广州晶佳 未分红 未分红 1,000.00
4 苏州巴兰仕 未分红 未分红 未分红
5 巴兰仕销售 未分红 未分红 未分红
注: 上述期间系分红实施所属期间。
报告期各期，各子公司合计向公司分红金额为 1,000.00 万元、0 和 0。
公司对子公司财务管理实行统一管理，子公司适用母公司的财务管理制度，财务管理制度 中未规定分红条款。
公司子公司的章程中均规定子公司董事会或执行董事的职权包括制定子公司的利润分配方 案，规定子公司股东的职权包括审议公司利润分配方案。由于南通巴兰仕、广州晶佳、广州巴
兰仕、苏州巴兰仕、巴兰仕销售均为公司的全资子公司，子公司的股东均为公司，子公司的董 事会或执行董事均为公司委派。因此，子公司章程中的分红条款能够保证公司未来具备现金分 红能力。
十四、 经营风险因素及管理措施
（一）市场竞争加剧的风险
随着汽车后市场的快速发展，汽车维修保养行业的市场空间也在不断扩大，这使得更多企 业进入这个行业，同时也加剧了企业之间的竞争。中低端市场上的同质化恶性竞争使得企业积 累利润的速度减慢。虽然公司具有一定的先发优势、技术优势和项目经验优势，但是公司在成 长期如果不能适应不断变化的市场并保持较强的竞争力，则可能对公司业务产生冲击。
应对措施：公司主要通过开拓新市场和研发新产品来应对日益加剧的市场竞争，公司目前 在行业内已经积累了较好的客户资源和口碑，通过完善的经销商销售制度不断提高各区域市场 的占有率，公司制定了完善的研发制度与体系，持续加强研发投入与人才梯队建设，对内挖掘 增长、对外开拓市场，不断向汽车维修保养行业其他领域延伸，不断增强公司的核心竞争力。
（二）原材料价格波动风险
报告期内，公司产品中直接材料成本占生产成本的比重较大。公司所用的直接材料主要是 钢材和钢制部件。受到国内外经济形势、国家宏观经济政策调控以及市场供求关系等因素的影 响，钢材价格存在波动性；特别是 2020 年下半年以来，受多重因素影响，钢材价格呈连续上涨 趋势。钢材价格的上涨在一定程度上带来了公司主营业务毛利率的下降，公司通过与客户协商 调价的方式将原材料价格上涨的压力部分转移到下游客户，减轻因原材料大幅涨价对公司生产 成本控制造成的压力。如果未来钢材价格持续上涨，且公司产品价格未能及时调整或公司产品 价格调整幅度不能覆盖原材料价格上涨幅度，或公司不能有效调整产品结构或降低其他生产成 本，公司主营业务毛利率将有所下降，从而对公司经营业绩带来不利影响。
应对措施：公司持续进行工艺优化与改进，扩展钢材的供应来源，加强与供应商的沟通与 合作、签订长期采购合同的方式，以降低原材料供应及其价格上涨对公司经营业绩的影响。
（三）贴牌销售模式风险
公司外销主要为贴牌模式，境外客户主要为当地汽车维修保养设备的品牌商。在贴牌模式 下，公司并不能展示自己的品牌，终端消费者也不能直接获取公司产品信息。如果公司未来主 要贴牌客户出现收入规模大幅下降、经营不善等问题，或发生公司不能达到主要客户产品开发 或质量要求，亦或出现其他强有力的竞争对手，而导致主要贴牌客户与公司减少合作或出现订 单下降的情况，公司将面临因主要客户需求变化带来的经营业绩波动甚至业绩大幅下滑的风
险。
应对措施：加强与主要贴牌客户的信息沟通，完善贴牌业务管理办法，对主要贴牌商的终 端销售情况进行远程或者实地的了解，对于主要销售地区终端消费者需求情况及早了解并且及 时做出贴牌销售的规划策略调整。
（四）俄乌冲突风险
报告期各期，公司在俄罗斯的销售收入分别为 3,657.92 万元、6,412.62 万元和 2,851.49 万
元，占公司主营业务收入的比例分别为 6.73%、8.75%和 8.12%。报告期各期，公司在乌克兰的
