学教育软件产品的推广销售。同时获得英国培生爱德思考试局（Pearson Edexcel）、牛津 AQA 考试局（Oxford AQA）国际课程学术考试中心认证授权，提升公司在留学教育细分行业中的地位，从而进一步提高同等开拓成本下的市场效果。
报告期内，公司的市场推广模式没有发生重大变化，除继续加大与基地院校的合作、巩固传统获客方式和渠道外，深化与保险机构、地方商业银行等金融机构的合作，与中国平安财产保险股份有限公司合作，利用各自具有优势的渠道和资源，合作推出“培诺平安留学险”，并与平安人寿签署框架协议，为其“平安金管家”用户提供国际课程与内容增值服务。保险机构、银行等向有需求的客户推荐培诺教育的服务和产品，并在其分支机构和渠道对双方合作内容进行宣传推广。双方不断提升多层面的合作深度与广度，多渠道推广双方合作留学需求项目，探索开拓新型“银保企”合作模式，深化留学金融服务，这将有助于培诺教育开拓多元化的市场渠道，完善和丰富业务运营模式，推动企业与金融机构在留学领域中开展教育合作。
公司在报告期内，商业模式本质上较上年同期未发生重大变化，公司的商业模式具有可持续性。
商业模式变化情况:
□适用 √不适用
二、 经营情况回顾
1、公司总体经营情况
公司 1-6 月实现营业收入 18,828,586.20 元，同比增长了 2.33%，净利润为-11,954,119.38 元，同比减
少 23.79%；总资产 96,869,649.94 元，减少 12.04%；净资产 87,486,168.31 元，减少 13.95%；经营活动现
金流量净额-10,129,038.46 元，同比增长 20.89%。
2、经营影响因素与变动原因
（1）季节性特征对经营的影响
公司的业务集中在留学教育细分领域中，教育及其信息化行业，一直深受传统教育招生季节性的影响，营收具有一定的季节性特征，一般上半年各项营收指标普遍低于下半年。每年的第三、四季度是所有大学、中学入学高峰期，公司业务也会有明显的增幅。相对应的，每年的第一季度，尤其是第二季度，是中考、高考时节备考和考试的高峰期，公司业务明显不如下半年。
（2）行业发展情况
中国留学市场的持续火热，留学低龄化趋势日益明显，近年本科及以下留学人数增长明显。据教育
部 2019 年 3 月发布的统计数据显示，2018 年中国出国留学人员总数为 66.21 万，同比增长 8.83%，其中
自费留学共 59.63 万人，占出国留学总人数的 90.06%，持续保持世界最大留学生生源国地位。从 1978年到 2018 年底，中国各类出国留学人员累计达到 585.71 万人，留学生人数一直呈上升趋势，中国留学人群在过去 30 年里以约 17.5%的年平均增长率持续增长。
在中国自费出国留学市场中，前往美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰等国的留学人员总数占中国留学生总数的 80%以上，并一直保持着增长的趋势。出国留学的最大目的地为美国、英国以及其他英联邦国家（澳大利亚、加拿大等），均需要申请学生提交相关国际课程考试成绩，如 A-Level、ACT、SAT、IB 以及语言考试成绩 TOEFL、IELTS、PTE 等。
（3）利润变动原因
2019 年 1-6 月，公司净利润为-11,954,119.38 元，较去年同期净利润-9,656,842.33 下降 23.79%，利
润下降的原因主要有：
①自 2018 下半年开始，公司着手同时在济南、沈阳、天津等地注册培训学校、租赁办学场地，致使租赁费相比同去年同期增加了 2,618,380.58 元，同比增长 37.73%。
②人工费增长了 1,827,415.22 元，同比增长 17.8%，主要因公司在新的业务模式探索升级过程中有
计划地进行了人员储备与调整。
（4）现金流量状况及分析
2019 年 1-6 月，经营活动产生的现金流量净额为-10,129,038.46 元，较上年同期-12,803,445.04 元增
加 20.89%，主要原因：本期收回 2018 年应收账款 3,000,000.00 元。
3、公司业务经营情况
报告期内，公司继续加强与各基地院校的合作，稳定客户资源与规模，持续推进与保险、银行等金融机构的深度合作，通过与中国平安财产保险股份有限公司联合推出的“培诺平安留学险”等形式，寻求留学项目的推广与精准营销，不断提升多层面的合作深度与广度，探索新型“银保企”合作模式，深化留学金融服务。同时，公司的多年来积累达成的“名校效应”，也进一步提升了公司的口碑。
2019 年 1 月，公司收到英国牛津 AQA 国际考试局（Oxford International AQA Examinations）的授权
批复函，培诺教育天津中心获准设立牛津国际 AQA 授权中心，中心编号为 96139。2019 年 6 月底，公司
收到英国培生教育（Pearson UK）关于培诺教育在福建厦门成立学术考试中心的授权批复函，授权培诺
教育在厦门组织进行 GCE、GCSE、International GCSE 和 International Advanced Level 学术考试。厦门学术
考试中心编号为 92659。此次获得授权使得培诺教育在全国各地的 A-Level 学术考试中心数量达到 19 个。
分中心的开设，为公司持续扩充影响和持续经营，奠定了良好的基础。
4、研发情况说明
