层。 液/面膜 /膏霜 (2)修订后招股说明书 产品类 产品 产品功能 产品图示 型 通过增加皮肤含水量,降低经表皮 水分流失量(TEWL),用于修复皮 肤屏障功能,适用于皮肤屏障功能 医 用 重 组 受损引起的皮肤疾病辅助治疗。1、 人 源 胶 原 治疗皮炎、湿疹,可快速改善皮炎、 蛋 白 功 能 湿疹引起的皮肤瘙痒、灼热、紧绷、 敷料(喷雾 疼痛及红斑、丘疹、干燥脱屑、皮 型) 肤变薄萎缩、毛细血管扩张;用于 面部痤疮的辅助治疗。2、用于痤疮 引起的红斑、丘疹、脓疱、黑头粉 医疗器 刺、白头粉刺,预防疤痕形成及色 械 素沉着。 医 用 重 组 修复面部皮肤屏障,增加皮肤含水 人 源 胶 原 量,用于物理治疗术后皮肤损伤的 蛋 白 功 能 修复。 敷料贴 改善阴道萎缩,增加阴道弹性,减 重 组 人 源 轻性交疼痛;提高阴道湿润度,改 胶 原 蛋 白 善阴道干燥状态,减轻外阴干涩刺 阴道敷料 痛症状,缓解阴道干燥引起的瘙痒、 灼热。用于阴道粘膜皲裂的修复及 弥漫性浅表出血的止血。 用于面部痤疮的辅助治疗。用于痤 疮引起的皮肤红斑、丘疹、脓疱、 黑头粉刺、白头粉刺、红血丝及皮 肤萎缩变薄等多形性皮损症状。可 改善皮肤局部症状,如:瘙痒、灼 医 用 重 组 热、皮肤紧绷、疼痛。可通过增加 人 源 胶 原 皮肤含水量、修复皮肤屏障功能。 蛋 白 功 能 用于皮肤屏障功能损伤引起的皮肤 敷料(凝胶 干燥脱屑及其他皮肤损伤的修复。 型) 预防疤痕形成及色素沉着。修复皮 肤屏障功能,改善局部干燥、疼痛、 瘙痒等自觉症状。修复激光创面, 具有覆盖、止血、促进创面愈合的 作用。可抑制创面色素沉着及疤痕 形成。 修复皮肤屏障功能,适用于皮炎、 湿疹的辅助治疗,用于皮炎、湿疹 医 用 皮 肤 引起的局部皮肤瘙痒、灼热、皮肤 胶 原 修 复 紧绷、疼痛等。可修复皮肤屏障功 功能敷料 能,用于皮肤屏障功能受损引起的 皮肤干燥脱屑、红斑、丘疹、红血 丝及皮肤萎缩变薄的修复。可预防 疤痕形成及色素沉着。 胶原蛋白 该产品适用于内痔的辅助治疗。可 敷料(痔疮 用于痔疮引起的出血、局部肛周坠 型) 胀及疼痛、肛周瘙痒等。 医用Ⅲ型 适用于①促进术后创面愈合、止血, 胶原蛋白 预防疤痕形成及色素沉着;②用于 溶液 浅表损伤的修复。可以配合设备使 用。 医用重组 人源胶原 适用于①预防整形切口的疤痕形成 蛋白功能 及色素沉着;②对皮肤浅表损伤可 敷料(凝胶 止血、止痛,促进创面愈合。可以 型)(无菌 配合设备使用。 型) 通过在创面表面形成保护层,起物 胶原蛋白 理屏障作用。用于小创口、擦伤、 液体敷料 切割伤等浅表性创面及周围皮肤的 护理。 医用Ⅲ型 胶原口腔 用于口腔粘膜的损伤修复,如溃疡、 粘膜修复 出血等。 喷雾 人源胶原 改善 III 型胶原蛋白流失引起的皮 化妆品 蛋白系列- 肤老化、损伤问题。润泽肌底,回 原液/面膜 弹表层。 /膏霜 注:医用重组人源胶原蛋白功能敷料(喷雾型)、医用重组人源胶原蛋白功能敷料贴、医用重组人源胶原蛋白功能敷料(凝胶型)、医用皮肤胶原修复功能敷料、医用Ⅲ型胶原口腔粘膜修复喷雾产品品牌所有者为 ODM 客户。 4. 短肽产品 (1)首次申报招股说明书 品名 类型 产品功能 产品图示 九肽原 化妆 九肽阻断黑色素形成,添加化妆品种可使 液/面膜 品 皮肤白皙靓丽,年轻化。 /膏霜 (2)修订后招股说明书 产品类 产品 产品功能 产品图示 型 五肽、六肽、 五肽抑制皱纹形成,六肽祛除皱 化妆品 九肽原液/ 纹,九肽阻断黑色素形成,可以 面膜/膏霜 有效应对抗衰、除皱及美白场景 需求。 5. 