册情况报告期内是 否
否变更
第二节 会计数据、经营情况和管理层分析
一、 业务概要
(一) 商业模式与经营计划实现情况
根据我国《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司所处行业为 C（制造业）—C33（金属制
品业）。
公司成立于 2013 年 4 月 26 日，目前系山东省“专精特新”中小企业、山东瞪羚企业，是集研发、
生产、销售为一体的高新技术企业；系青岛市“标准化良好”企业、山东省电力行业协议储能专业委 员会副主任委员单位；系青岛市发展与改革委员认定的“企业技术中心”。公司及全资子公司雷悦新 能源相继通过 ISO 质量管理体系、职业健康安全管理体系、环境管理体系、日本 JIS（雷悦新能源未取 得该项认证）、中国船级社、法国船级社、俄罗斯船级社等多项认证。
公司秉承“同分享、共创造”的经营理念，自成立以来，始终专注特种集装箱细分领域的创新应 用，主要围绕特种集装箱的应用场景构建核心竞争优势，截止到报告期末共拥有 3 项发明专利、1 专 有技术、23 项实用新型专利及 5 项软件著作权。经过十多年沉淀与积累，公司拥有了完善的研发、采 购、生产、销售体系，从技术研发、新产品开发、样品试制与验证、生产制造等多维度构建核心竞争 能力，产品广泛应用于物流运输、储能及工业应用、建筑装饰、军工/科研等多个场景。多年来，公司 致力于为用户提供特种集装箱及集装箱房屋等系列产品的一站式综合解决方案，主要产品涵盖特种集 装箱、模块化房屋、酒店箱、设备箱、一体化储能舱等多系列、多用途产品。
公司主动承接国家“双碳”战略，谋划新的利润增长曲线，聚焦市场容量足够大、成长性足够好 及与公司主营业务相关性足够高且符合国家“双碳”战略的新能源产业。确定以传统产业与新技术、 新产业、新业态、新模式的深度融合作为创新升级的战略目标，实现公司战略与国家战略的同频共振。 商业模式:
（一）盈利模式
公司坚持以客户需求为导向，根据客户订单的技术要求，设计出产品方案，并根据方案所需的材 料、人工等成本估算产品成本，在一定利润水平的基础上向客户报价，合同签订后组织采购生产送货， 从而赚取利润。报告期内，公司主要通过先进物流装备、模块化建筑及一体化新能源装备研发、生产 与销售等业务获取收入及利润。
（二）销售模式
公司的销售采用直销的方式。公司主要通过展会或网络平台向客户展示产品，由销售部和技术部 负责具体销售工作。意向客户提出产品技术要求后，技术部设计产品方案经双方确认，销售部与客户 签署销售合同，明确标的、质量标准、交货期限、结算方式等，并按照合同约定组织生产、发货、验 收、结算、回款。销售部、技术部定期对市场及客户反馈信息进行调查、研究、分析，预测市场动态， 参与各项投标、议标活动，提出产品的销售策略及新产品开发的方向性建议；组织公司产品与服务的 宣传和活动策划，提出年度产品展示计划和广告宣传活动计划，积极开拓市场，发展客户，提高公司 产品的市场占有率。
（三）采购模式
公司生产经营所需原材料主要为钢材、锻件、焊材等，均为自行采购，采购部负责对供应商的管 理和原材料的采购。采购部会同生产部门、销售部、技术部，根据订单情况及原材料市场价格波动情 况制定采购计划，采用比价方式进行原材料的采购。
公司采取对供应商经营资质、生产设备、生产及运输能力、质量控制、经营规模、诚信履约等方 面的考察与审核方式，筛选、优化供应商，按照 IS09001 质量管理体系的要求建立合格供货方名录，
公司与多家原材料供应商已形成了长期稳定的良好合作关系。公司生产经营所需的原材料全部来源于 国内，市场供应充足。
（四）生产模式
公司的生产模式主要采用自主生产模式，钢板在采购后部分采用外协加工的方式进行成型处理。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
经营计划实现情况：
