备、教育信息化、校外科技教育三足鼎立的业务模式。其中现代教育装备包含数字星球系统、数字化地理专用教室、数学探究实验室、创客教育、历史专用教室、新建校整体解决方案；教育信息化包含网络教学研平台、教育公共资源平台等；校外科技教育包含校外综合实践基地整体解决方案、科技馆解决方案、校外多元中心等。
3、产品及服务
主要产品和服务包括基于当前教育信息化建设现状，结合区域实际建设情况，中教股份深度切入教、学、研业务，提供针对性的教育信息化建设解决方案，将优秀师资及优质教学实践进行沉淀辐射，全面提高区域教学质量，推进教育均衡发展。以数字星球系统为核心，利用现代地理教育技术最新成果，为学校地理教学创设良好环境，以方便学生查阅各种地理信息资料如动态环境资料、遥感遥测资料及各课标教
材涉及的地理案例资料，方便学生进行实践活动，为探究性学习和学科实验活动创造条件，为启发式、探究式、讨论式、参与式教学创造条件，将地理科学发展前沿渗透于课程教学中。数学学科装备及课程提供了包括立体几何模型、模块化几何模型搭建套装、三维立体几何模型教学系统、数学教学资源课程、数学探究实验课程等多种软硬件相结合的的现代教学产品和服务。数字化历史专用教室配置常规教学类的历史交互教学系统、全息历史教学系统、历史活动墙、历史仿古模型并辅以教学通用设备以及文化环境创设的产品和服务。教育创客空间是一个将学生的“想法”通过不同实践方式转变为“现实”的开放性技术实践场所，它具备体验、设计、制作、测试和分享等功能，包含 little bits、K’nex、多元中心等产品和课程体系服务。中教启星新建校方案规划包括校园文化、空间设计、校园教育装备、智慧校园建设、教育创客空间建设、细分学科建设、现代场馆建设等方面的产品和服务，将艺术和科技有机融合到新建校建设中，实现新建学校的智能、绿色、环保、适用和创新的结合。为适应中小学科学教与学的特殊需要，公司组织大量一线教师、科普专家、心理学专家专向开发出能满足中小学科学教育和符合小学生认知心理的数字星球系统小学科学课程包、中小学数学课程资源、创客教育课程体系。根据教育部指南要求，中教启星为综合实践基地、青少年活动中心、科技馆等校外综合素质教育场所提供课程体系、课程大纲、教学装备、系统集成、师资培训、运营指导等服务。
4、客户类型
客户类型主要包括全国各地的中小学校和基础教育管理机构如教育装备行业协会、教育局、电教馆等，也包括在基础教育行业内服务多年的其它公司。
5、关键资源
公司是中国民营科技领先企业之一，拥有较强的自主研发和创新能力，是全国教学仪器标准委员会“中学地理专用教室装备规范”制定者之一。公司拥有专利 26 项、软件著作权 74 项。公司自主研发的网络教研平台等荣获 2013 年中国教育行业信息化优秀应用软件、2013 年中国教育软件行业创新奖、2013 年度全国教育信息化建设与应用典型案例。公司的数字星球系统（AM-DGS-D-60）产品获得中国教育装备行业协会 2014 年度、2016 年度推荐产品；“立体几何模型”获优秀科普产品奖“银奖”；“数字星球系统”获优秀科普产品奖“铜奖”。
公司是北京市科委认定的高新技术企业、中国及北京教育装备行业协会会员，中国质量检验协会认定的全国产品和服务质量诚信标杆企业。2015 年，公司获得北京市科学技术委员会、北京市发展和改革委员会、北京市经济和信息化委员会、北京市住房和城乡建设委员会、北京市质量技术监督局、中关村科技园区管理委员会批准的“北京市新技术新产品（服务）证书”。2017 年，公司获得中国教育装备协会颁发的《企业信用等级证书》。
6、销售渠道
公司产品的销售采用“直销+代理”模式，以直销为主。公司在全国二十多个省市建有办事处，销售渠道覆盖全国主要省份，公司派驻销售人员和工程师进行市场开拓及售后服务。同时，在全国范围内，发展地市级区域合作伙伴，以有效的培训和专业的技术支持，使公司的产品销售渠道覆盖全国。
7、收入来源
