281,535,419.69 -36.06% 毛利率% 27.93% 13.15% - 归属于挂牌公司股东的净利润 22,707,549.71 14,762,821.28 53.82% 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性 21,290,263.88 13,917,868.95 52.97% 损益后的净利润 加权平均净资产收益率%(依据归属于 17.20% 14.53% - 挂牌公司股东的净利润计算) 加权平均净资产收益率%(依据归属于 16.13% 13.70% - 挂牌公司股东的扣除非经常性损益后 的净利润计算) 基本每股收益 0.37 0.24 - 二、 偿债能力 单位:元 本期期末 本期期初 增减比例 资产总计 277,680,621.42 346,284,189.56 -19.18% 负债总计 145,676,901.54 218,425,007.20 -33.31% 归属于挂牌公司股东的净资产 132,003,719.88 127,859,182.36 3.24% 归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.15 2.09 - 资产负债率%(母公司) 52.49% 63.07% - 资产负债率%(合并) 52.00% 63.08% - 流动比率 1.88 1.53 - 利息保障倍数 - - - 三、 营运情况 单位:元 本期 上年同期 增减比例 经营活动产生的现金流量净额 29,243,273.71 64,378,731.36 -54.58% 应收账款周转率 1.77 2.56 - 存货周转率 4.81 4.12 - 四、 成长情况 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率% -19.81% 66.85% - 营业收入增长率% -36.06% 86.51% - 净利润增长率% 53.82% 81.33% - 五、 股本情况 单位:股 本期期末 本期期初 增减比例 普通股总股本 61,368,000 61,368,000 0.00% 计入权益的优先股数量 - - - 计入负债的优先股数量 - - - 六、 非经常性损益 单位:元 项目 金额 非流动性资产处置损益 3,673.00 计入当期损益的政府补助,但与企业正常经营业务密切 1,381,695.00 相关,符合国家政策规定,按照一定标准定额或定量持续 享受的政府补助除外 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 - 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 282,027.09 非经常性损益合计 1,667,395.09 所得税影响数 - 少数股东权益影响额(税后) 250,109.26 非经常性损益净额 1,417,285.83 七、 补充财务指标 □适用 √不适用 八、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 □会计政策变更 □会计差错更正 □其他原因 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、 商业模式 本公司是一家研发、生产、销售 LED 照明产品、LED 智能照明、LED 植物照明、智能家居、智能 商业、智能物联的解决方案、智能化设备的研发、销售及相关应用产品的高新科技型企业,以国家推广“绿色环保、节能减排”的宏观政策为契机,公司致力于通过以“创新设计、高性价比”的产品和服务,不断提升“快、准、大”的项目策略,与全球一流目标客户进行 DMS 模式合作(设计开发、高品质制造、集成服务)的营销策略,开拓全球市场。 经过长期发展,公司凝聚了一批具有多年LED 照明从业经验的专业技术人才,打造了一支具有丰富管理经验的核心经营团队。凭借着技术和管理体系的优势,公司进入了飞利浦、欧司朗及GE、小米、京东等国际知名品牌供应链体系,建立了长期稳定的合作关系。 报告期后至报告披露日,公司的商业模式没有发生较大变化,对公司生产经营未造成较大影响。 商业模式变化情况: □适用 √不适用 二、 经营情况回顾 报告期内,公司生产经营情况良好,实现营业收入18,000.96 万元,较上年同期下降36.06%,营业成本12,973.06万元,较上年同期下降46.94%,实现净利润2,270.75 万元,较上年同期增长53.82%。 报告期内,公司利润总额和净利润较上年同期增长主要的主要原因系:严格控制成本。 截止报告期末,公司总资产27,768.06万元,较上期末下降19.81%,主要原因为公司严格控制存货所致,归属于公司股东的净资产13,200.37 万元,较上期末增长3.24%。 公司作为高新技术企业,拥有独立的研发机构和完善的创新体系,确保了企业创新能力的持续提升。 公司结合跟踪国际国内 LED 照明领域先进的标准、技术和管理方法,不断创新和开发,满足客户需求。 三、 风险与价值 1、客户相对集中的风险 报告期内,在前五大客户中,LEDVANCE 的销售额为 95,901,778.13 元,占当期营业收入比例的 53.33%,存在客户相对集中的风险。如遇到国家有关政策调整或竞争对手调整销售策略,公司的销售渠 道有可能受到影响,从而影响公司的经营业绩。若公司与前五大客户的合作出现异常或者无法继续合作,将对公司的经营情况产生一定影响。公司为应对客户集中度高的风险,一直在努力解决客户集中度高的风险。 应对措施:1)多渠道积极发展并导入新的重要合作客户,增加营销推广活动,积极开拓国内市场和欧洲市场,以降低对主要客户的依赖和潜在的经营风险。 2)提升综合竞争能力,成为更多主流客户的供应商,同时加强产品技术研发和质量控制,提高产品竞争力,维持和提高在目前市场的质量口碑,提高双方合作的持续性和稳定性。公司将继续开发其他全球排名靠前的优质客户,减少大客户依赖。 2、汇率波动的风险 报告期内,公司主要以境外客户为产品销售对象,以美元计价结算为主,确认收入与回收货款之间存在一定的结算周期,公司利润受美元汇率波动影响较大。此外,公司产品自签订订单至收汇周期较长,人民币升值对公司出口业务影响较大。 应对措施:1)与客户在汇率方面属于锁定,汇率变化将会及时调整产品价格; 2)开拓国内业务,减少汇率风险。 3、主要原材料价格波动的风险。 报告期内,原材料占公司主营业务成本的比重 80.00%,该等原材料中改性塑料占比较高,其价格受国际石油价格影响较大。由于塑胶原料成本占公司产品成本比例较高,其价格的波动会对公司的生产成本有较大影响,对企业的盈利能力产生一定的影响。如果未来公司因主要原材料价格大幅波动,对公司的成本控制和经营成果有一定的影响。 应对措施:公司将加强成本管理,合理调配资源,并同时提供对供应商的议价能力。 4、技术人才流失的风险 报告期内,公司核心技术人员未发生过重大变动,核心研发团队稳定。公司处于高速发展的阶段,对技术、研发等人才需求较旺盛,高端人才吸引较