统及相关软硬件产品，解决了一校带多校、教研大数据融合等多个省级教育需求。公司通过多协议接入、多级控制器、级联调度控制器等自有产品，构建了平台+网+端+场景的一体化数字方案，为“三个课堂”提供闭环支撑，在便利性、开放性、集成化上已初步形成具有行业属性的数字化转型解决方案。
公司 2023 年同步拓展了电网、能源客户的相应大数据融合业务，通过开展数据可信服务构建，实现数据管理应用落地；通过数据超市的构建，形成所有数据服务能力的平台赋能，打通业务协同联动最后一公里，满足跨地区、层级业务协同联动需求，进一步促进行业数据链联动及产业链协作的融通发展。
公司通过为客户建立和优化数字化信息系统融合、教育培训平台、行业大数据相关应用并销售相关软硬件产品，获得收入、利润及现金流。公司的关键资源包括：①具有行业竞争力的视讯核心产品，品牌包括自有 Muchiview/Muchwell 系列、多协议设备接入、多级控制器级联调度控制等产品。②当前主流的多媒体会议室集成产品。③公司自主开发的 Muchview 教研培训一校带多校教学互动产品。④电力行业核心业务的输电数字化全景监控平台、数据超市、数据可信平台、数据中台运维平台等。公司拥有 37项软件著作权及软件企业资质，并通过了 CMMI3 认证（软件集成能力成熟度模型）、计算机信息系统集成 ISO9001 认证。⑤公司技术团队具有较强的软硬件集成设计能力，获得了信息技术服务运行维护标准符合性证书（ITSS），具备多个 100 点以上大型项目实施、联调经验，特别是在视讯与多媒体混合系统的整合设计能力上获得了较高的用户认可，能有效促进项目销售。
1、采购模式
公司采用实时采购与库存采购相结合的采购模式。公司采购的产品主要包括各种数字矩阵、数字控制处理器、多点控制单元、摄像机、会议产品等音视频、控制产品。公司与客户签订销售合同后，销售人员根据销售合同提交采购申请表给销售总监，销售总监审批并抄送商务部，商务部根据库存情况确定采购方案，集成部与销售人员沟通确认并审核确定外采设备的参数、规格和型号，以确保产品质量和服务水平。另外，公司自主研发了 MuchView/Muchwell 会议编解码器及终端产品，委托给加工单位生产。公司向加工单位提供图纸、检验规程、验收标准，加工单位使用自己的原材料、场地、工具、工人等要素进行产品生产，由公司验收并采购，自主建厂生产。
2、销售模式
公司主要的客户群体为政府、电力、学校以及正在进行数字化转型的企业。公司设立了销售部，负责收集市场信息，了解客户需求，制定销售方案、销售计划，建立和维护客户档案。针对不同的客户群
体，公司制定了不同的销售策略。公司针对不同的客户群体推出不同性能的产品，充分满足客户对质量和价格的要求。公司通过提供高质量产品和优质服务获得客户信赖，从而获得产品销售收入和利润。
3、服务模式
公司采用产品销售与数据平台解决方案并重的服务模式。一方面将销售范围有重点地分布到政府信息化较为薄弱和教育资源极度匮乏的地区；另一方面，通过对已有用户系统的场景定制服务，最大化用户满意度并努力获得二次销售机会，从而引入更多的产品及服务，最终形成产品、服务、增值的良性循环模式。
报告期内，公司的商业模式较上年度没有变化，报告期后至披露日，公司的商业模式未发生变化。
(二) 与创新属性相关的认定情况
√适用 □不适用
“专精特新”认定 □国家级 √省（市）级
“高新技术企业”认定 √是
详细情况 公司入选 2022 年度上海市“专精特新”企业名录（第一批）。2021
年，公司取得了上海市科学技术委员会、上海市财政局、国家税务
总局上海市税务局共同批准的高新技术企业证书，证书编号：
GR202131006602，有效期三年。公司取得的“专精特新”资格、高
新技术企业认定有利于自主研发产品的壮大，有效调节了公司营
收比例的健康发展，同时进一步拓宽了公司业务范围，加强了用户
需求满意度，为公司未来植根智慧教育及能源行业奠定了技术基
础。
二、 主要会计数据和财务指标
单位：元
盈利能力 本期 上年同期 增减比例%
营业收入 30,626,661.22 42,307,071.62 -27.61%
毛利率% 31.53% 31.19% -
归属于挂牌公司股东的净利润 -5,659,687.50 1,415,621.50 -499.80%
归属于挂牌公司股东的扣除非经常性 -6,070,649.78 1,260,748.01 -581.51%
损益后的净利润
加权平均净资产收益率%（依据归属于 -31.14% 7.00% -
挂牌公司股东的净利润计算）
加权平均净资产收益率%（依归属于挂 -33.40% 6.24% -
牌公司股东的扣除非经常性损益后的
净利润计算）
基本每股收益 -0.34 0.09 -477.78%
偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例%
资产总计 36,833,404.75 46,032,139.61 -19.98%
负债总计 21,505,649.30 25,013,814.85 -14.02%
归属于挂牌公司股东的净资产 15,344,359.93 21,004,047.43 -26.95%
归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.93 1.28 -26.95%
资产负债率%（母公司） 57.68% 53.96% -
资产负债率%（合并） 58.39% 54.33% -
流动比率 1.97 1.56 -
利息保障倍数 -14.43 2.57 -
营运情况 本期 上年同期 增减比例%
经营活动产生的现金流量净额 5,637,651.41 3,650,796.28 54.42%
应收账款周转率 0.92 1.42 -
存货周转率 6.87 9.43 -
成长情况 本期 上年同期 增减比例%
总资产增长率% -19.98% 0.16% -
营业收入增长率% -27.61% -4.16% -
净利润增长率% -511.33% -2.84% -
三、 财务状况分析
(一) 资产及负债状况分析
单位：元
本期期末 上年期末
项目 金额 占总资产的 金额 占总资产的 变动比例%
比重% 比重%
货币资金 354,514.37 0.96% 881,777.79 1.92% -59.79%
应收票据 - - - - -
应收账款 31,066,192.96 84.34% 29,563,864.98 64.24% 5.08%
存货 2,448,498.15 6.65% 3,655,240.50 7.94% -33.01%
预付账款 1,433,302.09 3.89% 3,708,388.02 8.06% -61.35%
其他应收款 842,663.09 2.29% 586,964.29 1.28% 43.56%
长期股权投资 7,000,000.00 15.21% -100%
递延所得税资 500,458.97 1.36% 76,378.39 0.17% 555.24%
产
短期借款 3,137,471.00 8.52% 13,690,000.00 29.75
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