化 否
六、 自愿披露
□适用 √不适用
七、 报告期后更新情况
□适用 √不适用
第二节 会计数据和财务指标摘要
一、 盈利能力
单位：元
本期 上年同期 增减比例
营业收入 61,652,870.18 77,497,009.85 -20.44%
毛利率% 18.92% 11.87% -
归属于挂牌公司股东的净利润 7,664,416.98 7,800,897.09 -1.75%
归属于挂牌公司股东的扣除非经常性 7,631,078.90 6,900,897.09 10.58%
损益后的净利润
加权平均净资产收益率%（依据归属于 11.27% 14.26% -
挂牌公司股东的净利润计算）
加权平均净资产收益率%（依据归属于 11.22% 12.62% -
挂牌公司股东的扣除非经常性损益后
的净利润计算）
基本每股收益 0.17 0.27 -37.04%
二、 偿债能力
单位：元
本期期末 本期期初 增减比例
资产总计 85,715,199.65 61,886,847.50 38.50%
负债总计 6,080,567.48 5,516,632.31 10.22%
归属于挂牌公司股东的净资产 79,634,632.17 56,370,215.19 41.27%
归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.59 1.48 7.43%
资产负债率%（母公司） 7.08% 6.84% -
资产负债率%（合并） 7.09% 8.91% -
流动比率 11.66 9.32 -
利息保障倍数 -
三、 营运情况
单位：元
本期 上年同期 增减比例
经营活动产生的现金流量净额 -14,094,495.38 -12,227,705.41 15.27%
应收账款周转率 6.52 3.77 -
存货周转率 - -
四、 成长情况
本期 上年同期 增减比例
总资产增长率% 38.50% 14.89% -
营业收入增长率% -20.44% -20.50% -
净利润增长率% -1.75% 15.00% -
五、 股本情况
单位：股
本期期末 本期期初 增减比例
普通股总股本 50,097,000 38,097,000 31.5%
计入权益的优先股数量
计入负债的优先股数量
六、 非经常性损益
单位：元
项目 金额
其他营业外收入和支出 -44,450.78
非经常性损益合计 -44,450.78
所得税影响数 -11,112.70
少数股东权益影响额（税后）
非经常性损益净额 -33,338.08
七、 补充财务指标
□适用 √不适用
八、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况
□会计政策变更 □会计差错更正 □其他原因 √不适用
第三节 管理层讨论与分析
一、 商业模式
天津安泰保险代理股份有限公司（以下简称“安泰保险”）系一家以保险产品代理销售为主营业务的专业保险代理销售公司。目前公司具备专业保险代理销售资质、可独立运营的业务流程、机构及人员。保险代理业务是在与保险公司签订保险代理销售合同后，在保监会许可范围内，通过旗下保险代理人团队面向客户代理销售满足其具体需求的保险产品，获得保险代理手续费。公司在十几年的经营和发展中积累了丰富的行业经验，形成了符合自身条件的、可持续的商业模式。
（一）销售模式：公司在代理销售保险产品时，首先与保险公司签订保险代理合同，然后通过现有代理人及代理团队等营销渠道将保险产品销售给投保人，公司目前的保险代理销售模式主要有三种，分别为：1、渠道代理 销售模式：公司作为一级代理商，交易成功后，公司将收到保险公司手续费作为收入，然后支付给下级代理商相应佣金。2、车商代理销售模式：4S 店和其他专业汽车销售公司作为新车销售最主要的渠道，是接触新投保客户的理想渠道。3、自身渠道销售模式：公司作为保险代理公司，在长期的业务中积累了大量忠实客户，与我公司签订《保险营销代理人代理保险业务合同书》的代理人，可在公司代理的各家保险公司的保险产品范围内，直接向各类客户销售保险产品以及提供售后服务。
（二）盈利模式：公司的主要收入来源于财产保险代理业务，其收入水平通常受公司销售服务能力和市场平均代理费比率的影响。财产类保险一般期限较短，均在一年以内。在保单到期后，投保人需购买新的财产保险。公司通过销售团队、代理人队伍等营销渠道获得客户，并向客户销售保险产品，获得保险公司代理手续费。公司客户为保险公司，保险代理销售业务实现保险公司保险产品与投保者的有效对接。在保险产品销售完成之后，按合同规定的相应险种的代理费率向保险公司收取代理费用。
（三）经营模式：公司坚持以“品牌+代理”为公司经营模式，在扩大经营规模与业务领域、创立业务品牌的同时，重视对代理人的引进、培养与激励。保险代理人根据投保人的委托，在投保人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险公司收取代理佣金。公司与天津市 14 家保险公司均建立了合作关系，以行业内较高的品牌影响力和市场地位，可以向保险公司争取较高的手续费政策，代理人为投保人提供优质的、可供选择的多家保险公司保险产品，使得投保人选择余地更大，良好的服务与产品，成为了品牌独有的优势。这种品牌优势进而形成更高的话语权，使得公司可以为代理人提供更好的激励政策，进而获得更多的投保客户和保费资源，品牌和代理形成良好的互动。
目前，公司正在积极开展人寿保险业务，今后公司将采取财产险和人寿保险并重的经营策略，同时2019 年公司将申请全国销售牌照及网络销售资质，扩大业务区域。
报告期内，公司的商业模式较上年度末未发生重大变化。
商业模式变化情况:
□适用 √不适用
二、 经营情况回顾
公司 2019 年上半年营业收入为 6,165.3 万元，营收同比降低 20.44%；营业成本为 4998.6 万元，同比降
低 23.66%；2019 年上半年净利润为 766.44 万元，净利润降低 1.75%，公司营业收入降低主要是由于自
去年开始的行业监管从紧、保险市场业务政策变化，使得中介机构中介费率下降；公司毛利增高的原因为新增子公司的汽车服务及宣传活动、软件开发等业务的利润较高导致。报告期内，公司通过缩减费用开支减少了费率下降对公司净利润的影响。2019 年上半年公司净资产为 7963.5 万元，资产负债率为7.09%，公司资产负债率较低，公司资产资质好，抗风险能力强；公司资产负债结构合理，具备持续经
营能力，资产总额增加主要原因为 19 年 3 月安泰定向增资 1560 万元，增加了货币资金，主要用于代理
保险业务，因 18 年下半年各保险公司政策调整，导致结费时间延长，本公司先期垫付保费也有所增长导致资金减少。
2019 年上半年，天津安泰保险代理股份有限公司注册资本增加至 5,009.7 万元，并调整了发展布局和重心，积极与监管部门沟通，准备申请全国牌照的材料，为实现全国牌照和规范持续经营奠定基础。2019年上半年，公司渠道发展方式着力于发展保险代理人，同时积极做好分支机构管理和业务提升准备工作，加
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