人类免疫缺陷病毒
（HIV）和人乳头瘤病毒性传播
的辅助措施。
2、重组人源Ⅲ型胶原蛋白系列产品
产品类 产品 产品功能 产品图示
型
通过增加皮肤含水量，降低经表皮
水分流失量（TEWL），用于修复皮
肤屏障功能，适用于皮肤屏障功能
受损引起的皮肤疾病辅助治疗。1、
医用重组人 治疗皮炎、湿疹，可快速改善皮炎、
源胶原蛋白 湿疹引起的皮肤瘙痒、灼热、紧绷、
功 能 敷 料 疼痛及红斑、丘疹、干燥脱屑、皮
（喷雾型） 肤变薄萎缩、毛细血管扩张；用于
面部痤疮的辅助治疗。2、用于痤疮
引起的红斑、丘疹、脓疱、黑头粉
刺、白头粉刺，预防疤痕形成及色
素沉着。
医用重组人 修复面部皮肤屏障，增加皮肤含水
源胶原蛋白 量，用于物理治疗术后皮肤损伤的
功能敷料贴 修复。
医疗器
械 改善阴道萎缩，增加阴道弹性，减
重组人源胶 轻性交疼痛；提高阴道湿润度，改
原蛋白阴道 善阴道干燥状态，减轻外阴干涩刺
敷料 痛症状，缓解阴道干燥引起的瘙痒、
灼热。用于阴道粘膜皲裂的修复及
弥漫性浅表出血的止血。
用于面部痤疮的辅助治疗。用于痤
疮引起的皮肤红斑、丘疹、脓疱、
黑头粉刺、白头粉刺、红血丝及皮
肤萎缩变薄等多形性皮损症状。可
改善皮肤局部症状，如：瘙痒、灼
医用重组人 热、皮肤紧绷、疼痛。可通过增加
源胶原蛋白 皮肤含水量、修复皮肤屏障功能。
功 能 敷 料 用于皮肤屏障功能损伤引起的皮肤
（凝胶型） 干燥脱屑及其他皮肤损伤的修复。
预防疤痕形成及色素沉着。修复皮
肤屏障功能，改善局部干燥、疼痛、
瘙痒等自觉症状。修复激光创面，
具有覆盖、止血、促进创面愈合的
作用。可抑制创面色素沉着及疤痕
形成。
修复皮肤屏障功能，适用于皮炎、
湿疹的辅助治疗，用于皮炎、湿疹
医用皮肤胶 引起的局部皮肤瘙痒、灼热、皮肤
原修复功能 紧绷、疼痛等。可修复皮肤屏障功
敷料 能，用于皮肤屏障功能受损引起的
皮肤干燥脱屑、红斑、丘疹、红血
丝及皮肤萎缩变薄的修复。可预防
疤痕形成及色素沉着。
胶原蛋白敷 该产品适用于内痔的辅助治疗。可
料（痔疮型） 用于痔疮引起的出血、局部肛周坠
胀及疼痛、肛周瘙痒等。
适用于①促进术后创面愈合、止血，
医用Ⅲ型胶 预防疤痕形成及色素沉着；②用于
原蛋白溶液 浅表损伤的修复。可以配合设备使
用。
医用重组人 适用于①预防整形切口的疤痕形成
源胶原蛋白 及色素沉着；②对皮肤浅表损伤可
功能敷料 止血、止痛，促进创面愈合。可以
（凝胶型） 配合设备使用。
（无菌型）
通过在创面表面形成保护层，起物
胶原蛋白液 理屏障作用。用于小创口、擦伤、
体敷料 切割伤等浅表性创面及周围皮肤的
护理。
医用Ⅲ型胶 用于口腔粘膜的损伤修复，如溃疡、
原口腔粘膜 出血等。
修复喷雾
人源胶原蛋 改善 III 型胶原蛋白流失引起的皮
化妆品 白系列-原 肤老化、损伤问题。润泽肌底，回
液/面膜/膏 弹表层。
霜
注：医用重组人源胶原蛋白功能敷料（喷雾型）、医用重组人源胶原蛋白功能敷料贴、医用重组人源胶原蛋白功能敷料（凝胶型）、医用皮肤胶原修复功能敷料、医用Ⅲ型胶原口腔粘膜修复喷雾产品品牌所有者为 ODM 客户。
3、短肽产品
产品类 产品 产品功能 产品图示
型
五肽、六肽、 五肽抑制皱纹形成，六肽祛除皱
化妆品 九肽原液/ 纹，九肽阻断黑色素形成，可以
面膜/膏霜 有效应对抗衰、除皱及美白场景
需求。
4、其他成分产品
