借助公司多年积累的藏品资源、艺术家资源和场馆资源，独立策划和销售各 类艺术展览。随着国内越来越多的博物馆和美术馆新馆投入运营，迫切需要大量优质的展览，催生了展览中介业务的旺盛需求。平阁文化已着手为上述新馆引进成熟展览，包括附带的各项 展览服务，不仅获得了展览中介费的收入，同时也有力带动了公司的包装运输服务，从“展品搬运”提升到“展览搬运”的更高层次。二、营销渠道
1. 市场部
公司市场部以开拓新客户为主。根据公开媒体信息（场馆官网、行业协会、微信公众号、 微博、抖音等）定期搜集、更新和整理市场情报，通过上门拜访，电话营销和参加组织行业会议等渠道发展新客户，开拓新市场。同时，市场部通过公司微信公众号，发布公司新闻和课题成果，利用社交网络进行业务推
广，形成线上和线下互动的营销格局。
2. 公开招标
设立招标工作小组，除配备招标专员外，分公司负责人也是工作小组成员，方便统一协调各地公开招标项目。由于公司的核心客户是国有场馆，因此以公开招标为主要方式的政府采购已经成为公司的重要业务来源。招标工作小组需要定期更新优化标书内容，以保持技术标得分的领先地位。同时，需要每日跟踪各地招标信息，负责报名和整理资质文件，向招标代理提出质疑等。招标结束后，无论中标与否，都需要统计开标现场的各项数据， 并提出标书进一步修改意见。
3. 口碑营销
文物艺术品的包装运输服务是一种近距离服务，服务过程中需要和客户面对面沟通， 容易打造和客户的亲密合作关系，形成口碑营销。当然，如果没有达到客户要求，也容易在行业里产生不利的影响。为了强化口碑营销，现场操作团队都会配备一名经验丰富，并具备一定沟通能力的督导，作为和客户沟通的主要窗口，增强客户对公司的连接度和信任度。重大项目，公司要求分公司经理必须到现场，配合督导共同完成操作,并推广公司业务。
4. 开放课题研究
积极参与博物馆的开放课题项目，不仅可以加强课题博物馆的关系，还可以通过课题成果的推广，认识更多场馆，打造业内专家的公司品牌形象。结合公司业务特点，参与的开放课题主要针对藏品保护，重点在于如何将先进理论与实践结合，通过大量应用推广来完善工艺参数，同时降低成本，最终形成新的成熟产品线。
三、采购和成本
主要固定成本为操作人员工资、仓库物业租金、自有车辆设备折旧和市场营销费等。 变动成本主要包括第三方运输服务采购、包装材料费、保险费等。其中第三方运输服务主要为国内长途陆路运输、国际海空运输、国外当地代理服务等三项服务采购。一般情况下，国际运输项目中，第三方运输服务采购占比高达 50%左右。如果是珍贵文物，则保险费几乎和第三方运输服务采购差不多。因此，如何严格挑选供应商是控制成本，稳定服务质量的关键。所有合作的供应商都经过公司认证，录入供应商库。
公司合作的海外代理供应商基本固定，每个国家一般都会有 1-2 个代理，其中以 1 个为 主，只有当主
要合作代理无法提供服务或价格超过预算，才会和另一家代理合作。每个国家的主要海外代理不仅是供应商，也是公司的重要客户。如公司委托其负责当地操作事宜， 海外代理也会委托公司负责中国境内的项目操作任务。国际海空运服务采购则基本通过比价完成，根据不同航线选择优势承运人。国内长途陆路运输服务通过第三方平台采购，如 “运满满”等，确保较高的综合性价比。
项目经理对项目成本负责，可以独立选择公司认证的供应商。特殊业务而需要选择尚未在库的供应商，则需要获得分公司负责人的书面批准，同时对新的供应商做资格预审。超过一定金额的项目都需要做预算，并报分公司领导审核，项目结束后，项目经理需要提供项目决算，交财务部进行复核。成本费用超出预算 10%的需要项目经理做出解释。项目发生亏损的，按比例扣除项目经理当月或年度绩效。因玩忽职守而导致亏损的，按照公司规章制度进行处罚。
(二) 与创新属性相关的认定情况
□适用 √不适用
二、 主要会计数据和财务指标
单位：元
盈利能力 本期 上年同期 增减比例%
营业收入 38,329,864.63 39,383,649.97 -2.68%
毛利率% 17.01% 8.51% -
归属于挂牌公司股东的净利润 2,830,210.26 -899,539.84 414.63%
归属于挂牌公司股东的扣除非经常性 2,866,347.71 -1,030,455.81 378.16%
损益后的净利润
加权平均净资产收益率%（依据归属于 33.3% -11.94% -
挂牌公司股东的净利润计算）
加权平均净资产收益率%（依归属于挂 33.72% -13.68% -
牌公司股东的扣除非经常性损益后的
净利润计算）
基本每股收益 0.33 -0.11 400%
偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例%
资产总计 25,651,495.02 27,624,333.27 -7.14%
负债总计 15,736,896.36 20,539,944.87 -23.38%
归属于挂牌公司股东的净资产 9,914,598.66 7,084,388.38 39.95%
归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.17 0.83 40.96%
资产负债率%（母公司） 65.29% 73.14% -
资产负债率%（合并） 61.35% 73.99% -
流动比率 1.51 1.28 -
利息保障倍数 13.71 0.72 -
营运情况 本期 上年同期 增减比例%
经营活动产生的现金流量净额 2,516,180.63 10,132,201.58 -75.17%
应收账款周转率 13.97 12.07 -
存货周转率 31.5 32.94 -
成长情况 本期 上年同期 增减比例%
总资产增长率% -7.14% 14.78% -
营业收入增长率% -2.68% 29.91% -
净利润增长率% 414.63% -303.49% -
三、 财务状况分析
(一) 资产及负债状况分析
单位：元
本期期末 上年期末
项目 金额 占总资产的比 金额 占总资产的比 变动比例%
重% 重%
货币资金 11,248,537.7 43.85% 13,659,118.8 50.37% -17.65%
应收票据
应收账款 3,419,069.85 13.33% 2,067,562.05 7.62% 65.37%
存货 926,008.57 3.61% 1,094,008.57 4.03% -15.36%
投资性房地产
长期股权投资 100,000.00 0.39%
固定资产 1,013,813.45 3.95% 722,352.86 2.66% 40.35%
在建工程
无形资产
商誉
短期借款 3,000,000.00 11.70% 5,000,000.00 18.44% -40%
长期借款
合同负债 5,408,369.57 21.08% 4,524,725.21 16.38% 19.53%
应付账款 1,709,481.62 6.66% 4,403,018.46 16.24% -61.17%
项目重大变动原因：
1.应收账款期末余额与上年期末相较增加了 65.37%原因为: 同比增加应收款项 135 万左右，主要是年底
操作的深圳美术馆、中国美术馆和湖北美术馆三个项目的应收账款，合计 130 万左右，预计于 2024
年一季度收到。
2.固定资产期末余额与上年期末相较增加了 40.35%原因为: 深圳子公司新增购买了一台空调箱式卡车。3.短期借款期末余额与上年期末相较减少了 40%原因为:归还了部分贷款。
4.应付账款期末余额与上年期末相较减少了 61.17%原因为: 同比基数高，因 2022 年底疫情放开导致武
汉双年展供应商款项无法在年底支付，2023 年恢复到正常范围。
(二) 经营情况分析
1、 利润构成
单
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