品进行质量检验，检验合格方可入库。（四）销售模式： 公司产品采取以大户直销为主，政府招投标为辅，设立直营网点、开展直销与积极对接政府采购相结合的销售模式。 销售区域方面，企业产品销售主要集中于甘肃省省内、西藏自治区、青海为主的周边地区，产地附近销售居多。客户方面，公司长期积累了一些稳定的直销客户，并与相关政府单位保持了良好的长期合作关系，拓展了少量经销商客户。由于公司的产品品牌处于拓展期，市场影响力还需要进一步提升，需要进一步向更大的市场范围进行宣传推广本公司及其产品。 销售团队方面，企业主要依靠公司核心创始人员和自建销售团队进行产品销售，在省内建立直销网点，目前企业自建销售团队规模较小，企业在扩大规模的同时，积极扩建并优化销售团队。公司与经销商的合作模式为：公司与经销商的合作模式为买断模式，与经销商签订合同条款与直销客户相同，签订单价合同或总价合同，定价采用市场定价，定价原则与直销相同，在公司统一定价基础上根据经销商采购量、市场开拓计划与经销商协商确定，结算方式根据经销商的不同分为预收、发货收款或信用期结算，与经销商无收益分成约定。（五）公司的盈利模式：公司利用自有技术团队、与甘肃省科学院、甘肃农业大学、甘肃省农科院等多家科研单位开展技术合作，完成产品工艺改进，新产品开发与创新研发工作。通过采购商业化利用程度较低的有机废弃物（牧区畜禽粪便为主）、微生物菌剂、腐植酸、包装物等原材料和辅助材料进行产品生产，其生产工艺和配方具有独特性和成熟性，主要产品包括了有机肥料、微生物肥料、水溶肥、复混肥和基质等，辅助以有机废弃物处理、土壤改良和工厂化育苗等相关产品和服务，企业采取以直销为主、政府招投标销售为辅、设立直营网点开展直销，积极对接政府采购、寻找代理经营合作相结合的销售模式进行销售。产品质量和企业信誉
得到了市场和客户的认可，最终形成企业区域竞争优势和持续盈利能力。总的来说，企业的核心竞争力来源于对区域优质、集中的有机废弃物资源的掌握，成熟的有机肥发酵工艺和微生物菌株分离，培养与扩繁等核心技术，覆盖整个作物生长期的绿色投入品和全程服务体系，以及长期以来形成的区域品牌美誉度，企业利用核心竞争力在其区域竞争中始终保证稳定的原料供给、持续的技术支持和稳定的市场增长，从而形成企业独特的盈利模式。报告期内，公司的商业模式未发生变化。
（二） 与创新属性相关的认定情况
√适用 □不适用
“专精特新”认定 □国家级 √省（市）级
“单项冠军”认定 □国家级 □省（市）级
“高新技术企业”认定 √是
详细情况 公司于 2017 年获得“高新技术企业”认定，2020 年 9 月复
审通过，证书编号：GR202062000149，有效期三年。2023 年
5 月 5 日被认定甘肃省“专精特新”中小企业。公司自 2018
年至 2023 年连续六年经武威市科技局审核认定为“科技型
中小企业”，2023 年入库登记编号为：202362062308000939。
二、 主要会计数据和财务指标
单位：元
盈利能力 本期 上年同期 增减比例%
营业收入 14,360,513.09 20,820,854.88 -31.03%
毛利率% 37.96% 38.21% -
归属于挂牌公司股东的净利润 1,272,848.01 3,153,603.40 -59.64%
归属于挂牌公司股东的扣除非 1,028,295.58 2,871,810.55 -64.19%
经常性损益后的净利润
加权平均净资产收益率%（依据 3.17% 7.95% -
归属于挂牌公司股东的净利润
计算）
加权平均净资产收益率%（依据 2.56% 7.24% -
归属于挂牌公司股东的扣除非
经常性损益后的净利润计算）
基本每股收益 0.06 0.15 -60.00%
偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例%
资产总计 77,978,368.72 74,547,368.69 4.60%
负债总计 37,147,013.67 34,988,861.65 6.17%
归属于挂牌公司股东的净资产 40,831,355.05 39,558,507.04 3.22%
归属于挂牌公司股东的每股净 1.91 1.85 3.24%
资产
资产负债率%（母公司） 47.64% 46.94% -
资产负债率%（合并） 47.64% 46.94% -
流动比率 1.82 1.74 -
利息保障倍数 7.15 8.05 -
营运情况 本期 上年同期 增减比例%
经营活动产生的现金流量净额 -1,496,110.70 -235,601.97 -535.02%
应收账款周转率 1.01 1.28 -
存货周转率 0.69 2.06 -
成长情况 本期 上年同期 增减比例%
总资产增长率% 4.60% 6.00% -
营业收入增长率% -31.03% 105.08% -
净利润增长率% -59.64% 776.48% -
三、 财务状况分析
（一） 资产及负债状况分析
单位：元
本期期末 上年期末
项目 金额 占总资产 金额 占总资产 变动比例%
的比重% 的比重%
货币资金 402,154.04 0.52% 1,587,512.69 2.13% -74.67%
应收票据
应收账款 15,965,358.96 20.47% 12,551,879.17 16.84% 27.19%
存货 14,195,338.32 18.20% 11,576,461.90 15.53% 22.62%
投资性房地产
长期股权投资
固定资产 22,227,867.20 28.51% 22,827,178.68 30.62% -2.63%
在建工程 5,889,993.21 7.55% 5,352,043.50 7.18% 10.05%
短期借款 7,213,000.00 9.25% 5,500,000.00 7.38% 31.15%
长期借款 0 0% 0 0% 0%
项目重大变动原因：
1. 货币资金：当期货币资金较上年期末减少 74.67%，由于 2023 年支付原辅材料款以及工
程款项。
2. 短期借款：2023 年 1 月增加邮储银行信用贷款 200 万元。
（二） 营业情况与现金流量分析
单位：元
本期 上年同期
项目 占营业 占营业 变动比
金额 收入的 金额 收入的 例%
比重% 比重%
营业收入 14,360,513.09 - 20,820,854.88 - -31.03%
营业成本 8,909,605.03 62.04% 12,865,223.96 61.79% -30.75%
毛利率 37.96% - 38.21% - -
销售费用 1,200,325.39 8.36% 1,653,791.77 7.94% -27.42%
管理费用 2,000,144.10 13.93% 2,333,626.23 11.21% -14.29%
研发费用 818,996.59 5.70% 1,088,371.93 5.23%
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