面、细 致且操作性强的营销总体方案；加大品种示范展示及宣传力度，并积极创新与媒体合作方式，通过 与各主要目标区域媒体建立紧密的合作关系；“营销服务”延伸发展，全程服务客户；联合粮食收
储、加工企业建立起粮食购销网络，加速推动营销服务向后端延伸，培养并积累大客户资源，提升 品牌市场影响力。
4、加快推进海外业务，增强国际业务竞争力。
公司以巴基斯坦、越南等“一带一路”沿线国家种子市场为重点，稳步推进品种试验示范及推 广工作，通过与相关种企合作方式，促进杂交水稻种子出口业务发展。
5、扩大合肥区域中心的功能建设，提升仓储加工能力。
公司已启动安徽合肥中心项目（二期）建设，扩充种子仓储加工能力，为公司未来五年的种子 经营提供支持。以安徽天谷农业科技有限公司为主体，正在申报种子生产经营许可资质。综合提升 合肥区域中心的运营功能，为公司集团化运作打下基础。
三、 风险与价值
（一）对单一品种依赖的风险
目前单一种子品种对公司业务贡献较大。随着原有优质品种发展潜力与遗传优势的不断衰减以 及竞争对手替代品种的出现，原有品种将进入衰退期，利润率和销量均大幅下滑，因此种业公司必 须不断在种子培育上推陈出新，才能在激烈的市场竞争中胜出。目前单一种子品种对公司业务贡献 较大，如果一旦该品种的生产出现问题或者市场竞争优势收窄，将对公司盈利能力产生较大影响。 一旦该品种的生产出现问题或者市场竞争优势收窄，将对公司盈利能力产生较大影响。
应对措施：公司持续加大研发投入，提高研发能力，不断丰富公司的产品，通过以下二方面的 努力，降低公司对单一品种依赖，加强品种结构补充，全面增强公司盈利能力。（1）公司通过合作 开发、独立开发和购买等多种方式，增加品种多元化。目前已有“旱优 73”、“旱优 113 号”、“旱优 3 号”、“沪优 2 号”等品种已实现市场推广，多个品种组合正在参加区试。（2）经过几年努力，逐步 建立了自主研发团队。截止报告期，公司独立申报区试品种 6 项，3 项植物新品种权已被农业部受
理。
（二）对供应商存在依赖的风险
公司采用委托种植的方式进行采购。公司产品具有产销不同期的特征,当年销售的产品主要系上
一年四季度采购入库的水稻种子。2019 年 1 月-6 月、2018 年、2017 年年公司对前五大供应商的采购
金额占同期采购总额比重分别为 0%、95.14%、89.92%、，其中福建万龙农业发展有限公司作为公司的
主要种子生产供应商,2019 年 1-6 月、2018 年、2017 年公司向该供应商采购金额占同期存货采购额的
比例分别为 0%、52.17%、46.06%。由于公司目前的供应商集中度较高,一旦供应商发生变化,将会对公司的生产经营产生较大影响。
应对措施：良好的制种基地是保证种子质量的条件之一。公司为确保产品质量，严格筛选符合 自身制种要求的基地，因此供应商会相对集中，但不会依赖于单一的供应商。公司一方面根据每年 四季度接到的销售订单情况，结合往年销售经验及供应商的生产情况合理制定下一年度种子生产计 划；另一方面加强与供应商合作，积极参与供应商的种植过程管理。当供应商出现可能影响其供货 情况时，公司将在气候适宜的海南进行加期繁育，尽可能降低对公司生产经营产生重大不利影响。 近年来，根据对各地供应商的考察情况，公司已逐步增加供应商的数量，降低对单一供应商的依赖 程度。
（三）对非经常性损益依赖的风险
2019 年 1-6 月、2018 年、2017 年非经常性损益净额分别占公司当期净利润的比例分别为 7.78 %、
29.67%、45.24%,主要系短期投资收益和取得的政府补助,公司净利润对非经常性损益存在较大依赖。如果公司短期投资减少或无法持续获得政府补贴,将会对公司今后的盈利水平产生不利影响。
