例
营业收入 12,929,560.14 11,754,791.44 9.99%
毛利率% 56.47% 62.44% -
归属于挂牌公司股东的净利润 1,079,611.43 315,336.88 242.37%
归属于挂牌公司股东的扣除非经 1,085,473.50 234,829.69 362.24%
常性损益后的净利润
加权平均净资产收益率%（依据归 1.56% 0.49% -
属于挂牌公司股东的净利润计
算）
加权平均净资产收益率%（依据归 1.53% 0.36% -
属于挂牌公司股东的扣除非经常
性损益后的净利润计算）
基本每股收益 0.02 0.004 400%
二、 偿债能力
单位：元
本期期末 本期期初 增减比例
资产总计 97,814,900.31 95,926,127.15 1.97%
负债总计 26,100,152.42 25,290,990.69 3.20%
归属于挂牌公司股东的净资产 71,714,747.89 70,635,136.46 1.53%
归属于挂牌公司股东的每股净资 1.11 1.09 1.83%
产
资产负债率%（母公司） 25.68% 24.64% -
资产负债率%（合并） 26.68% 26.37% -
流动比率 1.67 1.58 -
利息保障倍数 2.89 1.72 -
三、 营运情况
单位：元
本期 上年同期 增减比例
经营活动产生的现金流量净额 2,117,881.69 -1,742,202.47 -
应收账款周转率 1.37 1.5 -
存货周转率 0.40 0.82 -
四、 成长情况
本期 上年同期 增减比例
总资产增长率% 1.97% -1.45% -
营业收入增长率% 9.99% 65.31% -
净利润增长率% 242.37% -
五、 股本情况
单位：股
本期期末 本期期初 增减比例
普通股总股本 64,600,000 64,600,000 0%
计入权益的优先股数量 0 0 0%
计入负债的优先股数量 0 0 0%
六、 非经常性损益
单位：元
项目 金额
非流动性资产处置损益 -6,896.55
非经常性损益合计 -6,896.55
所得税影响数 -1,034.48
少数股东权益影响额（税后） 0
非经常性损益净额 -5,862.07
七、 补充财务指标
□适用 √不适用
八、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况
□会计政策变更 □会计差错更正 □其他原因 √不适用
第三节 管理层讨论与分析
一、 商业模式
公司立足于微生物体外诊断行业，拥有自主研发的核心技术，规范的生产条件、覆盖全国的销售及售后网络、优秀的管理和研发团队等核心资源，通过“经销为主、直销为辅”的销售模式，为各级医院、疾控中心、体检中心及第三方检测机构等终端客户提供检测高效、结果精准的微生物体外诊断仪器及试剂。公司仪器类产品采用封闭式系统，客户必须使用公司生产的配套试剂方可达到使用效果，试剂产品毛利率较高，使公司获得了较高的盈利空间。公司通过销售体外诊断仪器和试剂、或投放设备带动试剂销售的模式获得收入、利润和现金流。
（一） 研发模式：
公司以市场需求为导向、以提升产品市场竞争力为目的，通过“自主研发为主，合作研发为辅”的模式开展研发工作。为提升研发人员科研能力，巩固公司在微生物体外诊断领域的技术领先地位，公司主动与中国医学科学院北京协和医院等知名机构及微生物体外诊断领域知名专家建立合作关系，共同完成产品创新，实现优势互补、共同发展。通过合作研发，公司与协和医院共同完成国家“863”计划课题“基于荧光检测技术的自动化临床微生物检测分析仪器研制”，相关技术已由公司与协和医院共同申请专利，并应用于公司产品。
（二） 采购模式：微生物体外诊断仪器和试剂的生产对原料品质的稳定性要求极高，
