2、研发模式
首先由公司销售部根据市场需求和现状，本着“高起点、高技术含量、高附加值”的原则，选择适 合公司研发及委托生产、市场前景广阔的产品课题项目，报公司总经理，总经理召集技术、质检等相关 部门共同探讨，最后经董事会批准同意，研发项目可予以立项。研发课题立项后，由公司技术开发部进 行图纸设计、工艺制定、工装设计等，这些前期工作完成后，征宙精工安排相关车间进行新产品试制， 根据新产品复杂程度，试制 5-10 件新产品。新产品经组装调试后，进行结构改进和工艺完善，然后再 进行小批量生产，小批量生产完工后，由质检部负责对新产品进行验收，验收合格后，报总经理批准， 然后推向市场，并随时了解终端客户反馈意见，不断完善新产品。
3、采购模式
公司采购时实行“比价采购”，比价格、比质量、比服务，既降低了成本，又保证了质量。根据公 司备料计划和精工生产计划，确定采购量和采购时间，保证生产不脱节和控制采购成本。一般原料的采 购采用现款的方式，价格根据当时市场行情货比三家。由于配套件、标准件供应量大、供货时间长，其 原料价格不确定性较大，标准化程度较高，配套件、标准件采购均为大宗采购，提前与供货商签订采购 合同，锁定原料价格，锁定原料成本，保障了盈利的相对稳定。
4、销售模式
公司的销售模式形成了两大市场平台：国内机床附件市场和国际机床附件市场。国内市场经多年的开拓和经营，已在全国各地建立了自己的营销网络，报告期内，公司加强了国内销售力量，采取一系列措施，
对信誉良好的大客户采取“扩大市场份额、实现共赢”的措施，取得了良好的效果，既降低了销售成本，又减少了呆帐、死帐的发生。公司在开发国内市场的同时还积极开拓国际市场，国际市场包括间接出口和自营出口。到目前为止，已与美国、德国、法国、英国、意大利、俄罗斯等 国家的客户建立了合作关系，产品出口量近几年总体呈增长态势。公司以“交货及时，品质稳定”为基本准则，和客户建立了互利互惠的战略伙伴关系。
（二） 经营情况回顾
报告期内，公司利用平原县作为中国机床附件之乡的集群优势，构建以海创汇为主导，以奥链工业 互联网服务平台为手段的集采集售经营模式，在降低采购成本的基础上，形成产品系列化、标准化，满 足客户的一站式采购需求。充分利用征宙品牌优势，适时推出德州机床工具协会的集体商标和团体标准， 从而满足不同层次客户的需求。
报告期内公司实现营业收入 38,261,911.87 元，较去年同期降低 7.35%，系本年疫情影响，下游客
户需求降低所致。
受疫情影响，国外订单减少，为拓展国内业务，公司对部分产品价格进行了调整，本期公司毛利率
下降 6.82 个百分点，从而导致营业利润较上年同期减少 2,811,354.40 元。
本期归属于挂牌公司股东的净利润为 1,300,848.59 元，较上期减少 1,905,753.46 元，主要是疫情
影响，价格调整，同时财务费用和信用减值损失增加所致。
报告期末，公司总资产 181,063,424.23 元，较上年末增长 11.56%，增长金额为 18,756,460.35 元，
主要原因系报告期内其他应收款和其他权益工具投资及长期股权投资增加所致。
报告期末，公司归属于母公司所有者权益为 111,016,097.13 元，较上年末增加 3,045,676.33 元，
增长 2.82%，主要系本期盈利增加所致。
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为 1,869,182.50 元，较上年同期减少 4,604,879.26
元，主要系支付的其他与经营活动有关的现金增加较多所致。
（三） 财务分析
1、 资产负债结构分析
√适用 □不适用
单位：元
本期期末 上年期末
项目 金额 占总资产的比 金额 占总资产的比 变动比例%
重% 重%
货币资金 2,143,174.22 1.18% 3,267,866.62 2.01% -34.42%
应收票据 0 0% 0
应收账款 7,905,216.36 4.37% 5,961,987.65 3.67% 32.59%
存货 30,766,113.09 16.99% 31,547,096.67 19.44% -2.48%
投资性房地产 231,458.15 0.13% 245,050.73 0.15% -5.55%
长期股权投资 1,940,000.00 1.07% 0 0% 100.00%
固定资产 37,647,006.42 20.79% 35,430,023.00 21.83% 6.26%
在建工程 384,820.06 0.21% 233,256.95 0.14% 64.98%
短期借款 37,800,000.00 20.88% 32,355,255.91 19.93% 16.83%
长期借款 0 0% 0 0% 0%
预付款项 3,225,788.90 1.78% 1,431,153.58 0.88% 125.40%
其他应收款 14,483,512.84 8.00% 14,741,553.83 9.08% -1.75%
其他流动资产 131,337.21 0.073% 43,482.08 0.03% 202.05%
其他权益工具 51,154,840.00 28.25% 32,071,200.00 19.76% 59.50%
投资
递延所得税资 1,057,768.96 0.58% 1,057,768.96 0.65% 0%
产
其他非流动资 19,939,600.00 11.01% 21,829,600.00 13.45% -8.66%
产
应交税费 794,381.71 0.44% 727,499.94 0.45% 9.19%
其他应付款 12,856,034.20 7.10% 5,722,815.54 3.53% 124.65%
项目重大变动原因：
1、货币资金下降 34.42%，主要是受疫情影响，部分资金回笼延后所致；
2、应收账款余额上升 32.59%，主要是受疫情影响，部分下游客户资金紧张,回款期延长所致；
3、在建工程增加 64.98%，主要为云科智能地板装修工程；
4、预付款项上升 125.40%，因部分厂商改变付款方式所致；
5、其他流动资产上升 202.05%，因增加待摊费用 125,226.66 所致；
6、其他权益工具投资上升 59.50%，增加对德州若水投资基金（有限合伙）投资 6,265,240.00 元、山东利和迅能热电有限公司 6,000,000.00 元，山东海创汇互联机床附件有限公司 1,018,400.00 元;
7、其他应付款增加 124.65%，主要是因为增加德州泰鼎新材料科技有限公司借款 600.00 万元。
2、 营业情况分析
√适用 □不适用
单位：元
本期 上年同期
项目 金额 占营业收入的 金额 占营业收入的 变动比例%
比重% 比重%
营业收入 38,261,911.87 - 41,295,542.95 - -7.35%
营业成本 28,240,945.93 73.81% 27,663,399.72 66.99% 2.09%
毛利率 26.19% - 33.01% - -
销售费用 1,542,325.54 4.03% 1,949,635.17 4.72% -20.89%
管理费用 3,435,610.82 8.98% 3,714,225.26 8.99% -7.50%
研发费用 1,635,636.82 4.27% 2,478,037.76 6.00% -33.99%
财务费用 1,429,801.98 3.74% 880,723.42 2.13% 62.34%
信 用 减 值 损 782,938.70 0.43% 86,717.61 0.21% 802.86%
失
其他收益 35,989.92 0.09% 68,100.00 0.16% -47.15%
投资收益 435,620.70 1.14% 100.00%
资 产 处 置 收 78,570.58 0.21% 71,092.24 0.17% 10.52%
益
营业利润 1,24
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