销售收入分别为 452.87 万元、558.13 万元和 179.05 万元，占公司主营业务收入的比例分别为
0.83%、0.76%和 0.51%；公司在白俄罗斯的销售收入分别为 310.06万元、148.74 万元和 94.50万
元，占公司主营业务收入的比例分别为 0.57%、0.20%和 0.27%。
2022 年 2 月，俄乌冲突爆发，随后美国、欧盟等多个国家、地区和组织宣布对俄罗斯和白
俄罗斯进行金融制裁、贸易制裁和技术制裁等，采取了包括但不限于禁止部分俄罗斯和白俄罗 斯的银行使用 SWIFT 系统、冻结俄罗斯和白俄罗斯多个实体及个人的境外资产等措施。受到 SWIFT 系统制裁的银行将无法使用美元进行结算。目前，公司与俄罗斯和白俄罗斯的客户仍可 以通过未被制裁的银行与公司进行美元贸易结算，但是贸易结算存在不确定性。未来中俄贸易 和中白贸易可通过人民币跨境支付系统 CIPS 进行结算，但是结算系统完全转换还需要过程。截
至 2022 年 9 月末，公司对俄罗斯客户尚未交付的订单为 192.17 万元，对白俄罗斯客户尚未交付
的订单为 11.12 万元，对乌克兰客户尚未交付的订单为 21.41 万元。
综上所述，如果后续俄乌冲突持续进行或俄乌地区局势长期紧张，亦或是后续有关国家、 地区或组织对俄罗斯和白俄罗斯的制裁长期持续或力度加大，都将会导致公司获取俄罗斯、乌 克兰和白俄罗斯地区的订单以及订单交付出现不确定性，进而可能会影响公司的经营业绩。
应对措施：公司密切关注战争局势，将综合采取完善的风控措施、积极寻求新的业务及市 场、加强内部成本控制、拓宽融资渠道等措施，同时积极与俄罗斯、白俄罗斯和乌克兰客户保 持沟通，做好复工准备。
（五）技术人员短缺和流失的风险
我国汽车维修保养设备行业起步时间相对较晚，行业的整体技术水平与发达国家还存在一 定的差距，行业内具备专业知识与实践技能的人才远远不足。随着公司发展壮大，公司的研发 需求和项目将逐渐增多，对研发人员的需求可能增加，若公司不能及时发展、培养、储备相关 人才，则可能面临技术人才短缺的风险。同时，在市场竞争加剧的情况下，人才竞争也将日趋 激烈，若公司未来在人才吸引、培养、激励等方面落后于同行业内其他竞争对手，则很可能存 在公司技术人员流失的风险，将不利于公司维持核心竞争力。
应对措施：公司及时发展、培养和储备相关技术人才，建立技术人才专用招聘通道和技术 人员内部培训制度，强化对技术人员的激励，不断提高技术人员在员工中的比例。
（六）核心技术泄密的风险
公司自成立以来专注于从事汽车维修保养设备产品开发和制造。公司自主开发和掌握了相 关产品设计开发、生产工艺等方面的技术。公司的技术优势是由技术人员经过长期设计、验证 及生产实践逐渐积累形成的，在工业设计、结构设计、工艺改进等方面所积累的丰富经验是公 司产品创新和品质提升的重要保障。如果未来公司掌握的核心技术发生泄密，可能对公司的生 产经营活动产生不利影响。
应对措施：公司核心技术产生的技术成果已按照内部控制流程及制度申请专利，并得以有 效保护。公司制定了严格的保密制度，与核心技术人员签署了《保密与竞业禁止合同》。
（七）税收政策对公司业绩影响的风险
公司分别于 2018 年 11 月 27 日和 2021 年 12 月 23 日取得了《高新技术企业证书》，有效期
为 3年，公司在报告期内享有所得税减按 15%税率征收的优惠。公司的外销享受出口企业增值税 “免、抵、退”税收优惠政策。
上述税收优惠政策对公司的发展、经营业绩起到重要的促进作用，若国家调整有关高新技 术企业、出口退税等相关税收优惠政策，或者公司在未来期间不再符合享受税收优惠的条件， 会在一定程度上影响公司的盈利水平，对公司的经营业绩产生不利影响。
