1,363,600.77
少数股东权益影响额（税后）
非经常性损益净额 7,727,071.01
七、 补充财务指标
□适用 √不适用
八、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况
□会计政策变更 □会计差错更正 □其他原因 √不适用
第三节 管理层讨论与分析
一、 商业模式
精铟海工主要从事高端海洋工程装备的研发设计、生产制造、总装调试、销售、技术服务以及海上工程服务。精铟海工是目前国内罕有的既掌握海工专用设备制造核心技术和设备制造能力，同时又拥有国际化海上工程服务能力的一体化公司。
在装备领域，目前公司主要的业务有海上油气装备、海上风电装备和“海上牧场”（海上渔业养殖平台）等三大模块组成。由于过往这些装备的生产和销售都由国外公司垄断，因此精铟海工又承担着相应产品的国产化替代和编写产品及应用技术的国家标准的重任。
在服务领域，公司目前主要通过自身所拥有的海上自升式风电平台来从事海上风场的风机安装和风场运维服务，为公司海工专用装备制造的外延与补充，也是公司未来着力拓展的业务增长点和发展引擎。
公司拥有一支专业素质较高、学科结构合理的技术创新型研发团队，核心技术团队成员拥有深厚的海工装备技术沉淀与丰富的现场经验，为中船集团、中广核集团、振华重工、龙源电力、中集集团、中石油、中海油等大型能源企业及其下属企业、海工装备制造企业提供高质量的国产化海工专业装备以及全球化的技术服务。
公司主要通过直销的模式向国内外客户提供产品与服务，收入来源主要有海工专业装备的产品设计、制造、销售、改造维修、大型海工装备租赁及海上工程服务等。
报告期内，公司的商业模式未发生明显变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生明显变化。
商业模式变化情况:
□适用 √不适用
二、 经营情况回顾
报告期内，公司完成了“海龙兴业号”的各项主要设备的调试及试航并准时完成了交付，保障了平台按计划开展海上作业，得到了业主和施工单位的一致好评。在不断拓展业务市场，取得新订单的同时，公司继续履行在手装备订单的生产及交付工作。在工程服务方面，精铟 01 自升式海上风电安装平台，在报告期内持续保持安全高效作业，为公司贡献稳定的服务收入。
在资金管理方面，公司积极调整优化贷款结构，尽量以中长期贷款满足公司长生产周期的项目资金需求；在商务合同谈判过程中，也对付款节点、比例和条件进行了有针对性的设置和争取，保障了合同签署后的资金配置，有效提高了资金利用率和项目开展的效率。
在研发方面，公司对项目评审和开发流程进行了持续优化和改进，在已有产品的衍生化开发和新产品研发两个主要方向投入大量资源，提升了硬件水平、加强人才梯队培养，这些举措取得了良好的效果，不断有新的产品和概念被提出，保障了企业未来发展的可持续性。
三、 风险与价值
1、专业人才获得及技术人才流失的风险
公司所处的高端海洋工程产业属于技术密集型行业，公司发展的根本在于持续的技术研发和创新，因此公司需要维持一支稳定的专业技术人才队伍。公司不但需要专业的技术研发人才，同时也需要项目管理、质量控制、市场开发、海上工程服务等方面的专业技术人才及产业工人。公司在业务拓展、项目实施的过程中，对于上述各类的专业技术人才依赖程度较高，因此公司所拥有的专业人才数量和素质及专业团
队的稳定性是公司可持续发展的关键。虽然公司为员工提供了良好的发展平台及并采取了股权激励等各项措施，但公司仍旧面临着专业人才流失和与广州、深圳两市同行企业对相关人才的激烈竞争。
应对措施：
（1）公司以实现员工价值最大化为人才管理理念，通过有竞争力的薪酬体系和绩效激励，为员工提供良好的工作环境和发展空间。
（2）具体的项目普遍采用团队方式分工协作，避免过分依赖个别员工。同时，通过和多家高校的校企合作以及行业内人才交流，建立多层次的人才储备资源，保证公司的人才队伍稳定性，最大程度上降低人才流失的风险。
（3）积极与政府主管部门沟通，通过企业来对接政府资源，及时准确地指导、协助员工完成各类人才引进落地申报，落实本地人才政策和相关的补助及优惠。
（4）积极与各大学、院校进行产学研合作，为各高校学生提供实习和项目合作的平台，引入适合企业的毕业生。
2、应收账款发生坏账的风险
精铟海工所处的海洋工程行业结算周期普遍较长，且装备销售按照行业惯例在一段时间内需要保留一定比例的质保金，因此公司应收账款比重较高。公司目前应收账款的主要对象大多为合作多年的大型国营企业，拥有良好的商业信誉和资金实力，以往未发生无法支付货款的情况，应收账款发生呆账、坏账的可能性较小。近年来新增的海上风电的租赁和服务业务以及报告期内新增的海洋渔业平台的客户付款以及账期条件较以往客户条件有所不同。若相应客户的经营情况和资信状况发生不利变化，应收账款的回收受到影响，则可能对公司的经营业绩和现金流产生不利影响。
应对措施：
（1）公司对账上所有的应收账款，定期进行回顾并采取相应的追款措施。一方面通过商务和财务部门与客户加强回款催收和沟通，另一方面通过律师函等法律手段对客户进行催收，用财务与法律的手段逐步进行清缴；
（2）公司也通过建立客户信用档案、强化法务团队建设、设置差异化收款政策来加强应收账款的基础性工作；
