况和管理层分析
一、 业务概要
(一) 商业模式与经营计划实现情况
商业模式
公司始终致力于为客户提供通信建设与运营综合解决方案及数字智能综合解决方案，真正为客户 创造价值。主要为中国移动、中国联通、中国电信、中国铁塔、政府、企事业单位客户提供服务。通 信网络（4G/5G）设计与总承包、4G/5G 基站租赁服务、4G/5G+智慧类业务的建设与运营是公司目前主 要收入来源。
1．产品与服务
1）通信建设与运营综合解决方案
a）咨询与设计业务
公司拥有通信咨询甲级、通信工程设计甲级（无线通信、移动通信、通信铁塔）、通信工程勘察 甲级资质、建筑智能化系统专项甲级、工程设计乙级（送电工程、变电工程、新能源发电）、建筑设 计乙级、涉密乙级、安防等资质，有能力为客户提供 2G/3G/4G/5G 移动通信网、交换网、传输网、数 据网、光缆网、通信管道、通信电源、通信铁塔、大型数据中心等通信建设全专业的咨询、规划、可 研、设计服务。
报告期内，公司为黑龙江联通、吉林联通、甘肃联通、北京联通、吉林铁塔、辽宁铁塔、上海铁 塔、陕西铁塔、安徽铁塔等多家运营商持续提供服务；报告期内，首次中标新疆铁塔设计服务；除运 营商外，首次承接大庆、绥化、伊春等 7 个地市的数字政府可研及设计项目。
报告期内，公司新增电力行业送电、变电、新能源发电乙级设计资质。
b）工程与总承包业务
公司拥有通信工程总承包二级资质，有能力为客户提供通信网络设备安装、室内分布、光缆管道、 数据中心等工程及总承包业务。
c）4G/5G 基站租赁业务
鉴于未来 5G 网络建设站址规模预计为现有 4G 通信基站数量的 2-3 倍，客户对通信基站站址类基
础设施租用需求增长显著，公司基于路灯、监控杆、建筑物楼面、单管塔等资源，形成了 5G 通信基站 投资、规划、设计、施工、维护、运营的综合解决方案。
报告期内，公司 4G/5G 基站租赁业务新增订单 7,006 万，可为北京移动、四川内江移动、黑龙江
电信、吉林联通等客户持续提供 4G/5G 基站承载租赁服务。
2）数字智能综合解决方案
鉴于公司在 4G、5G 及通信基础网络的技术积累，以及我国已建立成熟、稳定、连续覆盖的 4G、
5G 网络，同信通信一直聚焦于客户的挑战与压力，除了可为客户提供通信网络建设解决方案外，报告期内，研发并优化了智慧工地_数字质监、敏捷开发平台等多个有竞争力的行业产品。
a）5G+智慧工地_数字质监
报告期内，开发并完成了黑龙江移动的数字质监运营平台，拓展了内蒙古住建市场。
b）数字政府
报告期内，公司先后承担了佳木斯、双鸭山、伊春、绥化、大庆、七台河、讷河等地市的数字政府建设咨询及可行性研究服务。
2．客户类型
1）公司通信建设与运营类综合解决方案主要为中国铁塔、中国联通、中国移动、中国电信及政府类客户提供服务，报告期内，公司业务已覆盖上海、北京、江苏、安徽、福建、四川、陕西等发达省
份，共计在 19 个省份、近 30 个以上省级通信运营商和铁塔客户成为公司较稳定的核心客户，2023 年，
北京移动租赁业务增长显著。
2）数字智能综合解决方案主要面向教育、政府、公安、住建及通信运营商行业提供持续、有粘性的服务，报告期内已在江苏、四川、辽宁、黑龙江、宁夏等省份获得合同及订单。
3．销售渠道
公司采用自营为主、辅助渠道方式开展营销，其中，通信建设与运营综合解决方案类产品主要通过公司各片区、各省设立的地区部、代表处及子公司、控股公司的营销团队自主营销，数字智能综合解决方案类产品主要通过自营及通信运营商、各级代理商相结合的方式营销。