其他成分产品 (1)首次申报招股说明书 品名 类型 产品功能 产品图示 用于阴道填塞,可辅助治疗阴道微生态失 妇科胶 医疗 调引起的阴道炎症,对宫颈炎、宫颈糜烂 体敷料 器械 有促进创面愈合的作用,适用于阴道炎、 宫颈炎、宫颈糜烂和外阴溃疡等病症。 用于阴道微生态失调引起的阴道感染、分 妇科流 医疗 泌物异常、异味、外阴瘙痒、烧灼等,用 体敷料 器械 于阴道炎和外阴溃疡,有促进阴道自净的 作用。 (2)修订后招股说明书 产品类 产品名称 产品功能 产品图示 型 用于阴道填塞,可辅助治疗阴道微 妇科胶体敷 生态失调引起的阴道炎症,对宫颈 料 炎、宫颈糜烂有促进创面愈合的作 用,适用于阴道炎、宫颈炎、宫颈 糜烂和外阴溃疡等病症。 用于阴道微生态失调引起的阴道感 妇科流体敷 染、分泌物异常、异味、外阴瘙痒、 料 烧灼等,用于阴道炎和外阴溃疡, 有促进阴道自净的作用。 医疗器 械 适用于表皮外伤、I、II 度烧烫伤应 急处理、小手术切口等创面感染的 皮肤创面诱 修复,具有护创、促进愈合的作用; 导凝胶 适用于面部轻、中度痤疮的治疗和 激光治疗后的修复,有减少疤痕形 成、预防色素沉着的作用。 用于急、慢性宫颈炎、宫颈糜烂的 宫颈粘膜诱 修复,宫颈填塞对宫颈疾病物理治 导凝胶敷料 疗后具有促进创面愈合的作用,调 节阴道微生态,用于阴道微生态失 调引起的阴道炎症。 6. 医疗器械销售模式 (1)首次申报招股说明书 公司医疗器械终端产品采用经销为主的销售模式,最终流向医院、药店等医疗机构,销售体系如下图所示: 配送模式 普通经销 经 全国总代理 销 锦波 模 生物 经销商 配送商 医院/药店 式 全国总代理 线上零售 直 接 锦波 医疗机构等 销 生物 售 经销模式下,公司以卖断的方式将产品销售给经销商、全国总代理商或配送商,再由其销售给医院、药店等终端客户,具体细分为普通经销模式、配送经销模式及全国总代理模式。 1)普通经销模式 普通经销模式下,公司将产品销售给经销商,由经销商负责产品的市场推广、产品宣传、终端客户开发等工作。 公司下设医疗产品销售部,具体负责医疗产品的销售。公司将全国市场分为五个大区,设大区经理,协助销售总监管理市场,督促各区域完成销售指标,从而实现公司总体销售目标的达成。大区经理下设招商经理和大区经理助理,具体负责区域内公司产品的销售推广,经销商的开发、甄选、维护和管理等。达成合作意向后,公司与少部分经销商签订《销售代理协议书》,约定代理产品、区域、期限、销售价格、建议零售价、市场开发及销量考核等,对于大部分经销商,公司采取单笔交易签署《购销合同》的方式。 针对单笔交易,公司与经销商签署《购销合同》,约定产品销售数量、价格、质量标准、发货、运输、付款等条款,以卖断方式进行销售,公司于经销商签收 货物后确认销售收入。抗 HPV 生物蛋白敷料为公司较早上市的妇科产品,主要通过该种模式销售,销售队伍完整、销售渠道成熟。 2)配送经销模式 在陕西、山西、黑龙江等针对医疗器械产品实行“两票制”政策的地区,针对抗 HPV 生物蛋白敷料等产品,公司主要通过配送经销模式进行销售。该模式下,公司与合作推广商签订服务协议,由合作推广商负责对专家、医生进行专业化的学术推广,从而产生产品需求,公司再通过具备流通资质的配送商,将产品销售至医院等医疗机构。该种模式下,公司与配送商签订《购销合同》,合同条款与普通经销模式下的基本一致,为卖断式销售,销售收入确认与普通经销模式一致。 相比普通销售模式,配送经销模式下,销售价格接近终端销售价格,相对较高,但由于公司承担了产品市场推广、客户开发等相关工作,相应的销售费用也较高。 3)全国总代理模式 重组人源Ⅲ型胶原蛋白类的医疗器械产品主要为皮科产品,主要采取授权全国总代理的模式进行销售