公司通过为中小学基础教育机构和各省市及区县教育管理机构提供软件定制开发服务、教育信息化整体解决方案，设计、开发并提供包括教学设备、软件等一系列产品的现代科技教育整体解决方案、校外综合科技教育整体解决方案，实现销售收入。收入来源主要是三个板块的主营业务。
商业模式变化情况:
□适用 √不适用
二、 经营情况回顾
1、财务结构
报告期末，公司资产总额为 352,901,003.98 元，较期初减少 1.47%，主要是以下科目的变动影响所
致：
（1）公司期末货币资金较期初减少了 5,007,975.25 元，主要原因是公司上半年度为实施项目垫付了部分资金。
（2）公司期末应收账款较期初减少了 8,011,685.51 元，主要原因是公司加大应收账款催收力度，收回以前年度应收账款所致。
报告期末，公司负债总额为 87,506,448.13 元，较期初减少 2.72%，主要是因为公司上年年短期借
款减少所致。
报告期末，归属于挂牌公司股东的净资产为 266,010,631.15 元，较期初减少 1.00%，主要是因为公
司上半年度亏损所致。
2、经营成果
（1）报告期内，公司实现营业收入为 31,111,475.60 元，同比增加 4.60%，主要原因是 2019 年度
上半年加强项目实施管理，项目完成率增加导致。
（2）报告期内，公司营业成本为 13,870,079.19 元，同比增加 2.89%，主要是因为营业收入增加导
致营业成本同步增长。
（3）报告期内，公司毛利率为 55.42%，同比增长 0.74%，毛利率基本保持持平。
（4）报告期内，公司实现归属于挂牌公司股东净利润为-2,677,061.57，同比增加 82.29%，主要原因是公司加强营业、管理费用控制，费用比去年同期减少所致。
（5）报告期内，公司产生销售费用为 12,273,481.22 元，同比减少 25.83%，管理费用为 9,272,488.19
元，同比减少 48.11%，主要是因为公司 2018 年上半年加强费用管理控制所致
3、现金流情况
（1）报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-636,152.36 元，较上期增加了 93.63%，主要是因为公司上半年支付的各项税费与去年同期相比减少 10,068,750.48 所致。
（2）报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为-20,347.89 元，同比减少 87.19%，主要是公司在报告期内购建固定资产和其他长期资产支付的现金减少所致。
（3）报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额为-4,351,475.00 元，较上期增长 540.17%，主
要是因为本期归还的短期借款比去年同期增加所致。
4、研发情况
2019 年上半年，公司共新增 3 个软件著作权登记证书，截至 2019 年 6 月 30 日 ，公司共持有 77 个
软件著作权登记证书。
三、 风险与价值
1、 技术更新及替代风险
目前，公司的主要业务就是向客户提供包括硬件设备、系统软件平台和相关技术服务的教育信息化整体解决方案和教育装备现代化服务，其中，公司产品的核心技术及竞争力主要体现在软件产品上，公司的软件产品均为自主研发。尽管公司目前在行业内具有一定的技术领先优势，但是如果公司不能进一步加大研发投入持续进行技术更新和产品迭代，其它竞争对手在充分的资金投入的基础上，在一定时间内就能突破现有的教育信息化技术，公司将面临技术更新以及被替代的风险。
应对措施：针对此风险，公司将加大正负双向激励措施，优胜劣汰，不断吸收和引进高素质人才，淘汰跟不上公司发展需要的人才，进一步提高公司的运营效益。
2、市场竞争风险
现代教育技术服务行业作为新兴行业，伴随着行业快速发展和政策红利的加速释放，大型上市企业正通过设立产业基金、并购、设立投资公司等方式等进入到该市场，导致行业竞争趋于激烈，因此，如果公司不能充分利用目前的行业领先优势，创新业务模式，公司的市场竞争力将面临竞争对手冲击的风险。
