贯彻积极向上的企业文化，
以保证团队较高的工作效率。
公司高级管理人员均为行业资深人员，具有多年的金融、财务、证券、法律、营销
等行业从业经验，是公司的中流砥柱。
公司所有流程均有相关的制度、SOP规定，规范化的流程是高效率的基础，公司定
期对制度和SOP进行可行性评审，形成一套行可操作性强、执行力强的企业管理系统。
2. 经销网络资源优势
公司原先以工程机械销售为主，并代理了多家品牌，因而熟知各家厂商、经销商的
经营实力情况，在风险防范上可做到事前控制。其次，公司与生产厂家签订了战略合作
协议，可充分利用厂家在全国的经销商网络，将业务范围延伸到全国，同时也将债权风
险转移给经销商及厂家，确保公司资金的安全。在此基础上，公司在业务扩展中积极运
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用厂商租赁模式，利用经销商及厂商的销售网络进行业务扩张及风险管理。
3. 行业经验优势
通过多年积累，公司在工程机械行业、纺织行业的融资租赁方面具有丰富经验。公
司作为福建省融资租赁行业协会的会长单位，利用企业的影响力，也在积极的探索新行
业的业务模式，初步形成了电力、环保、交通运输、商业物业等行业的业务模式及经验。
4. 风险管理优势
公司目前配备了风险管理队伍，已具备一套较为完善的风险控制体系，以面对租赁
期内所面临的各种风险，保证公司核心业务与经营收益的持续稳健增长及资金的安全。
公司将结合业务发展的需求，开发并完善量化风险管理体系在业务开发、管理及风险管
控中的运用。
5. 资本运作优势
公司作为首家挂牌新三板的融资租赁企业，在不断加强银行渠道的资金配给的同
时，也不断在探索多渠道的资金配给，包括租赁资产收益权转让及租赁资产证券化（ABS）
等项目。
(五)持续经营评价
政府大力发展融资租赁行业以支持实体经济的发展，融资租赁行业处在快速发展
期，这成为企业可持续发展的外部保障。公司在运营中，充分结合宏观环境的变化，结
合各行业的特点，针对成熟行业进行纵深开发，同时持续性的培育符合政策发展方向、
风险可控的新行业；资金配给作为融资租赁公司的重要支撑，公司也在资金渠道方面深
入挖掘银行合作规模，同时多样化的发展多渠道的资金配给，利用首家融资租赁企业新
三板挂牌的优势在资本市场进行高效的资金配给，为公司的发展提供有力的资金保障；
公司也在区域性扩展中，结合既往的业务积累及区域发展潜力，完成了阶段性的布局，
形成了福建、上海（包括长三角区域）为业务中心，向周边区域渗透、全国辐射的布局。
未来公司将结合业务扩展及市场的需求等因素综合考虑下一阶段的区域发展规划。
公司在2014年底被福州市政府认定为第三批总部企业，未来在财政、用地、人才、
融资、政务服务等多方面具备相应优势。
公司在2015年将着眼新业务拓展，继续发挥在工程机械、纺织等行业的优势，优
选企业客户，充分利用厂商租赁模式进行风险管控；在2014年基础上重点发展交通运
输（汽车）、电力、环保、商业物业等行业；积极建立量化风险管理体系，在业务扩展、
风控管理中将逐步发挥作用；在资金配给方面，公司将形成银行、租赁资产转让平台、
转租赁、资产证券化（ABS）、定向增发等多渠道配给的模式；在区域发展上，结合区
域性的特点，着力发展上海公司的业务储备及规模；在人才储备上，将加强人才储备及
培育，保障公司的长期发展。
结合外部环境、公司的运营规划、经营现状及公司具备的各项优势，公司具备良好
的持续经营能力。
二、未来展望
(一)行业发展趋势
1、从行业特点分析行业发展趋势
我国融资租赁行业特点主要表现在：发展快速，渗透率低。
根据中国租赁联盟发布《2014年融资租赁业发展报告》，2014年，我国融资租赁业
重新步入迅速发展的轨道，预计将在2015年内超越美国，成为世界第一租赁大国，并
