0 0 -
计入负债的优先股数量 0 0 -
六、 非经常性损益
单位：元
项目 金额
非流动资产处置损益 -66,479.92
计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享 3,352,781.11
受的政府补助除外）
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金 -125,842.5
融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易
性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得
的投资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -1,213,466.57
非经常性损益合计 1,946,992.12
所得税影响数 292,048.82
少数股东权益影响额（税后） -
非经常性损益净额 1,654,943.30
七、 补充财务指标
□适用 √不适用
八、 会计数据追溯调整或重述情况
√会计政策变更 □会计差错更正 □其他原因 □不适用
单位：元
科目 上年期末（上年同期） 上上年期末（上上年同期）
调整重述前 调整重述后 调整重述前 调整重述后
应收票据 46,266,317.77 12,275,737.12
及应收账
款
应收票据 33,095,301.68 4,321,370.19
应收账款 13,171,016.09 7,954,366.93
应付票据 158,747,839.64 186,209,909.99
及应付账
款
应付票据 126,740,000.00 153,101,060.24
应付账款 32,007,839.64 33,108,849.75
财政部分别于 2019 年 4 月 30 日和 2019 年 9 月 19 日 发布了《关于修订印发 2019 年度一般企业财务报
表格式的通知》（财会（2019）6 号）和《关于修订印发合并财务报表格式（2019 版）的通知》（财会（2019）16 号），对一般企业财务报表格式进行了修订。
第四节 管理层讨论与分析
一、 业务概要
商业模式
公司以先进的研发技术与生产工艺为驱动，在研发端注重满足客户定制化需求，同时紧跟市场前沿 技术和前沿需求；在采购端注重按需定量，同时比价采购以保证质量、控制成本；在生产端注重按需 生产，同时提升生产自动化程度；在销售端，公司注重挖掘市场需求，同时推广新型产品、培育市场 需求；在供应链端，公司注重即产即销，同时统筹兼顾、提高仓库利用率。
1、研发模式
公司在研发方面设立产品经理制度，以产品经理为行动单元，每个研发项目均由专职的产品经理负责。 公司将项目实施状况纳入考核指标，分别在月度和年度对产品经理进行考核，奖优罚劣，以促进产品 经理提高工作效率。
研发项目分为需求驱动型和技术驱动型。
产品经理通过与销售工程师协作，密切关注市场需求，根据下游市场的发展状况及时发现需求、满足 需求。同时，产品经理也将根据上游原材料的技术动态及时调整研发策略。在积极发现需求之外，产 品经理也主动创造需求、引导需求。通过参加行业展会、关注跨国公司的先进产品、与业内专家沟通 交流等方式，产品经理密切跟踪前沿科技动态，并将根据实验条件、环境、成本等多元因素制定可行 性报告，通过立项审核即能启动项目研发计划。研发部门致力于保持公司产品配方和生产工艺的先进 性、前瞻性，以技术带动销售，对新型产品进行推广，引导、催生新的市场需求与利润增长空间。 2、采购模式
公司所需的原材料、助剂、辅料、机器设备、备品备件及其他物资均通过供应链部下属的供应部集中 统一采购。对于主要原料，公司一般以年度生产计划预测总需求与供应商签订战略合作框架协议，每 月依照生产需要，通过订单模式进行采购。为了对采购环节进行规范和控制，保证质量，降低成本， 公司制定了《供应商导入流程》、《采购管理流程》、《供应商考核管理办法》等制度，在供应商引 入、采购的流程、物资验收和退换的管理及供应商考核方面均有明确标准。
物资需求部门通过提交物资采购申请单，明确采购物资的用途、型号、品名、规格、数量等，物资采 购部门根据物资申请单按权限审批，指定专人负责市场调查，进行询价、比质、比价，从而确保采购 产品的质量，降低采购成本。货物采购入厂后，RQ 部品管中心（原料及生产辅料类）或申购部门（备 品备件及机械设备等）根据验收细则严格验收进仓物料，如发现规格、数量、质量等方面存在问题的， 填写《原（辅）料不合格反馈处置单》，由采购部门处理后续退换货及供应商原因分析，确定整改方 案。
