利用上述关键资源要素，公司主要面向营养品（主要为奶粉及少数营养保健品牌）、快速消费品、 OTC、体育运动用品等行业客户，为其提供零售终端综合营销解决方案和营销相关的劳务派遣服务。公 司采用直销模式销售产品或服务。在直销模式下，公司一般通过快消品企业的招标或商务谈判方式入 围，入围后与客户签订合同。
（一）经营模式
公司依托营销能力、执行网络和终端销售团队等核心竞争优势，为客户提供线下互动式整合营销 服务。
（二）销售模式
公司采用直销模式。公司销售流程如下：
1、部门获取客户需求信息：通过老客户介绍、客户主动联系公司、公司主动联系客户；
2、销售部门与客户沟通，了解客户详细需求，组织售前交流；
3、参与项目投标或直接进行商务洽谈；
4、中标或确定合作意向后，签订合同；
5、执行合同规定的内容，并完成相应的商务收款。
公司一般通过客户口碑传播、商务谈判等方式接触潜在客户，参与客户招标，入围后与客户签订 合同。客户的人事、采购、销售部门对公司进行综合考核，后将入围通知通过电话或邮件方式告知公 司。入围通知下发后交由相关部门具体执行后续合同签订、供货、服务等。
快消品企业的招标模式如下：采购部门发起招标，向行业内公司发出邀请→筛选入围企业→投标， 包含价格、营销方案、资质等资料→评标，发出中标通知，中标后即可签订协议，随后进入合同履行 程序。公司主要客户多为快消品行业大中型企业，其采购流程遵守公开、透明、公平、公正的原则。
公司确定合作项目后，根据客户的营销需求，按照项目合同约定的目标及时间，初步制定营销推 广方案及工作计划。公司将方案递交客户并经双方共同商议决定后，按计划执行营销推广方案的各项 工作内容，并收集整理有关数据。在完成规定的各项工作内容、客户确认后，由客户项目负责人按合 同安排打款。
（三）服务模式
公司专注于为营养品（奶粉）、快速消费品、OTC、体育运动用品等行业提供线下营销服务，依托 广泛的全国覆盖网络、优秀的营销策略和高效的执行力，为客户提供从营销策略、创意策划到执行管 理的“一站式”营销服务。根据客户需求，项目部设计营销策略、进行创意策划后，联合执行部共同 设计项目执行方案；方案取得客户认可后，公司依托广泛分布的执行网络、丰富的渠道资源和标准化
的服务流程等优势，由执行部负责具体的项目执行。
在项目执行过程中，公司通常会协助客户制定终端销售团队（主要为促销员）管理方案，协助客 户建立稳定的终端销售团队，并进行人事及业务管理，以帮助客户有效完成销售目标。
（四）盈利模式
公司主要依靠为企业客户提供零售终端综合营销解决方案和营销相关的劳务派遣服务中实现的增值进行盈利。
（二） 与创新属性相关的认定情况
□适用 √不适用
二、 主要会计数据和财务指标
单位：元
盈利能力 本期 上年同期 增减比例%
营业收入 114,770,365.46 99,467,182.66 15.39%
毛利率% 9.60% 11.46% -
归属于挂牌公司股东的 1,846,210.32 3,352,165.69 -44.92%
净利润
归属于挂牌公司股东的
扣除非经常性损益后的 686,246.22 2,770,371.47 -75.23%
净利润
加权平均净资产收益 -
率%（依据归属于挂牌 2.70% 4.89%
公司股东的净利润计
算）
加权平均净资产收益 -
率%（依据归属于挂牌
公司股东的扣除非经常 1.00% 4.04%
性损益后的净利润计
算）
基本每股收益 0.07 0.13 -46.15%
偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例%
资产总计 73,637,966.37 78,297,040.84 -5.95%
负债总计 4,187,908.79 10,885,654.49 -61.53%
归属于挂牌公司股东的 69,450,057.58 67,411,386.35 3.02%
净资产
归属于挂牌公司股东的 2.69 2.62 3.02%
每股净资产
资产负债率%（母公司） 4.86% 12.18% -
资产负债率%（合并） 5.69% 13.90% -
流动比率 26.65 25.85 -
利息保障倍数 26.46 305.10 -
营运情况 本期 上年同期 增减比例%
经营活动产生的现金流 -14,109,215.50 -8,402,596.69 67.91%
量净额
应收账款周转率 3.03 2.19 -
存货周转率 74.04 47.82 -
成长情况 本期 上年同期 增减比例%
总资产增长率% -5.95% 5.32% -
营业收入增长率% 15.39% 14.46% -
净利润增长率% -44.92% -66.54% -
三、 财务状况分析
（一） 资产及负债状况分析
单位：元
本期期末 上年期末 变动比
项目 金额 占总资产的比 金额 占总资产的比 例%
重% 重%
货币资金 25,823,379.30 35.07% 40,981,423.75 52.34% -36.99%
应收票据 0 0% 0 0% 0%
应收账款 42,521,120.11 57.74% 29,506,952.91 37.69% 44.11%
其他应收款 380,397.03 0.52% 501,070.37 0.64% -24.08%
存货 2,364,241.79 3.21% 736,189.07 0.94% 221.15%
其他流动资产 73,629.48 0.10% 29,400.74 0.04% 150.43%
使用权资产 813,544.98 1.10% 5,070,066.36 6.48% -83.95%
应付账款 0.00% 955,001.02 1.22% -100.00%
合同负债 212,433.70 0.29% 297,157.49 0.38% -28.51%
应付职工薪酬 609,050.46 0.83% 404,143.10 0.52% 50.70%
应交税费 669,457.95 0.91% 2,297,955.76 2.93% -70.87%
其他应付款 397,770.69 0.54% 86,423.94 0.11% 360.26%
一年内到期的 793,431.46 1.08% 2,494,332.33 3.19% -68.19%
非流动负债
其他流动负债 0.00% 20,443.92 0.03% -100.00%
租赁负债 0.00% 2,464,412.66 3.15% -100.00%
预计负债 1,276,300.69 1.73% 1,863,435.17 2.38% -31.51%
递延所得税负 229,463.84 0.31% 2,349.10 0.00% 9,668.16%
债
项目重大变动原因：
1、报告期内，公司货币资金同比减少36.99%，主要系结算周期变动所致。
2、报告期内，公司应收账款同比增长44.12%，主要系结算周期变动所致，上期部分客户提前回款。 3、报告期内，公司存货同比增长221.15%，主要系项目业务增加所致。
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