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有可能于2020年达到12万亿元的规模。截至2014年末，我国融资租赁合同余额已达
3.2万亿，同比增长52.4%，融资租赁将迎来快速发展时期。
2、从宏观经济发展分析行业发展趋势
融资租赁从其业务特点看，主要服务于实体经济，为经济实体提供固定资产融资，跟
我国经济总体发展密切联系。从国家经济发展战略来看，未来我国经济将维持较高的增
长率发展，但经济增长速度略有放缓。日前结束的全国两会，制订了2015年我国经济
增长目标，即实现增长率7.0%的经济增长速度。在产业结构调整上，提出“一带一路”
的发展战略，与相关国家加强经济贸易合作，将进一步带动我国经济的持续稳定发展。
经济的发展，必然带动固定资产的投资，将是融资租赁业发展的机会。
3、从政策导向分析行业发展趋势
2014年以来，国家和各地政府出台了数量众多的关于支持融资租赁行业发展的指导意
见及实施细则，各部门也颁了融资租赁行业的相关监管措施，以保证行业的规范化经营，
才能实现未来持续的发展。
(二)公司发展战略
第一、公司将聚焦中小企业，提供快速、灵活、便捷的融资租赁服务，为成为行业领先
的“中小企业融资创新服务提供商”；
第二、坚持风控第一的原则，发展量化风险管理体系，为业务拓展、风控管理做支撑；
第三、稳健推进成熟行业的纵深发展，逐步发展政策支持、行业前景良好的行业；
第四、建立银行、租赁资产转让、转租赁、资产证券化、资本市场等多渠道的资金配给
模式；
第五、以上海（长三角区域）、福建为业务中心，进行周边渗透、全国辐射的区域发展
规划，未来将逐步在全国其他区域建立分公司及机构进行业务扩张；
第六、不断进行人才储备、培养、留用计划，保障公司良好运用。
(三)经营计划或目标
第一、稳健推进成熟行业的纵深发展，在工程机械、纺织行业，采取优中选优的原则，
进行业务发展；
第二、逐步发展政策支持、行业前景良好的行业，包含电力、环保、汽车行业、医疗行
业、节能环保等行业；
第三、建立多渠道资金配给模式，2015年将形成银行信贷、资产证券化、租赁资产转让、
转租赁、定向增发等多样化的资金配给，确保业务发展需求；
第四、提升风险控制管理，降低逾期率及不良资产率；
第五、加强员工培养、留用计划。
通过上述措施，公司力争在2015年度净利润同比实现较大增长。
(四)不确定性因素
未发生对公司未来经营战略或经营计划有重大影响的不确定性因素
三、风险因素
(一)持续到本年度的风险因素
（一）信用风险
信用风险是租赁公司面临的主要风险之一，信用风险主要是指承租人及其他合同当事人
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因各种原因未能及时、足额支付租金或履行其义务导致出租人面临损失的可能性。目前，
公司开展的租赁项目承租人信用等级较高，信用记录良好。由于融资租赁的租金回收期
一般较长，因此公司内部对项目执行严格的审批流程，制定保证金和第三方担保制度。
同时，公司制定了对已起租项目保持持续跟踪制度，及时了解承租人财务、信用等方面
信息，控制信用风险。但因为各种原因，承租人逾期或不支付租金的情况仍存在发生的
可能。
（二）流动性风险
流动性风险是指在租赁项目租金回收期与该项目借款偿还期在时间和金额方面不匹配
而导致出租人遭受损失的可能。公司在开展租赁业务时尽可能保持借款期限与租赁期一
致，并在制定租金回收方案时充分考虑借款偿还的期限和方式，以降低时间和金额错配
带来的流动性风险，但由于客户实际融资需求以及银行信贷政策变化等因素影响，流动
性风险依然可能对公司发展产生影响。此外，在承租人逾期支付租金或无法支付租金时，
