同期 增减比例
营业收入 295,890,864.00 289,398,965.20 2.24%
毛利率% 13.83% 12.62% -
归属于挂牌公司股东的净利润 11,658,426.58 9,952,811.47 17.14%
归属于挂牌公司股东的扣除非经常性 8,505,800.43 9,535,675.86 -10.80%
损益后的净利润
加权平均净资产收益率%（依据归属于 5.33% 3.62% -
挂牌公司股东的净利润计算）
加权平均净资产收益率%（依据归属于 3.06% 3.47% -
挂牌公司股东的扣除非经常性损益后
的净利润计算）
基本每股收益 0.14 0.12 16.67%
二、 偿债能力
单位：元
本期期末 本期期初 增减比例
资产总计 674,749,118.06 610,221,069.62 10.57%
负债总计 381,552,588.17 323,551,409.43 17.93%
归属于挂牌公司股东的净资产 280,861,825.74 275,763,686.20 1.85%
归属于挂牌公司股东的每股净资产 3.42 3.36 1.79%
资产负债率%（母公司） 57.39% 54.59% -
资产负债率%（合并） 56.55% 53.02% -
流动比率 1.44 1.47 -
利息保障倍数 106,701.21 13.43 -
三、 营运情况
单位：元
本期 上年同期 增减比例
经营活动产生的现金流量净额 -7,087,538.93 30,312,428.10 -123.38%
应收账款周转率 2.32 1.98 -
存货周转率 1.63 2.28 -
四、 成长情况
本期 上年同期 增减比例
总资产增长率% 10.57% 5.38% -
营业收入增长率% 2.24% 96.90% -
净利润增长率% 17.79% 1,561.68% -
五、 股本情况
单位：股
本期期末 本期期初 增减比例
普通股总股本 82,003,588 82,003,588 0%
计入权益的优先股数量 0 0 0%
计入负债的优先股数量 0 0 0%
六、 非经常性损益
单位：元
项目 金额
非流动性资产处置损益 4,954,369.63
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一 164,500.00
标准定额或定量享受的政府补助除外）
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 35,946.40
非经常性损益合计 5,154,816.03
所得税影响数 1,264,787.69
少数股东权益影响额（税后） 737,402.19
非经常性损益净额 3,152,626.15
七、 补充财务指标
□适用 √不适用
八、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况
□会计政策变更 □会计差错更正 □其他原因 √不适用
第三节 管理层讨论与分析
一、 商业模式
苏氧股份主要从事气体分离及液化设备的设计、制造和服务工作。公司的主营业务为气体分离及液化设备、液化天然气的生产与销售。公司气体分离及液化设备主要包括大中型成套空气分离设备、小型空气分离设备及低温液体贮运设备和石化设备，其中石化设备主要包括天然气液化设备、天然气裂解制氢成套设备、化工尾气提纯设备等。气体分离及液化设备设计制造业务采取制造服务型的运营模式：以市场项目为平台，向客户提供最佳的工艺布置、系统工程设备的配置方案和工程技术服务，以实现项目总包和交钥匙工程（EPC）。液化天然气业务采取以掌控终端市场为核心的运营模式：子公司华峰公司不断提高自产液化天然气的生产和贮存能力，结合市场调节，为客户提供稳定、高品质的液化天然气。同时以长三角地区市场为立足点，在服务现有客户的基础上积极拓展新的客户群，抓实 LNG 终端客户的市场基础，为公司提供稳定的收入和利润。
一、 苏氧股份的销售模式
1、气体分离及液化设备销售模式
在国内市场方面，公司主要通过招投标的形式获取下游客户的商业合同，因为气体分离及液化设备具有初始投资大、技术复杂、专业性强的特点，下游客户通常优先考虑有过同类别产品生产和运营记录的设备供应商。公司成套设备销售主要采取包含技术支持人员在内的销售团队，负责前期与客户介绍公司的产品制造经验和运营纪录，并推荐最优的技术解决方案、初步协商配套设备的主要技术参数。在此基础上制定公司产品的技术、商务投标文件，采取适合的竞争报价策略，以此获取下游设备合同。在国际市场方面，公司拥有自营进出口权，形成了稳定的海外合作销售机制和自主销售机制，拥有完备的质量保证体系和产品质量认证，设备产品已出口至世界 50 个国家和地区。
2、液化天然气销售模式
华峰公司液化天然气销售主要面向江浙沪等长三角地区工业企业和商业企业，按照客户要求，以市场价格为基础，采用招投标方式或协商定价方式建立长期供货关系。供应液化天然气满足这些企业的生产、生活需要。华峰公司销售部负责根据公司经营目标制定营销计划、协调计划执行，并进行客户管理，长期跟踪客户的动态。
二、苏氧股份的盈利模式
1、气体分离及液化设备业务盈利模式
公司致力于气体分离及液化设备的研发、设计与制造，在通用机械行业成功经营 40 多年，积累了丰富的设计和制造经验，客户广泛分布于有色冶炼、玻璃、电子、石化、工业气体等领域。公司依托经验丰富的技术专家和设计团队，选择优质供应商采购所需原材料和配套部件，根据订单组织生产并全程提供有力的技术支持和质量控制，生产满足客户个性化需求的高效优质产品。在稳定国内市场地位的同时继续强化公司的海外市场的既有优势，扩大产品海外销售。同时，将公司气体分离及液化行业设计制造经验延伸至天然气液化设备领域，将天然气液化设备发展成为公司新的收入增长点。公司将以设计技术为基础，以多元化的产品和服务在国内和国外两个市场均衡发展。
2、液化天然气盈利模式
公司液化天然气主要凭借上游公司稳定的天然气供给和自身液化生产装置的高效、稳定生产能力，为下游客户及时提供其生产生活所需液化天然气。公司利用先进的液化工艺降低液化成本，采用气站直供气销售和槽车销售相结合的方式，不断扩大终端用户规模和产品覆盖区域，保证营业收入和利润的稳定增长。
报告期内，苏氧股份的商业模式与上一年度相比无重大变化。
在报告期末至本半年报披露日，苏氧股份的商业模式无重大变化。
商业模式变化情况:
□适用 √不适用
二、 经营情况回顾
2019 年上半年，公司准确把握世情、国情、企情，增强战略思维和战略定力，抓住新一轮经济结构调整带来的发展机遇，积极应对内外部困难和挑战，趋利避害，扬长避短，紧密结合企业发展实际，立足“客户满意是苏氧人的追求”这一经营理念，以转型升级、增质增效为突破口，精益生产管理、增强技术研发，拓展业务领域，提升质量管理、优化人力资源配
查看PDF原文
