每股净资产 5.56 5.29 5.10%
资产负债率%（母公司） 13.92% 19.76% -
资产负债率%（合并） 13.59% 19.77% -
流动比率 7.33 5.03 -
利息保障倍数 27.87 - -
三、 营运情况
单位：元
本期 上年同期 增减比例
经营活动产生的现金流量净额 -39,407,200.44 -22,009,244.46 -79.05%
应收账款周转率 1.88 1.33 -
存货周转率 17.74 - -
四、 成长情况
本期 上年同期 增减比例
总资产增长率% -2.38% -2.52% -
营业收入增长率% 101.34% 33.12% -
净利润增长率% 21.47% 298.02% -
五、 股本情况
单位：股
本期期末 本期期初 增减比例
普通股总股本 16,300,000 16,300,000 0%
计入权益的优先股数量 0 0 0%
计入负债的优先股数量 0 0 0%
六、 非经常性损益
单位：元
项目 金额
交易性金融资产取得的投资收益 7,972.14
其他营业外收入 0.77
非经常性损益合计 7,972.91
所得税影响数 1,195.94
少数股东权益影响额（税后） -
非经常性损益净额 6,776.97
七、 补充财务指标
□适用 √不适用
八、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况
□会计政策变更 □会计差错更正 □其他原因 √不适用
第三节 管理层讨论与分析
一、 商业模式
北京宏天信业信息技术股份有限公司，处于金融科技大数据分析细分行业，是具备优秀交付能力的软件解决方案开发商，也是经国家权威机构认证的高新技术企业和软件企业，拥有CMMI三级和信息系统集成三级资质。
公司在金融科技大数据应用领域拥有一支经验丰富的专业团队，以信用度高、投资额大的金融行业企业为重点客户，主要是银行及保险公司。公司向金融客户提供高技术附加值的金融软件产品和专业技术服务，为金融客户提供交易系统及管理决策支持系统。目前公司的主要客户包括：中国银行、国家开发银行、中国国航、银联数据、中银通、中银富登、唐山银行、海南银行、幸福人寿、恒安标准人寿、玖富集团、汇通金财、中国移动、中国电信等大中型金融企业。
公司主要通过自有销售渠道，销售公司拥有自主知识产权的应用软件产品。通过与金融机构在金融科技方向进行长期合作，并将过程中所获得的对行业和业务领域的知识和经验，通过产品研发工作的组织，把这些行业知识，加上对行业和业务领域、技术方向上的前瞻性设计，固化形成软件产品，并将这些软件产品，向客户进行销售。在这过程中，通过专业的业务、技术咨询服务，并结合客户实际需求形成针对客户专门的产品解决方案，取得软件产品销售以及专业的咨询服务、软件定制开发服务的商业机会。在后续，依据客户对产品、业务、系统持续优化、迭代的新需求，获得包括产品版本升级、新产品销售、业务咨询、专业技术支持服务在内的，长期的产品和服务销售的商业机会。因此“软件产品+系统运维服务+产品定制开发服务”构成了公司主要的业务收入来源。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
商业模式变化情况:
□适用 √不适用
二、 经营情况回顾
1、 财务情况
报告期内，公司实现营业收入 9279.11 万元，同比增长 101.34%；营业成本 7898.76 万元，同比增
长 104.77%；净利润 442.79 万元，同比增长 21.47%；经营活动产生的现金流量净额-3940.72 万元，同
比减少 79.05%。由于受行业客户预算执行体系、阶段性验收及项目实施进度等因素的影响，公司的营业收入一贯显示为上半年较低，下半年较多的周期性特征。2018 年末，公司拓展了新客户，营业收入、营业成本和利润的增长已在报告期内呈现出来。
2、 业务情况
报告期内，公司与原有客户继续保持良好的合作关系，积极与老客户沟通，向纵深挖掘更多的合作机会；继续开发新客户，拓展业务领域，以期取得更多的市场份额。
3、 研发情况
报告期内，公司的开发团队继续紧跟客户需求和技术发展趋势，致力于研发更加安全实用先进的系统和平台。已完成了四个具有自主知识产权的应用平台的研发工作，分别是电子报表平台、大前置平台、微服务应用平台和移动开发平台，并已着手准备向版权中心提交软件著作权申请。
三、 风险与价值
1、销售季节性风险
公司的主要客户是各类银行。银行对金融科技应用系统的采购一般遵守较为严格的预算管理制度，通常在每年上半年制定投资计划，需要通过预算、审批、招标、合同签订等流程，周期相对较长，并且银行客户对软件产品的验收和货款支付有较长的审核周期，第三、四季度尤其是年末通常是支付的高峰期。由于费用在年度内较为均衡地发生，而收入和收款主要在下半年实现，因此公司的营业收入和营业利润在下半年占比较多，业绩存在季节性波动。虽然公司目前现金流比较充足，但未来业务扩大时现金流入的波动可能导致公司在未来部分时段资金紧张，影响公司业务的拓展。 以上季节性风险是由于银行业的IT系统建设特点造成，未来还将持续。
基于上述风险因素，公司一贯重视收款工作，除特殊情况外，基本都能实现合同的及时回款。
另外，公司一直致力于与外部公司合作，将部分业务外包，并将付款方式以背靠背方式执行，以此减少公司现金流不足的风险，对冲行业业务季节性波动导致的公司经营风险。
2、市场竞争的风险
由于金融行业的IT应用具有复杂性、安全性要求高及成本高的特点，各大银行更换应用系统服务商较为慎重，公司拓展新客户面临着较为激烈的市场竞争。公司目前客户包括大中型银行业客户，部分大型银行在金融科技方面更新换代技术要求越来越高，若公司需要进一步拓展大型银行客户，还将面临较大的市场营销和技术服务压力。
公司十分重视员工的技能培训，用以不断提升技术人员能力与素质，提高管理团队的管理能力。
公司通过自主产品自主研发，加大自主创新，为客户提供一系列相关的增值服务；通过利用金融科技手段帮助客户获取市场，从而提升公司在客户端的核心价值，增加客户黏性。公司一直在努力提升核心竞争力，利用自身在金融行业大数据领域的技术经验积累，将业务拓展到其他相关行业，以提高公司的市场占有率及抗风险能力。
3、核心人员流失的风险
公司属于知识密集型企业，公司产品技术的更新、产品结构的调整，都要以公司的核心技术人员和关键管理人员为主导。以核心人员为主的开发团队，通过广泛的技术交流，经过多年的技术开发和行业实践，才获得了公司的各项核心技术。公司想在行业内保持现有市场地位，想具备良好的持续发展能力，关键在于维持技术人员队伍的稳定，并不断吸引优秀人才的加盟。
近几年来，公司所处行业对人才的竞争异常激烈，造成了核心人员流失的风险。
目前，公司核心团队稳定，公司也在考虑进一步实施内部合伙人计划，提升激励机制，让员工把公司当成自己的创业平台。对贡献比较大的合伙人团队实施股权激励计划，通过建立良好的股权结构与治
理机制，完善的绩效考核机制，提升企业对员工的凝聚力和向心力，稳定核心团队，降低核心人员流失与核心技术泄密的风险。
四、 企业社会责任
（一） 精准扶贫工作情况
□适用 √不适用
（二） 其他社会责任履行情况
公司诚信经营，依法纳税，极吸纳就业，保障员工合法权益，竭力尽到一个企业对社会的企业责任。
五、 对非标准审计意见审计报告的说明
□适用 √不适用
第四节 重要事项
一、 重要事项索引
事项 是或否
查看PDF原文
