国瑞税务
NEEQ: 870624
拉萨国瑞税务咨询股份有限公司
Lhasa Gooray Tax Consulting Co.,Inc.
年度报告
2023
重要提示
一、 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
二、公司负责人孙健、主管会计工作负责人童佳涓及会计机构负责人（会计主管人员）童佳涓保证年度
报告中财务报告的真实、准确、完整。
三、本年度报告已经挂牌公司董事会审议通过，不存在未出席审议的董事。
四、北京国富会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。
五、本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应
当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
六、本年度报告已在“第二节会计数据、经营情况和管理层分析”之“五、公司面临的重大风险分析”
对公司报告期内的重大风险因素进行分析,请投资者注意阅读。
七、未按要求披露的事项及原因
鉴于本年度我司前五大客户销售情况相比上一年度有所变动，为保护公司商业机密，继 2022 年
度报告之后，我司申请继续豁免披露 2023 年年度报告前五大客户名称。
目 录
第一节 公司概况 ......5
第二节 会计数据、经营情况和管理层分析 ......6
第三节 重大事件 ......15
第四节 股份变动、融资和利润分配 ......18
第五节 公司治理 ......21
第六节 财务会计报告 ......26
附件 会计信息调整及差异情况......128
载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管
人员）签名并盖章的财务报表
备查文件目录 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件
报告期内在指定信息披露平台上公开披露过的所有公司文件的正本及
公告的原稿
文件备置地址 拉萨国瑞税务咨询股份有限公司证券部和财务部办公室
释义
释义项目 释义
国瑞税务、公司、本公司、股份公司 指 拉萨国瑞税务咨询股份有限公司
国瑞宏泰 指 国瑞宏泰税务咨询有限公司
洞析科技 指 洞析数据科技（上海）有限公司
国瑞首创 指 霍尔果斯国瑞首创税务咨询有限公司
三会 指 股份公司股东大会、董事会、监事会
《公司章程》 指 《拉萨国瑞税务咨询股份有限公司章程》
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
新三板、股转系统 指 全国中小企业股份转让系统
主办券商、兴业证券 指 兴业证券股份有限公司
本年度、报告期 指 2023 年 1 月 1 日至 2023 年 12 月 31 日
元、万元 指 人民币元、人民币万元
第一节 公司概况
企业情况
公司中文全称 拉萨国瑞税务咨询股份有限公司
英文名称及缩写 Lhasa Gooray Tax Consulting Co.,Inc.
Gooray Tax
法定代表人 孙健 成立时间 1997 年 5 月 16 日
控股股东 控股股东为（孙健） 实际控制人及其一 实际控制人为（孙
致行动人 健），一致行动人
为（王萍）
行业（挂牌公司管理型行 租赁和商务服务业（L）-商务服务业（L72）-咨询与调查（L724）-会
业分类） 计、审计及税务服务（L7241）
主要产品与服务项目 税务代理、税务咨询、税务鉴证等涉税专业服务
挂牌情况
股票交易场所 全国中小企业股份转让系统
证券简称 国瑞税务 证券代码 870624
挂牌时间 2017 年 1 月 10 日 分层情况 基础层
普通股股票交易方式 √集合竞价交易 普通股总股本 75,000,000
□做市交易 （股）
主办券商（报告期内） 兴业证券 报告期内主办券商 否
是否发生变化
主办券商办公地址 上海市浦东新区长柳路 36 号
联系方式
董事会秘书姓名 白茹 联系地址 上海市闵行区新镇
路 1699 弄 B 栋 6 层
电话 021-62159896 电子邮箱 zqb@gooray.com
传真 021-62159896
西藏自治区拉萨市柳梧新区
公司办公地址 国际总部城 8 栋 1 单元 4 楼 2 邮政编码 851414
号
公司网址 www.gooray.com
指定信息披露平台 www.neeq.com.cn
注册情况
统一社会信用代码 91310120630732863Y
注册地址 西藏自治区拉萨市柳梧新区国际总部城 8 栋 1 单元 4 楼 2 号
注册资本（元） 75,000,000.00 注册情况报告期内 否
是否变更
第二节 会计数据、经营情况和管理层分析
一、 业务概要
(一) 商业模式与经营计划实现情况
商业模式
公司主要从事税务代理、税务咨询、税务鉴证等涉税专业服务。公司凭借对税收法律法规的深刻 理解、专业能力突出的团队以及出色的沟通协调能力，为客户提供全方位的涉税专业服务，并按照和 客户签订的协议来收取服务费用。
1、销售模式
公司的业务主要依靠业务人员和销售人员，通过多渠道营销发掘客户，包括电话营销、客户拜访 约谈、会议营销等销售模式，向客户介绍并展示公司提供的咨询服务内容，对于有意向的客户，了解 客户的服务需求，根据客户具体情况进行方案制定与项目分配，通过协商沟通最终敲定服务协议。
同时，公司利用强大的口碑营销模式，通过客户的转介绍以及管理层的业务能力，开发和建立新 业务，这也是公司业务的重要组成部分。
2、采购模式
公司主要面向企业客户提供税务代理、税务鉴证和税务咨询服务，采购的内容包括专业税务服务 人员的劳务、办公场地租赁、外协服务机构的业务协作费用、项目外勤费用、办公用品等。公司业务 构成主要是税务代理、税务咨询和税务鉴证服务，主要成本为人工成本、办公场地租赁费用、差旅费 用等，其他成本消耗较少。日常采购主要是与涉税服务相关的文印材料等，采购金额较小且较为分散。
公司根据国内税务服务人才市场情况，参考国内其他同类企业的人员薪酬水平，对人员劳务进行 市场化定价。
办公用品方面，公司采购量较小，且注重产品质量和服务，在合理控制成本的同时，选取最为优 质的产品与服务。
3、盈利模式
公司作为涉税专业服务机构，定价收费符合市场和行业情况。
目前主要有两种价格收费形式：
（1）固定金额收费：基于客户的体量及服务工作量、提供专业服务的价值，参考行业内一些大所 的收费标准，对项目以固定金额进行收费；
（2）浮动比例收费：根据服务项目的操作难易程度以及项目操作人员的工时数、工作量，基于为
客户所取得税收优惠金额，对项目以一定比例进行收费。
经营计划实现情况
2023 年 2 月 26 日，公司在大连市召开公司 2023 年第一季度管理会议，会议上公司管理层制定了
2023 年度经营目标，即 2023 年度应至少完成 2 亿元营业收入、并冲刺最高 2.8 亿元营业收入目标，
与目标相对应的匹配了不同的业绩达成奖金，经过全体员工努力，最终实现了 222,422,078.64 元会计 收入。
(二) 与创新属性相关的认定情况
□适用 √不适用
二、 主要会计数据和财务指标
单位：元
盈利能力 本期 上年同期 增减比例%
营业收入 222,422,078.64 218,900,745.46 1.61%
毛利率% 84.68% 83.92% -
归属于挂牌公司股东的净利润 147,928,593.83
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