报告期内，公司已在北京、江苏、上海、福建、四川、内蒙古、黑龙江、吉林 8 个省份设立地区部或代表处，并在北京、上海、江苏、四川、广西等省份设立有全资或控股子公司，负责片区或所在省份相关产品的营销及交付，贴近客户提供有粘性的服务。
4．收入模式
1）公司的咨询与设计服务类产品主要依据国家住建部、发改委发布的《工程勘察设计收费标准2002 年修订本》作为收取对价的基础，同时依据参与客户组织的招投标报价折扣，合并计算最终取得的服务费用。
2）工程与总承包类产品主要通过参加客户组织的招投标获取中标标段服务资格、服务费用框架上
限以及取费折扣，最终获得的单项工程计价，需要依据工程决算中计取的相关各项费用，与投标报价合并计算最终取得的服务费用，工程类项目取费通常需要通过甲方委托的审计公司审计后最终确定。
3）4G/5G 基站运营业务主要通过地面、楼面、建筑物内等 4G/5G 通信基站出租为通信运营商解决
4G/5G 基站信号需求，分期收取租赁服务费用，目前，主要向中国移动、中国电信、中国联通、中国铁塔提供服务，定价方式主要参考通信行业主管单位指导价格及中国铁塔租金标准，结合投标折扣定价。
4）鉴于数字智能综合解决方案的种类不同，获取收入的方式也不同，目前主要分为租赁、服务、产品销售及 EMC 等方式。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化；报告期后至披露日，公司商业模式未发生重大变化。经营计划
报告期内，公司收入显著增长，实现主营业务收入 11592 万元，同比增长 32.42%。其中通信建设
综合解决方案类收入实现 7023 万元，同比增长 19.87%，数字智能综合解决方案收入 4569 万元，同比
增长 57.82%。
报告期内，通信设计及总承包类业务收入持续稳定。受 5G 建设增幅及宏观经济影响，通信运营商
建设投入增长不足，5G 建设步入长尾阶段，中国铁塔各省份 5G 基站建设需求增幅不大，公司 5G 基站
类设计业务保持稳定。报告期内，公司实现了在辽宁、上海、安徽等省份设计业务的小幅增长，并先后成功拓展了陕西铁塔、新疆铁塔等省份业务，为持续降低历史应收账款余额，促进存货转化，公司选择性的调整了设计类业务的客户结构，主要拓展中国铁塔等回款周期短类客户业务，同时，受国家数字经济政策利好影响，公司加大了数字与智慧类业务设计投入。报告期内，公司进一步拓展了政府类数字业务，新承接了 7 个地市的数字经济可行性研究方案的编制工作，为指导相关地市数字经济建设起到了技术指引作用，奠定了公司在黑龙江省数字经济建设领域咨询领先地位，为进一步拓展黑龙江省数字、智慧类业务起到了引领作用。
报告期内，公司 4G/5G 基站租赁业务增长显著，新增订单 7006 万元，取得业务回款 3705 万元。
合并报表后，基站类收入实现 942 万元，同比增长 31.00%，鉴于持有基站大多处于北京及四川，租赁客户主要为中国移动，现金流入持续、稳定。
报告期内，主要受控股江苏南邮电信工程设计院有限公司（更名江苏时代智慧信息工程设计有限公司）影响，该公司数字智能解决方案类业务收入实现 2478 万元。
同时，公司于报告期内成立西南智慧行业代表处，实现收入 1223 万元，其中 5G+智慧园区、5G+
智慧教育、5G+智慧公交、智慧交通类业务增长显著，在 5G+智慧工地、5G+智慧警务、敏捷开发等、
AI 语音识别等领域实现了较多的技术及产品储备，智慧工地业务稳步推进。
报告期内，公司实现利润 437 万元，主要受应收账款回款增加、信用减值转回影响导致，目前公
司已持续调整客户及产品结构，增加预收款类产品及业务，新年度预计显著改善。
(二) 行业情况
1．数字政府建设加快