应对措施：公司加大市场开拓力度，提高公司经营、收入规模；同时，将加大科研开发力度，积极研发高附加值的产品，保持公司主营业务的持续增长，降低对非经常性损益的依赖程度。
（四）种子产销不同期的风险
种子需要提前一个周期进行生产，因此种子企业在制订生产计划时，一般根据上年种子的销售情况，结合市场需求信息的调研，统筹安排当年制种规模和产量，但制种产量往往受气候等因素的影响，加之市场行情变化，可能导致种子销售出现一定程度的“供不应求”或“积压”现象。
应对措施：为应对产销不同期而可能产生的问题，公司于每年下半年制定第二年的生产计划，制定计划时综合考虑往年销售情况、已签订销售意向订单的情况以及各供应商往年制种产量情况，努力避免出现产销存在较大差异的情况。若出现“供不应求”的情况，公司将在气候适宜的海南进行加期繁育；若出现“积压”情况，公司将加强种子库存管理，最大限度延长种子的保质期。报告期内，公司产销实际情况与经营计划无较大差异，均控制在合理区间。
（五）公司无实际控制人的风险
公司单个股东持有的公司股份均未超过公司总股本的 30%，均无法决定董事会多数席位，公司的经营方针及重大事项的决策系由全体股东充分讨论后确定，无任何一方能够决定和做出实质影响，公司无实际控制人。由于公司无控股股东及实际控制人，决定了公司所有重大行为必须民主决策，由全体股东充分讨论后确定，避免了因单个股东控制引起决策失误而导致公司出现重大损失的可能性，但可能存在决策效率被延缓的风险。
应对措施：建立合理的内部决策机制和制约机制，充分发挥管理层、董事会、股东会的作用，不断完善决策流程，努力提高决策效率。
（六）经营品种终止推广的风险
《主要农作物品种审定办法》（农业部令第 44 号）第二十六条规定：“审定通过的品种，在使用过程中如发现有不可克服的缺点，由原专业委员会或者审定小组提出停止推广建议，经主任委员会审核同意后，由同级农业行政主管部门公告”；《国务院办公厅关于推进种子管理体制改革加强市场监管的意见》（国办发[2006]40 号）第十二条规定：“实行品种退出机制，发现经审定通过的品种已
不适合农业生产需要或有难以克服缺点的，要及时退出”。如果公司目前经营或未来经营的品种被农业部列入停止推广的品种目录，将对公司的业绩稳定产生不利影响。
应对措施：公司商业化育种以市场为导向，针对性地解决市场非常关注的一些品种特征特性，努力降低新品种研发出来但推广不成功而导致品种退市风险。
（七）新品种选育风险
农作物品种具有一定的生命周期，一般分为区试审定期、示范推广期、增长期、成熟期和衰退期等五个阶段。随着原有优质品种发展潜力与遗传优势的不断衰减以及竞争对手替代品种的出现，原有品种将进入衰退期，利润率和销量均大幅下滑。
应对措施：公司在原绿色超级稻研发中心的基础上，成立了天谷研究院，进一步完善以市场为导向的系统化商业化育种体系，并继续加大科研力度，争取推出更多契合市场需求与中国国情的节水抗旱稻新品种。公司自己的研发团队已经独立选育了多个品种分批分区域参加区试。公司还和上海市农业生物基因中心、多家农业院校和科研机构保持技术上的合作交流。
（八）种子质量控制的风险
种子的质量优劣取决于育种和制种过程中的各个环节，其生产过程中的人为因素、技术因素和气候因素等都直接影响到种子质量。如果公司的种子出现质量问题，不仅会面临相应的经济索赔，而且会损害企业形象。因此，不能排除公司种子未来出现质量问题以及由此对公司正常生产经营产生不利影响的可能性。
应对措施：公司为有效防范质量问题，在严格遵循国家种子生产质量标准的基础上，制定并执行了更为严格的企业质量标准；同时，公司健全、完善质量管理及检验监督等质量控制技术体系。从杂交种子的生产、收购、加工、储存到发运等环节都制定了较严格的工作标准和操作规程，并全面严格执行，保障质量目标的实现。