应对措施：针对此风险，公司采取了积极的措施:首先，公司以现代教育装备为支撑，不断延伸产业链，丰富产品类型，增加校外科技教育、教育创客业务，并通过教育信息化业务深度整几个业务，尽可能最大化利用客户资源和渠道优势；其次，由于教育行业的客户评价和品牌效应非常明显，公司加大市场方面投入，增加公司产品覆盖，完善公司服务团队，巩固公司的品牌效应；第三，不断丰富整体解决方案内容和规模，由单一实验室向实验楼、新建校发展，由提供校外实践基地整体解决方案向运营发展，以期达到规模迅速扩大。
3、人力资源风险
现代教育技术产品的开发需要综合掌握软件开发技术、学科专业知识、理解教学理念等复合型人才。公司目前拥有一批符合公司现有业务架构需要的复合型人才，拥有较为稳定的研发队伍和管理团队。随着公司规模的不断扩大，公司需要继续引进技术熟练、行业经验丰富的技术人才、营销人才和运营管理人才。如果本公司不能有效改进对核心人员的长效激励机制，随着行业竞争的日趋激烈、公司业务不断深化、规模不断扩大，公司可能面临核心人才流失和短缺的风险。
应对措施：公司一向十分重视技术人才的培养，努力创造环境使员工具备丰富的技术知识和经验，着力培养员工的优良素质，并通过精神和物质等方面的奖励促使员工大胆创新，充分挖掘员工的创造潜能，使公司全体员工在技术、产品和方案等创新过程中发挥他们应有的作用。为此，公司制定了《关于促进员工培训学习的管理办法》、《技术创新奖励制度》等，有效激发了技术人员的学习、工作热情。公司未来还将不断保持和优化相关激励机制，以保证技术队伍的稳定和创新能力。
4、收入季度不均衡风险
因公司业务所属行业特性，公司营业收入存在季度不均衡的特点。公司的主要客户系国内中小学基础教育单位，其采购流程存在较强的季节性特点，因而对公司的销售确认产生很大的影响。一般情况下，客户的内部采购流程分为如下阶段：制定预算及采购计划（一般于年初）、审批预算及采购计划、技术评估、内部审批并签订商务购销合同、接受货物并验收，整个采购流程较长。同时，根据客户年度预算及采购计划，客户一般希望在当年完成货物的采购验收。上述因素导致客户通常在第四季度才能完成整个采购流程。因此，公司集中在第四季度向客户发货、验收并确认销售收入，导致公司收入确认存在季节性特点的情况。由于季节性对收入确认周期的影响，报告期内，公司前三季度实现的收入较少，收入集
中体现在第四季度，主营业务呈现明显的季节性特征。公司收入确认的季节性特征导致公司业绩在不同季度之间产生较大差异，并存在第一季度至第三季度净利润较低，甚至为负的可能。上述情况可能影响投资者对公司价值的判断。
应对措施：公司不断丰富产品类型，延伸产业链，通过加大研发和推广历史专用教室、教育创客业务、新建校、综合实践基地运营业务，不断降低四季度确认收入业务的在收入中的比例，来降低季度性风险。
5、应收账款金额较高的风险
2019 年半年度末，公司的应收账款为 102,961,537.06 元。尽管公司的最终客户基本都是各级教育主管机构和中小学校，大客户中也有一定数量信用良好的代理商，并且在历史上还没有发生过坏账损失，但是在整体经济增长率持续放缓的大环境下，不排除将来应收账款发生坏账的风险。如果应收账款不能按期收回或发生坏账，对公司经营业绩、盈利水平和生产经营将产生不利影响。
应对措施：公司首先通过不断调整业务结构，来降低收入集中四季度的风险，进而减少应收账款，其次建立了《销售考核管理办法》，将销售人员奖励提成的发放与销售回款挂钩，设立专人负责与各销售人员沟通催收应收账款。
四、 企业社会责任
（一） 精准扶贫工作情况
□适用 √不适用
（二） 其他社会责任履行情况
1、公司十分重视人才培养，不断创造就业机会，实现公司的社会价值；
2、公司作为现代教育服务商，旨在为中国教育现代化作出应有的贡献；
3、公司在追
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