产品类 产品名称 产品功能 产品图示
型
用于阴道填塞，可辅助治疗阴道微
妇科胶体敷 生态失调引起的阴道炎症，对宫颈
料 炎、宫颈糜烂有促进创面愈合的作
用，适用于阴道炎、宫颈炎、宫颈
糜烂和外阴溃疡等病症。
医疗器
械 用于阴道微生态失调引起的阴道感
妇科流体敷 染、分泌物异常、异味、外阴瘙痒、
料 烧灼等，用于阴道炎和外阴溃疡，
有促进阴道自净的作用。
适用于表皮外伤、I、II 度烧烫伤
应急处理、小手术切口等创面感染
皮肤创面诱 的修复，具有护创、促进愈合的作
导凝胶 用；适用于面部轻、中度痤疮的治
疗和激光治疗后的修复，有减少疤
痕形成、预防色素沉着的作用。
用于急、慢性宫颈炎、宫颈糜烂的
宫颈粘膜诱 修复，宫颈填塞对宫颈疾病物理治
导凝胶敷料 疗后具有促进创面愈合的作用，调
节阴道微生态，用于阴道微生态失
调引起的阴道炎症。
”
（二）发行人结合产品相关知识产权归属、与客户权利义务约定、生产销售等因素重新梳理销售模式，并在招股说明书“第六节 业务与技术”之“一、发行人的主营业务及主要产品的基本情况”之“（三）发行人的业务模式”之“4、销售模式”修订披露，修订后披露如下：
“4、销售模式
按照终端产品类型，公司产品包括医疗器械、化妆品和卫生用品。
（1）医疗器械类产品销售模式
报告期内，公司医疗器械类产品销售模式分为经销模式、直销模式和 ODM
模式，以经销模式为主。
医疗器械类产品销售体系如下所示：
普通经销
经销商
经 下级经销商（如有） 终端（医
销 锦波 配送经销
模 生物 配送商 院、药店
式 等）
全国总代理
总代理经销渠道
直 终端（医
销 锦波 疗 机 构
模 生物 等）
式
O 终端（医
D 锦波 品牌方 院、药店
M 生物 品牌方渠道 等）
1）经销模式
①普通经销模式
普通经销模式下，公司将产品销售给经销商，由经销商负责产品的市场推广、产品宣传、终端客户开发等工作。
公司下设医疗产品销售部，具体负责医疗产品的销售。公司将全国市场分为五个大区，设大区经理，协助销售总监管理市场，督促各区域完成销售指标，从而实现公司总体销售目标的达成。大区经理下设招商经理及助理，具体负责区域内公司产品的销售推广，经销商的开发、甄选、维护和管理等。达成合作意向后，公司与少部分经销商签订《销售代理协议书》，约定代理产品、区域、期限、销售价格、建议零售价、市场开发及销量考核等，对于大部分经销商，公司采取单笔交易签署《购销合同》的方式。
针对单笔交易，公司与经销商签署《购销合同》，约定产品销售数量、价格、质量标准、发货、运输、付款等条款，以卖断方式进行销售，公司于经销商签收货物后确认销售收入。抗 HPV 生物蛋白敷料为公司较早上市的妇科产品，主要通过该种模式销售，销售队伍完整、销售渠道成熟。
②配送经销模式
在陕西、山西、黑龙江等针对医疗器械产品实行“两票制”政策的地区，针对抗 HPV 生物蛋白敷料等产品，公司主要通过配送经销模式进行销售。该模式下，公司与合作推广商签订服务协议，由合作推广商负责对专家、医生进行专业化的学术推广，从而产生产品需求，公司再通过具备流通资质的配送商，将产品销售至医院等医疗机构。该种模式下，公司与配送商签订《购销合同》，合同条款与普通经销模式下的基本一致，为卖断式销售，销售收入确认与普通经销模式一致。
相比普通销售模式，配送经销模式下，销售价
查看PDF原文