公司一般通过诉讼来解决租金逾期的问题，但受诉讼等法律程序期限等诸多因素的影
响，仍有可能短期内难以收回租金甚至无法收回租金，因此，公司通过诉讼解决承租人
逾期支付租金或无法支付租金亦将对公司流动性产生不利影响。
（三）资金来源风险
公司目前的主要营运资金来源于银行贷款。作为融资租赁公司，资金是最为关键的生产
要素。公司与多家银行保持良好的合作关系。由于国家宏观调控及央行对银根的收紧和
放宽具有不确定性，一旦出现授信额度减少或融资成本增加的情况将直接影响公司业务
的开展。
（四）政策风险
目前国家对融资租赁公司实行区别监管政策，具体包括由银监会监管的金融租赁公司、
由商务部监管的外商投资融资租赁公司和内资试点融资租赁公司。融信租赁是商务部批
准成立的内资融资租赁试点企业之一。2004 年以来，商务部陆续下发了《商务部、国
家税务总局关于从事租赁业务有关问题的通知》、《商务部、国家税务总局关于加强内
资融资租赁试点监管工作的通知》、《融资租赁企业监督管理办法》等监管办法。因此，
未来行业监管格局和政策的变动可能会对整个行业的发展带来重大影响。
（五）行业风险
租赁行业风险指国内外宏观经济环境的变动所造成的租赁项目所在的行业景气或不景
气的波动风险。公司所涉及的租赁行业众多，在工程设备、纺织、电力等多个基础领域
开展业务。由于受整体宏观经济的影响以及各行业不同的产品周期，一旦下游行业出现
投资减少、产业结构调整等波动，将会影响公司的经营业绩。
（六）人才与业务操作风险
现代融资租赁作为一种特殊的融资方式和交易方式，既是资本密集型，更是智力密集型
和知识密集型。业务涉及金融、会计、国际贸易、保险、法律等专业知识，并且业务操
作流程复杂，每一操作步骤一旦有所疏忽就可能对项目产生严重影响，因此从业人员必
须具备高素质和高度责任心。目前，公司虽然已拥有较为丰富行业经验的管理团队，但
未来开拓新行业方面的人才短缺会给公司业务带来一定影响。
（七）长期应收款管理风险
公司加强了长期应收款管理，但长期应收款占公司总资产比重较大，长期应收款管理风
险对公司经营业绩和生产经营潜在影响仍然存在。
（八）报告期内，营业收入、净利润波动较大风险
公司报告期营业收入、净利润波动较大主要由于：一是公司主要开展融资租赁业务，公
司业务与经济环境、国家宏观调控等密切相关，公司营业收入、净利润受宏观经济影响
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较大；二是2013年、2014年上半年公司减少了分期收款销售收入，公司聚焦融资租赁
业务。公司分期收款销售业务的大幅缩减，造成了营业收入、净利润波动较大。
（九）对外提供担保形成的或有负债风险
公司为福建现代机械有限公司贷款提供担保。福建现代机械有限公司目前经营状况良
好，具备还款能力。融信租赁加强对外提供担保形成的或有负债管理，定期关注被担保
对象福建现代机械有限公司生产经营情况，及时发现潜在的坏账风险。福建现代机械有
限公司承诺按期归还融信租赁股份有限公司为福建现代机械有限公司提供担保涉及的
相关贷款。但报告期内，融信租赁为福建现代机械有限公司担保事项形成不良负债的风
险仍然存在，如果福建现代机械有限公司未能及时还款，融信租赁的对外担保可能对公
司生产经营产生不利影响。
（十）租赁物处置风险
融资租赁公司在日常经营中存在由于承租方违约而导致的租赁物处置的情况，在租赁物
处置过程中会由于市场行情、设备流通性、设备的运营状况导致的可能无法或者延迟进
行租赁物处置的风险，因此需要融资租赁公司在项目审核中充分考虑到租赁物本身的价
值、流通性及处置难易度等因素，同时需要要求融资租赁公司建立相应的租赁物处
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