3、生产模式
公司采取以销定产的生产模式，根据业务部提供的销售计划安排生产，公司的大牌号产品（销量比较 大的产品）专线专用，连续生产有利于增强生产的稳定性，更有利于工艺持续改进以不断提供产品质 量；其他牌号产品实行共线生产，以充分利用产能，实现生产效率最大化。公司生产线自动化与精细 程度高，浇注、反应、切粒、干燥、输送、包装等各工序均用 DCS 集成控制，全厂基本实现“一人多 线”高度自动化生产。
4、营销模式
报告期内，针对客户是否直接使用公司产品生产终端产品，公司将客户分为贸易商与直接客户，其中 又以贸易商为主要销售客户。公司以贸易商为主要销售客户与公司产品结构密切相关，符合 TPU 行业 的特点。该种销售模式有助于减轻公司的营销和售后压力，有助于公司快速扩大销售规模和回收账款， 同时，有助于公司更好地聚焦中高端市场，提高公司在中高端市场的影响力。
①贸易商
贸易商，指不从事 TPU 相关终端产品的生产，而只从事 TPU 产品贸易的机构。公司以贸易商为销售对
象，贸易商再销售给下游生产商。贸易商模式具有营销范围广、贴近市场与销售账龄易于控制等特点。 公司对贸易商销售的产品主要为通用聚酯型 TPU，通用聚酯型 TPU 市场具有下游应用范围广、终端客 户分散、单一客户采购规模小等特点。公司对于这一市场，通过贸易商模式建立营销渠道，有利于借 助贸易商深度的网络优势迅速建立起覆盖面较广的营销网络，通过集中化客户管理，有效地保证了公 司的现金流稳定性，提升了公司的市场渗透率，扩大了公司的品牌影响力，降低了公司的营销成本与 售后服务成本。
②直接客户
直接客户，指采购 TPU 产品进行终端产品生产的下游生产商。针对中高端市场，公司产品销向直接客 户能减少中间环节的利润流失，具有高盈利性、高粘合度与高市场引导性等特点。公司针对特殊聚酯
型 TPU、聚醚型 TPU、发泡型 TPU 等特种产品市场，在多个应用领域内树立了标杆客户，双方合作关
系稳定，针对直接客户的个性化需求提供差异化产品，提供更好的技术和售后服务，有效地提高了公 司在中高端的市场影响力与盈利能力。
一方面公司依托现有贸易商网络，积极与具有区域优势的主要贸易商加强合作，建立更完善的渠道， 挖掘市场潜在需求；另一方面，公司在现有直接客户基础上，进一步增强与潜在客户的紧密合作，加 深公司对市场需求的理解，通过开发新产品不断满足市场需求，提高市场占有率。
5、技术服务模式
公司在与国内外优秀的同行企业竞争发展过程中，深刻认识到建立在一定技术水平之上的竞争往往是 包括服务在内的综合竞争。长期以来，公司组织经营团队在以 TPU 为核心的相关新材料领域进行精耕 细作，强化公司差异化战略，配合客户服务要求，关注行业动态，在热塑性弹性体新产品、新技术方 面同客户战略合作，开发产品新的应用，创造新的市场需求。在为客户长期服务的实践中，总结了一 套切实可行的技术服务模式，包括如下方面：
（1）全方面的售前、售中、售后服务：由多年实践经验积累的优秀销售工程师和产品经理组成的专业 技术服务团队能够根据客户的经营特点及项目开发状况，在前期以技术交流、技术咨询、技术要求选 定及培训为核心，与客户进行多方位沟通，给客户以安全感和信任感，建立互信关系。在客户生产运 行过程中，技术团队会跟踪关注实际生产状况，给予指导和建议，并在之后的合作中，随时关注市场 新的业务动态和产品前沿，创造新的市场需求。
（2）现场指导：在客户生产现场，公司专业技术服务团队能够为客户提供工艺参数优化建议和咨询， 并能够对其生产技术人员提供一定的培训。从实际出发，为客户提供贴身的技术支持和售后服务。为 了配合贸易商的市场推广，公司定期为贸易商员工安排产品及应用知识、技术服务知识培训。通过培 训，公司及贸易商能够更好地服务终端客户，提高市场响应速度，提升客户满意度。
（3）年度展销会：公司每年都组团参加国内外橡塑展及相关展会，在新产品、新工艺、新技术、新应 用等方面与行业进行产品和技术交流，同时拓展客户渠道，让业界更多的了解公司及公司相关产品。
报告期内变化情况：
事项 是或否
所处行业是否发生变化 □是 √否
主营业务是否发生变化 □是 √否
主要产品或服务是否发生变化 □是 √否
客户类型是否发生变
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