12.01%
项目重大变动原因：
1、货币资金：报告期末，公司货币资金 11,495,043.47 元，比上年末 8,738,796.89 元，增加
2,756,246.58 元，主要原因包括：本期营业收入、预收款项较上年均有所增加导致公司收到的现金比上年增加所致。
2、应收账款：报告期末，公司应收账款 3,296,172.56 元，比上年末 4,896,673.21 元，下降了
1,600,500.65 元，主要系本期加大应收账款管理，提高了客户的回款周期，应收账款的周转率较上年提
升。
3、合同负债：报告期末，公司合同负债 42,149,444.73 元，比上年末 37,023,040.30 元，增加了
5,126,404.43 元，主要系本期预收款项较上年增加所致。
(二) 经营情况分析
1、 利润构成
单位：元
本期 上年同期 本期与上年同期
项目 金额 占营业收入的 金额 占营业收入 金额变动比例%
比重% 的比重%
营业收入 71,278,191.46 - 68,031,177.96 - 4.77%
营业成本 10,032,869.47 14.08% 6,201,314.82 9.12% 61.79%
毛利率% 85.92% - 90.88% - -
销售费用 17,025,550.37 23.89% 13,304,176.37 19.56% 27.97%
管理费用 13,834,987.90 19.41% 11,056,867.73 16.25% 25.13%
研发费用 11,808,838.07 16.57% 13,886,643.47 20.41% -14.96%
财务费用 46,232.29 0.06% -51,910.46 -0.08% 189.06%
信用减值损失 56,192.37 0.08% -363,955.38 -0.53% 115.44%
其他收益 164,870.27 0.23% 416,085.33 0.61% -60.38%
投资收益 2,474,944.18 3.47% 2,090,132.62 3.07% 18.41%
公允价值变动 2,477,472.82 3.48% -2,456,035.67 -3.61% 200.87%
收益
营业利润 23,254,003.62 32.62% 22,981,427.11 33.78% 1.19%
营业外收入 41,481.70 0.06% 8,443.69 0.01% 391.27%
营业外支出 119,806.23 0.17% 380.77 0.00% 31,364.20%
净利润 21,237,328.36 29.79% 21,170,045.08 31.12% 0.32%
项目重大变动原因：
营业成本：报告期内，公司营业成本 10,032,869.47 元，比上年同期 6,201,314.82 元，增加
3,831,554.65 元，主要系本期执行人员薪酬总额比上年增长 875,443.58 元、会务费比上年增长2,315,005.10 元所致。
2、 收入构成
单位：元
项目 本期金额 上期金额 变动比例%
主营业务收入 71,221,572.86 68,031,177.96 4.69%
其他业务收入 56,618.60 0 100.00%
主营业务成本 9,994,206.29 6,201,314.82 61.16%
其他业务成本 38,663.18 0 100.00%
按产品分类分析：
√适用 □不适用
单位：元
营业收入比 营业成本 毛利率比上
类别/项目 营业收入 营业成本 毛利率% 上年同期 比上年同 年同期增减
增减% 期 百分比
增减%
招聘相关服 46,656,614.02 2,796,484.71 94.01% -1.07% 19.95% -1.05%
务
网络培训相 5,801,346.34 834,073.11 85.62% -33.81% 6.24% -5.42%
关服务
其他增值服 18,763,612.50 6,363,648.47 66.09% 55.02% 106.29% -8.42%
务
其他 56,618.60 38,663.18 31.71% 100.00% 100.00% 31.71%
合计 71,278,191.46 10,032,869.47 85.92% 4.77% 61.79% -4.96%
按地区分类分析：
□适用 √不适用
收入构成变动的原因：
1、网络培训相关服务：报告期内，公司网络培训相关服务的收入 5,801,346.34 元，比上年同期
8,764,760.65 元，下降 2,963,414.31 元，主要系本期公司先之 IHMA 个人培训业务减少所致；
2、其他增值服务：报告期内，公司其他增值服务收入 18,763,612.50 元，比上年同期 12,104,003.58
元，增长了 6,659,608.92 元，主要系本期会议收入、文旅产业链新营销收入比上年增长所致。
主要客户情况
单位：元
序号 客户 销售金额 年度销售占比% 是否存在关联关系
1 客户一 3,388,262.00 4.75% 否
2 客户三 836,714.50 1.17% 否
3 客户二 610,200.00 0.86% 否
4 客户六 530,000.00 0.74% 否
5 客户七 503,500.00 0.71% 否
合计 5,868,676.50 8.23% -
主要供应商情况
单位：元
序号 供应商 采购金额 年度采购占比% 是否存在关联关
系
合计 0 0% -
注：公司为互联网职业信息服务企业，公司不涉及生产环节，因此不存在原材料采购，没有严格意义上的供应商。公司报告期内对外采购物质（服务）主要为价值较低的办公用品、电话费、推广费；公司在报告期内未对计算机和服务器设备进行大规模采购，而相关设备使用期较长、设备厂商竞争充分，未来采购不会对公司经营构成较大影响；公司业务系统及服务类软件大部分来自于自主研发，受上游软件类企业影响较小。
综上所述，公司报告期内不存在对业务经营有重大影响的上游供应商。
(三) 现金流量分析
单位：元
项目 本期金额 上期金额 变动比例%
经营活动产生的现金流量净额 28,959,626.45 14,139,574.41 104.81%
投资活动产生的现金流量净额 -4,771,188.79 -14,533,739.28 67.17%
筹资活动产生的现金流量净额 -21,434,435.67 -13,761,262
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