报告期内，核心技术团队并没有发生变化。公司在研发上持续投入，除优化、更新既有留学课程教学课件资源外，设计开发新技术线上产品——“培诺网签系统软件V1.0”和“培诺PLSC学习系统软件”。目前各个项目正按计划时间表进行研发和产品迭代，结合公司业务积累的院校合作资源、优质留学教育课程资源以及线下培训，将助推公司加速实现留学 O2O 闭环发展，打造高附加值、可持续增长的新型商业模式。
本期共发生研发费用 1,661,803.82 元，其中：培诺网签系统软件 V1.0 发生项目研发费用 398,815.86
元，培诺 PLSC 学习系统软件发生项目研发费用 1,262,987.96 元。
三、 风险与价值
（一）技术人员流失和泄密风险
公司作为知识密集型企业，对研发人员，尤其是核心研发人员的依赖性较高。
应对措施：公司针对关键技术人员岗位建立健全了内部培养及外部招聘计划，具有充分的人才储备。
（二）被侵权风险
公司目前销售的用于留学培训的教学软件产品为知识密集型产品，尤其是课程内容的录制需要投入
大量的人力及财力，未来公司将继续投入人力及财力进行产品的升级。
应对措施：采取技术手段，系统与视频服务分离，采用时间戳加密，实现视频防下载、防盗链功能，可有效保护视频资源安全，降低被侵权风险。
（三）国外入学测试改革风险
英国培生爱德思考试局（Pearson Edexcel）授权培诺教育在国内设立了 19 个考试中心，进行 GCSE、
International GCSE、IAL 和 GCE 考试，这些考试是英联邦国家学生的大学入学考试。公司参照这些课程考试内容投入了大量的人力、财力研发专注于留学教育的软件产品。如国外入学测试标准更改，那么公司产品内容存在需要大量更新和重新投入研发的风险，进而影响公司软件产品的销售。
应对措施：公司研发人员不断升级优化公司已有的软件产品，逐步增加其他国家的入学考试课程软件，积极更新、完善国际课程内容，紧跟国际名校最新入学考试动态，为参加留学考试的学生，提供最好、最新的国际课程软件产品。
（四）税收政策风险
公司属于双软认证类企业，享受增值税税收优惠，2019 年 4 月 1 日之前按 16%的法定税率征收增值
税，2019 年 4 月 1 日之后按 13%的法定税率征收增值税，对增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即
退政策。公司于 2016 年被认定为高新技术企业，享受 15%的所得税优惠政策。高新技术企业实行三年审核制度。相关税收优惠政策的调整与变动，将对公司税负及盈利带来一定影响。
应对措施：2017 年 1 月，公司收到由青岛市科学技术局、青岛市财政局、青岛市国家税务局、青岛
市地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，证书编号：GR201637100263，公司被认定为高新技术企业，根据《企业所得税法》、《企业所得税法实施条例》等相关规定，公司自通过高新技术企业认定并向主管税务机关办理完减免税手续后三年内，可享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，即按 15%税率缴纳企业所得税。2019 公司已进行二次认定，延续享受三年高新技术企业所德税优惠政策，在此三年期限结束前会继续申请高新技术企业认证。
（五）新产品研发推广的风险
公司目前已投入大量资金进行新产品的研发，但新产品的研发推广存在一定风险，如公司研发推广的新产品不能与市场需求紧密结合，未取得或取得远低于预期的产品投放反响，将不利于公司的市场竞争地位的维系。
应对措施：公司将在市场推广方面充分调研，分析用户需求，同时利用大数据分析调整产品的用户体验，持续增强产品的竞争力。
四、 企业社会责任
（一） 精准扶贫工作情况
□适用 √不适用
（二） 其他社会责任履行情况
公司遵循“为中华民族培养诺贝尔人才奠基”的理念，大力实践教育创新，用高质量的优异服务，努力履行着作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，诚信经营、按时纳税、积极吸纳就业、不断提高员工薪酬及各项福利，保障员工合法权益，立足本职将社会责任意识融入到发展实践中，支持地区经济发展、教育发展和社会共享企业发展成果。
五、 对非标准审计意见审计报告的说明
□适用 √不适用
第四节 重要事项
一、 重要事项索引
事项 是或否 索引
是否存在重大诉讼、仲裁事项 □是 √否
是否存在对外担保事项 □是 √否
是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资 □是 √否
源的情况
是否对外提供借款 □是 √否
是否存在日常性关联交易事项 √是 □否 四.二.(一)
是否存在偶发性关联交易事项 □是 √否
是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资、企 √是 □否 四.二.(二)
业合并事项
是否存在股权激励事项 □是 √否
是否存在股份回购事项 □是 √否
是否存在已披露的承诺事项 √是 □否 四.二.(三)
是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 √是 □否 四.二.(四)
是否存在被调查处罚的事项 □是 √否
是否存在失信情况 □是 √否
是否存在利润分配或公积金转增股本的情况 
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