客户信用风险发生变化,发生坏账的可能性将会加大。
7.利润波动风险
公司 2019 年度上半年净利润较 2018 年度净利润持续下降,公司存在利润下滑的风险。公司将加大自
有产品的研发力度、开拓市场渠道,在细分市场发挥公司优势;在安全服务方面,公司将继续增加人员规模,扩大市场占有率,增加业务盈利能力;对于安全集成业务,公司将加强总体安全集成能力和方案能力,将国外产品增值分销业务独立分拆运行,促进业务发展。
四、 企业社会责任
（一） 精准扶贫工作情况
□适用 √不适用
（二） 其他社会责任履行情况
公司遵循以人为本的核心价值观，大力实践管理创新和科技创新，用高质的产品和优异的服务，努力履行着作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
五、 对非标准审计意见审计报告的说明
□适用 √不适用
第四节 重要事项
一、 重要事项索引
事项 是或否 索引
是否存在重大诉讼、仲裁事项 □是 √否
是否存在对外担保事项 □是 √否
是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资 □是 √否
源的情况
是否对外提供借款 √是 □否 四.二.(一)
是否存在日常性关联交易事项 □是 √否
是否存在偶发性关联交易事项 √是 □否 四.二.(二)
是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资、企 □是 √否
业合并事项
是否存在股权激励事项 □是 √否
是否存在股份回购事项 □是 √否
是否存在已披露的承诺事项 √是 □否 四.二.(三)
是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 □是 √否
是否存在被调查处罚的事项 □是 √否
是否存在失信情况 □是 √否
是否存在利润分配或公积金转增股本的情况 □是 √否
是否存在普通股股票发行及募集资金使用事项 □是 √否
是否存在存续至本期的债券融资事项 □是 √否
是否存在存续至本期的可转换债券相关情况 □是 √否
是否存在自愿披露的其他重要事项 □是 √否
二、 重要事项详情
(一) 对外提供借款情况
报告期内对外提供借款的累计金额是否占净资产 10%及以上
√是 □否
（不超过净资产 10%的，基础层公司可免披此节以下内容，创新层公司必须披露）
单位：元
是 是
否 否 债务
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