报告期内，公司依据自身优势及创新升级的战略方向，将主营业务按下游应用场景划分为三大业 务板块，主要包括“先进物流装备”、“模块化建筑”、“一体化新能源装备”，其中，先进物流装 备主要包括物流用集装箱、散货箱、开顶箱、侧开门箱等运输物流相关产品；模块化建筑主要包括集 装箱房屋、酒店箱等产品；一体化新能源装备主要包括一体化储能舱及设备箱等与新能源相关的产品； 同时，收入构成从按产品分类调整为按业务板块分类，重分类后的收入构成能清晰的向投资者传递公 司战略创新升级的进程。报告期内，与新能源相关的营业收入 58,882,232.32 元，占报告期内主营业务 收入的 12.89%。
在新能源领域面对日趋激烈的市场竞争，公司对外继续深化行业头部企业合作，内部强化技术创 新，整合优势资源与能力，为客户提供高效安全的集成产品。聚焦储能及新能源等装备应用，积极探 索新应用场景，加强海内外战略客户拓展与合作，进一步提升雷悦重工品牌影响力。
经营成果：
2023 公司实现营业收入 463,749,552.02 元，同比下降 24.95%，实现归母净利润 41,938,708.65 元，
同比下降 16.38%，毛利率 16.96%，同比优化 2.26 百分点。
财务状况：
截至 2023 年末，公司总资产 377,991,276.47 元，同比增长 0.89%；总负债为 223,651,738.56 元，
同比下降 14.71%；归属于母公司所有者权益 154,275,796.57 元，同比增长 37.19%。
经营活动现金流量：
2023 年度，公司实现经营性现金流量净额-3,085,000.75 元，同比下降 104.68%。
具体经营情况详见本节之三“财务状况分析”
(二) 与创新属性相关的认定情况
√适用 □不适用
“专精特新”认定 □国家级 √省（市）级
“单项冠军”认定 □国家级 √省（市）级
“高新技术企业”认定 √是
详细情况 2021 年 12 月 14 日，公司取得由青岛市科技局、青岛市财政
局及国家税务总局青岛市分局颁发的高新技术企业证书，有效期
三年。
2022 年 6 月，山东省工业和信息化厅公示公司为山东省“专
精特新”中小企业，有效期至 2025 年 12 月 31 日。
2023 年 7 月，山东省工业和信息化厅公示公司为山东省“瞪
羚”企业，有效期至 2026 年 12 月 31 日。
二、 主要会计数据和财务指标
单位：元
盈利能力 本期 上年同期 增减比例%
营业收入 463,749,552.02 617,919,345.67 -24.95%
毛利率% 16.96% 14.70% -
归属于挂牌公司股东的净利润 41,938,708.65 50,156,774.80 -16.38%
归属于挂牌公司股东的扣除非经常 39,947,813.71 50,079,756.73 -20.23%
性损益后的净利润
加权平均净资产收益率%（依据归属 31.45% 57.40% -
于挂牌公司股东的净利润计算）
加权平均净资产收益率%（依归属于 29.95% 57.31% -
挂牌公司股东的扣除非经常性损益
后的净利润计算）
基本每股收益 1.05 1.25 -16.00%
偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例%
资产总计 377,991,276.47 374,662,005.27 0.89%
负债总计 223,651,738.56 262,217,992.31 -14.71%
归属于挂牌公司股东的净资产 154,275,796.57 112,450,614.81 37.19%
归属于挂牌公司股东的每股净资产 3.86 2.81 37.37%
资产负债率%（母公司） 49.99% 51.38% -
资产负债率%（合并） 59.17% 69.99% -
流动比率 1.46 1.22 -
利息保障倍数 22.09 31.81 -
营运情况 本期 上年同期 增减比例%
经营活动产生的现金流量净额 -3,085,000.75 65,969,273.10 -104.68%
应收账款周转率 7.00 17.78 -
存货周转率 3.80 5.13 -
成长情况 本期 上年同期 增减比例%
总资产增长率% 0.89% 92.70% -
营业收入增长率% -24.95% 
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