随着“十四五”发展规划进入关键一年，数字经济、数字化改造、数字化升级的发展战略也进入 了高速发展期。国家各部委相继出台加快数字化行业监管、产业升级的通知、要求、指南。特别是应 急预警能力、数字化技术赋能建设高标准农田，数字政务提升政府办事效率、办事便捷方面提出了明 确的发展要求。注重数字技术赋能、聚焦群众办事、持续释放数字红利，不断优化政务服务、提升行 政效能，成为数字政府建设的原则与思路。数字政府建设将从国家层面建立数字化发展底座，明确数 字经济发展方向，对信息通信业的发展带来了长期向好的积极影响。
2．网络基础设施日趋完备，5G 网络进入 5G-A 升级前的调整期
随“双千兆”网络覆盖持续完善，我国 5G 基站数达 337.7 万个，平均每万人拥有 5G 基站 24 个，
较上年末提高 7.6 个，其中增强室内覆盖信号的 5G 室内分布系统数突破 100 万个，达上年末的 3 倍
多；具备千兆网络服务能力的 10GPON 端口数达 2302 万个，增幅达 51.2%。千兆光网支撑千行百业数
字化转型，FTTR 走向用户推广阶段。全国算力网络布局持续完善，实现阶段性跃升，三家基础电信企 业为公众提供的数据中心机架数达 97 万架，净增量为上年近两倍。构建人工智能基础设施体系，推动 “云网智”融合发展，全面向“AI+”战略转变，行业通用大模型达千亿级参数级别。作为 5G-A 的第
一代技术标准——5G 标准 R18 版本将在 2024 年一季度冻结。当前，5G-A 商用已提上日程，部分地区
的运营商已发布了明确的 2024 年商用时间表。业界普遍认为，2024 年是 5G-A 商用元年，5G-A 商用
趋势积极向好。
3．AI 及算力服务大幅增长
人工智能大模型正掀起新一轮科技发展热潮，重塑生产方式、优化产业结构、提升生产效率的赋 能效应日益显现。大模型是参数量庞大的机器学习模型，随着 AI 硬件发展实现突破，大模型的快速训 练成为可能，全球大语言模型的行业发展进入加速期。中国电信发布了千亿级参数的星辰语义大模型、
TeleChat 大模型、启明网络大模型和首批试商用的 12 个行业大模型等，中国联通发布了鸿湖图文 AI
大模型，中国移动发布了九天基座大模型和多个行业大模型。2023 年以 OpenAI 为代表开发的 ChatGPT
等大语言模型成为现象级产品，标志着 AI 大模型落地有了明确进展。此后海外微软、谷歌、Meta 等
公司均发布自己的大模型产品，国内百度、阿里、科大讯飞等众多公司也迅速推出了自己的大模型。
国外大模型发布数量累计达 138 个，国产大模型增长迅速，共发布 64 个。上述大模型需要持续训练
以逐步完善相关能力，并扩大应用规模，这将推动全社会在 2024 年加大对 AI 及算力服务器的集采规
模，同时极大推动了公司相关 AI+类应用的业务商机。
(三) 与创新属性相关的认定情况
√适用 □不适用
“专精特新”认定 □国家级 √省（市）级
“单项冠军”认定 □国家级 □省（市）级
“高新技术企业”认定 √是
详细情况 2023 年 12 月 18 日，黑龙江省工业和信息化厅发布《关于 2023
年黑龙江省专精特新中小企业和第一批（复核通过）专精特新中小
企业名单的公示》，认定公司为 2023 年黑龙江省专精特新中小企
业。
2012 年 7 月获得黑龙江省科学技术厅、黑龙江省财政厅、黑
龙江省国家税务局、黑龙江省地方税务局联合颁发的《高新技术企
业证书》，2015 年 8 月 5 日通过高新技术企业复审，证书编号为
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