（3）公司通过引入代理机构、金融机构等第三方机构参与商务谈判和合同签署，争取更好的付款条件。随着公司在行业内的影响力的增强，公司在与客户进行商务谈判时的议价能力有所加强，在报告期内，公司将付款条件、预付款比例以及付款方式作为合同重点关注的事项。同时，将新开发客户的付款能力作为重要的风险考量点来设置合同的付款节点和账期。
3、经营活动现金流风险
精铟海工一直以来以新产品、新技术的开发为导向，因此，相应的产品和技术的创新性研发活动有增无减，公司对新产品，新技术研发的投入也逐年递增；与此同时，公司传统的设备制造业务在整个实施的过程中面临着生产周期较长与应收账款滞后需要垫资进行生产的现实情况，从而使得公司经营活动支出持续增长。如果公司不能有效提高存货周转率、及时收回应收账款或多渠道及时筹措资金，则公司正常生产经营所需的现金流将面临压力。
应对措施：
（1）公司通过对新签合同的条款设置来加快货款回流，通过多层次主动沟通加强应收账款的催收力度；（2）在与大型优质客户进行设备买卖和提供服务的商务合作过程中引入金融合作，借助上述大型优质客户的资源以及融资渠道的优势来缓解公司现金流压力；
（3）深化与银行、融资租赁公司等金融机构的合作，积极探索金融创新业务来缓解企业的现金流压力；（4）随着业务规模的扩大和业务范畴的拓展，公司持续与各类基金协调沟通，拟通过定向发行股票方式募集的资金，部分用于补充运营流动资金，来满足公司日益增长的研发、生产需求。
4、业务拓展风险
近年来，除了海洋工程装备业务，精铟海工将业务拓展到了海上工程服务以及新材料领域。在海洋工程这条完整的产业链上，精铟海工的业务分布使得公司能够在产业链的几个重要环节形成收入。然而，业务的拓展也伴随着相应的风险，进入新的领域意味着将面对不同的政策、市场情况以及新的挑战，生产服务流程也与过往公司的业务有一定的差异。
应对措施：
（1）通过成立独立运营的子公司和控股公司来承接新的业务，精铟海服和精铟新材料分别负责海上风电平台服务的运维服务和新材料及相应设备的生产，拥有独立的企业架构和人员团队，避免了与母公司精铟海工因不同业务板块而形成业务流程上的混淆和冲突；
（2）公司对上述新业务的拓展均进行了细致的市场调研和可行性分析，决策过程严谨充分，过滤了部分风险。
四、 企业社会责任
（一） 精准扶贫工作情况
□适用 √不适用
（二） 其他社会责任履行情况
精铟海工目前所从事的业务和未来的发展目标和我国发展战略和发展目标高度契合，公司一直致力于以科技发展降低成本，让中国人可以更好地，更经济地利用海洋资源，发展海洋经济；以科技发展保障安全，让中国人可以走向深海，维护海洋权益。
精铟海工通过不断的技术研发和创新来实现海洋工程核心装备的国产化替代来保障国家能源安全；通过将业务拓展到海上风电这一清洁，可再生，可持续的能源领域来助力国家生态文明建设。
公司一直把建立国家行业标准、树立行业标杆、践行国家的核心装备自主化研发生产目标作为公司主要的社会责任：
作为第一起草人，与中国船级社合作制定海工装备产品的国家标准，公司主导编写了国家标准 GB/T
32079-2015《自升式海洋平台齿条式桩腿锁紧装置》已于 2016 年 3 月颁布实施。另外两部国家标准 GB/T
37456-2019《海洋平台电驱动齿轮齿条升降装置》、GB/T 37455-2019《海洋平台液压环梁升降装置》已获批通过，将于今年 12 月 01 日起在全国正式实施。
报告期内，公司遵纪守法，合规经营，依法纳税，在追求经济效益保护投资者权益的同时，充分地尊重和维护利益相关者即客户、供应商、员工的合法权益以及社区责任，积极与各方合作，加强沟通与交流，实现股东、员工、上下游合作者、社会等各方利益的最大化，不断推动公司持续、稳定、健康发展。
五、 对非标准审计意见审计报告的说明
□适用 √不适用
第四节 重要事项
一、 重要事项索引
事项 是或否 索引
是否存在重大诉讼、仲裁事项 □是 √否
是否存在对外担保事项 □是 √否
是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资 □是 √否
源的情况
是否对外提供借款 □是 √否
是否存在日常性关联交易事项 □是 √否
是否存在偶发性关联交易事项 √是 □否 四.二.(一)
是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资、企 □是 √否
业合并事项
是否存在股权激励事项 □是 √否
是否存在股份回购事项 □是 √否
是否存在已披露的承诺事项 √是 □否 四.二.(二)
是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 √是 □否 四.二.(三)
是否存在被调查处罚的事项 □是 √否
是否存在失信情况 □是 √否
是否存在利润分配或公积金转增股本的情况 □是 √否
是否存在普通股股票发行及募集资金使用事项 □是 √否
是否存在存续至本期的债券融资事项 □是 √否
是否存在存续至本期的可转换债券相关情况 □是 √否
是否存在自愿披露的其他重要事项 
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