（九）自然灾害的风险
气候条件和病虫害对农业生产的影响十分明显，种子生产更易受到异常高（低）温、旱涝、台风等自然灾害的影响。若公司种子生产基地出现异常气候、严重自然灾害或重大病虫害，将直接影响公司种子的产量和质量，进而影响公司经营的稳定性。
应对措施：在应对自如灾害方面，公司鼓励供应商积极参与农业保险，以此来应对因出现重大自如灾害而影响优质供应商将来的供货能力。此外，公司也在积极地寻找不同地域的优质供应商，以此来分散风险。报告期内，公司在原基础上已开拓与培育了新的生产基地。
（十）经营业绩季节性波动风险
农业生产具有显著的季节特征，因而种子生产和销售也具有相应的季节性。水稻种子生产是在每年的 4-9 月份，生产季节开始前，公司需与制繁种单位签订生产合同，安排生产量。水稻种子收
购主要集中在每年的 9-11 月，种子销售主要集中在每年 11 月至次年 6 月，因此公司经营业绩存在
季节性波动特征，从而导致销售商品、提供劳务收到的现金亦存在季节性波动特征。
应对措施：公司除了的销售旺季会继续加强主营业务的推广力度外，公司根据前两年的销售量及下年度的订单量，合理地制定下一年度的生产计划与库存计划，以免因产品大量积压或货源缺少而影响公司的业务发展。
（十一）核心技术人才流失的风险
公司的核心技术人员大多自公司创立初期即已加入公司，在共同创业和长期合作中形成了较强 的凝聚力，多年以来没有发生过重大变化。但若公司出现核心技术人员流失，有可能影响公司的持 续研发能力，甚至造成公司的核心技术泄露。
应对措施：公司与高级管理人员、核心技术人员都签订了保密协议及竞业禁止协议，以此将因 为公司人员流动而可能对公司造成的损失降到最低。另外，公司树立了“人才是企业最为重要的无 形资产”的人才观，在人才引进、人才培养、薪酬待遇、科研激励等方面进行了一系列的制度安
排，使核心技术人员个体利益与公司利益紧密结合，避免核心技术人才流失。
（十二）税收政策风险
公司销售种子享受免征增值税；种植并销售谷物、农作物新品种的选育所得，免征企业所得税。 税收减、免征对公司发展起到了积极的推动作用，如果国家的有关税收政策发生变化，将对公司的 经营业绩产生一定的影响。
应对措施：公司已取得编号为“浦税 35-9 所备[2013]第 314 号”的企业所得税优惠实现备案结
果通知书，同意公司种植并销售谷物的所得免征企业所得税，期限为 2011 年至 2028 年。自 2017 年
企业所得税汇算清，享受企业所得税优惠事项的企业，纳税人自行判断是否符合条件，在年度申请 报表填写优惠金额，不再履行备案手续。同时，公司不断加强产品的市场推广，提高产品销售，增 强公司盈利能力，减少公司经营成果对税收优惠的依赖。
（十三）缺乏对经销商的有效管理导致公司品牌、形象和声誉遭受负面影响的风险
公司种子销售推广业务主要通过经销商模式进行，公司与经销商签订《品种代理协议书》，由经 销商在种子品种审定区域内进行经销。公司目前经销商数量众多，如果公司对经销商缺乏有效管
理，可能存在经销商违背《品种代理协议书》在公司种子品种审定区域范围外的其他区域进行销售 的情形，从而使得公司的品牌、形象和声誉存在遭受负面影响的风险。
应对措施：公司从两方面应对这类风险的发生，一方面，公司一直积极开展不同地区的品种审定权和 引种工作，以此扩大公司种子的可销售范围；另一方面，公司加大对经销商的管控力度，制度了严格的经 销商评级制度，一旦发现有超出授权许可范围的情形发生，可能对我公司的声誉造成损害时，公司会及时 沟通与处理，及时调整合作方案。
四、 企业社会责任
（一） 精准扶贫工作情况
□
查看PDF原文