公司制定了《供应商管理制度》，经过严格评审和长期验证建立合格供应商名录，并与合格供应商建立长期合作关系。每年末，采购部组织相关部门，依据《供应商管理制度》对供应商进行评审，编制次年度合格供应商名录，经总经理批准，形成公司的年度合格供应商名录。对于新开发的供应商，采购部依据《供应商管理制度》对其相关资质进行审查，报经总经理批准后，该供应商进入合格供应商名录。公司制定了严格的原料质量管理措施，包括《待检物料管理制度》、《不合格品管理制度》和《各级物料检验规程》等规范性文件，品管部按照相关规定实施进货检验，来料检验合格后方可办理入库手续。
（三） 生产模式：
公司实行“以销定产+安全库存”的生产模式。每月末，营销中心根据客户计划订单，结合历史销售数据制定次月销售计划；生产中心根据销售计划结合库存情况制定月度生产计划。各生产车间根据生产计划，严格按照《作业指导书》实施生产，并在产品生产过程中按照《过程产品检验规程》实施自检和互检等质量控制措施，品管部按照《成品检验规程》对产成品进行质量检测，检测合格后方可入库。公司洁净生产车间通过国家食品药品监督管理局济南医疗器械质量监督检验中心的检验，符合生产相关医疗器械产品的要求。
（四）销售模式：
鉴于体外诊断行业的特点，公司采用“经销为主，直销为辅”的销售模式，强化经销网络建设，大力开拓第三方检测机构、疾控中心等重要直销客户。
1、 经销模式
公司主要通过参加专业展会、销售部门市场开拓等途径发展经销商。公司建立《经销商管理制度》，根据规模、信誉、专业度以及渠道等综合因素考察经销商，考察合格的经销商进入公司合格经销商名录。公司通过参加重要医学检验会议、网络发布产品信息、自媒体宣传等方式，提升公司品牌认知度，并通过举办各种产品推广会、学术研讨会等营销12 活动协助经销商进行产品宣传和推广。公司将代理商分为省级总代理、省级一级代理和区域代理。通过公司考核的经销商，公司与其签订经销协议，经销协议中约定年度销售目
标、产品类别、价格、奖惩机制等条款。经销商负责经销区域内的客户拓展，根据终端客户的需求向公司发出订单，公司依据订单规定的产品品名和数量向经销商或终端客户发货。货款收取一般为经销商预付货款，对于部分优质经销商，公司给予 3-6 个月信用期；发货方式一般为快递形式发货。对于仪器类产品，公司售后工程师或经销商售后工程师负责安装、调试并对临床医生进行产品使用培训。公司商务部依据《经销商管理制度》，每年对经销商进行考评，依据考评结果调整经销商等级及其适用政策。经销模式下，公司与体外诊断领域国际行业巨头美国贝克曼库尔特有限公司旗下的贝克曼库尔特商贸（中国）有限公司建立合作关系。公司为贝克曼研制专门型号的微生物体外诊断仪器及配套试剂，并授予贝克曼该型号产品的国内独家经销权。目前，公司产品已经获得贝克曼认可，并成为其在国内微生物体外诊断领域的唯一合格供应商。公司借助贝克曼的销售渠道资源和优势，快速抢占高端市场。
2、直销模式
公司通过参加专业展会、销售部门直接洽谈等途径，拓展直销客户。现已成为浙江迪安诊断技术股份有限公司、杭州艾迪康医学检验中心有限公司、 金域医学检测中心有限公司和宁波美康生物科技股份有限公司等多家知名第三方检测机构的合格供应商。公司与直销客户签订供货协议，约定产品名称、价格等条款，根据客户订单发货。收款方式一般为先货后款，账期约 1-3 个月；发货方式一般为快递形式发货。
3、设备投放模式
鉴于体外诊断行业特点和公司仪器类产品均为封闭式系统的特性，为了快速扩大市场份额，占领终端客户市场，公司依托经销商网络和直销客户资源，推行投放设备带动试剂销售的销售模式。公司制定《设备投放管理制度》，商务部对终端客户进行考察、评定，公司与客户签订《设备投放和试剂采购协议》，约定投放期间、试剂年度采购量及价格、维持投
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