应对措施：公司未来将持续增加研发投入并引进技术人才，持续满足高新技术企业的评定 条件，持续关注税收政策的变化。
（八）毛利率下降的风险
2020 年、2021 年和 2022 年 1-7 月，公司主营业务产品的毛利率分别为 26.77%、22.62%、
23.11%。2021 年度，主营业务产品毛利率下降，主要原因系主要原材料钢材价格上升、汇率波 动等因素影响。如果未来公司产品销售价格下降、成本费用提高或客户的需求发生较大变化， 公司的产品毛利率存在下降的风险。
应对措施：公司加强内部管理，加大技术创新力度，提高产品竞争力和议价能力，减少外 部换季带来的各种不利因素对公司经营业绩的冲击，提升公司盈利能力。
（九）汇率波动的风险
报告期内，公司外销收入占当期主营业务收入比例分别为 70.93%、74.42%和 77.47%，外销
主要采用美元、欧元进行结算。报告期内，公司汇兑损益分别为 6,099,534.15 元、-327,169.41 元 和-3,014,375.27 元。未来如果人民币兑美元大幅升值，公司外销产品竞争力将有所下降，同时产
生汇兑损失，进而对公司经营业绩带来不利影响。
应对措施：公司将密切关注人民币汇率变动情况，在签订产品外销合同或订单时充分考虑 汇率变动因素调整相应报价，有效地减少汇兑损失。
十五、 公司经营目标和计划
（一）公司的战略规划
公司以“引领中国汽车维修设备行业，创建世界级全面创新型企业”为企业愿景，以“高 性价比的产品和热情周到的服务，传递和延伸我们的价值”为经营理念，通过持续研发投入、 加强客户开发、完善公司治理水平的有关措施从而实现战略目标。未来，公司将紧抓国家产业 政策的支持和汽车保有量不断增长的市场机遇，在扩大拆胎机、平衡机、举升机、养护类设备 等汽车维修、检测、保养设备的生产销售规模的基础上，集中优势资源加大研发的投入和资源 整合，加强研发与销售的契合，满足市场需求，用信息化手段全面推进业务流程再造和新业务 拓展，为数字化转型建立基础。
在对外经营中，全面进行市场拓展以及销售渠道的开发，提升内销、外销市场占有率，加 强供方的开发及管理，提升供应商的品质及准时交付，降低成本，开拓多渠道的融投资，加强 资金风险管理；在对内管理中，建立成本核算体系，实行全面预算管理，建立全面 EHS 环境健 康安全体系，全面推进精益生产，压缩生产周期，提质增效，建立以ISO9001为核心的真正、简 单有效的质量管理体系，推行全面质量管理 TQM，建立高效的组织架构以及人才梯队建设，建 立富有竞争力的薪酬体系有效的绩效考核。
（二）报告期内为实现战略目标已采取的措施及实施效果
1、持续研发投入
2020 年、2021 年和 2022 年 1-7 月公司投入的研发费用合计分别为 19,968,288.95 元、
23,108,762.48 元和 12,442,411.45 元，占营业收入的比例分别为 3.64%、3.11%和 3.50%。公司的
研发投入主要用于新技术开发、新产品开发设计研究以及新工艺的研发，形成核心技术。公司 部分核心技术成果通过申请专利的方式进行保护，部分核心技术为应用与产品开发和工艺创新
的非专利技术。截至 2022 年 7 月 31 日，公司拥有境内专利 145 个（5 个发明专利，108 个实用
新型，32个外观设计），境外专利共 11个，其中美国 6个（3个发明专利，3个外观设计），德 国 3个（1个发明专利，2个实用新型），欧盟两个（2个外观设计）。
报告期内，公司在产品创新及技术创新的基础上，提升销售能力，进一步拓展汽车后市场
查看PDF原文
