31 月
上年期末、上年末 指 2023 年 12 月 31 月
第一节 公司概况
企业情况
公司中文全称 义达跨境（上海）物流股份有限公司
英文名称及缩写 YDH CROSS BORDER LOGISTICS (SHANGHAI) CO.,LTD.
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法定代表人 张启龙 成立时间 2005 年 11 月 17 日
控股股东 控股股东为（翊笪集团） 实际控制人及其一 实际控制人为（张启龙、
致行动人 晏玲、王文江），一致行
动人为（张启龙、晏玲、
王文江）
行业（挂牌公司管理型行 交通运输、仓储和邮政业(G)-邮政业(G60)-快递服务(G602)-快递服务(G6020)业分类）
主要产品与服务项目 全程业务、分段业务、航空干线资源出售和海外仓等业务。
挂牌情况
股票交易场所 全国中小企业股份转让系统
证券简称 义达跨境 证券代码 873064
挂牌时间 2025 年 1 月 10 日 分层情况 基础层
普通股股票交易方式 √集合竞价交易 普通股总股本（股） 30,000,000
□做市交易
主办券商（报告期内） 国元证券 报告期内主办券商 否
是否发生变化
主办券商办公地址
联系方式
董事会秘书姓名 毕志伟 联系地址 上海市闵行区黎安路 999
号 AFC 大虹桥国际 28 层
电话 021-61921501 电子邮箱 bizhiwei@ydhexpress.com
传真 021-61921576
公司办公地址 上海市闵行区黎安路 999 邮政编码 201702
号 AFC 大虹桥国际 28 层
公司网址 www.ydhex.com
指定信息披露平台 www.neeq.com.cn
注册情况
统一社会信用代码 91310118782818404R
注册地址 上海市青浦区徐泾镇京华路 84-86-2 号 1 幢 4 层 A 区 401 室
注册资本（元） 30,000,000.00 注册情况报告期内 否
是否变更
第二节 会计数据、经营情况和管理层分析
一、 业务概要
(一) 商业模式与经营计划实现情况
公司是一家集国内揽收转运、出口报关、国际干线运输、目的国进口清关、尾程派送及海外仓等服务为一体，为跨境电商企业提供全方位一站式运输方案的跨境电商物流综合服务商。公司通过整合全球物流资源，致力于为客户提供高品质的跨境物流服务，具体包括全程业务、分段业务、航空干线资源出售和海外仓等业务。
多年来，凭借在跨境电商物流领域的深耕细作，公司已逐步树立了跨境出口电商物流市场良好的市场口碑，获得了市场广泛认可，并与 TEMU、TikTok Shop、SHEIN、Wish 等大型跨境电商平台和独立站建立了良好的合作关系。此外，公司还进入了亚马逊、eBay、敦煌网等大型跨境电商平台的供应链体系。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
一、商业模式：
（一）盈利模式
公司作为跨境电商物流综合服务商，主要通过向跨境电商平台、跨境电商独立站、跨境电商平台卖家及传统贸易企业等客户提供全程业务、分段业务等跨境物流服务，向客户收取服务费用，获得营业收入，以此实现盈利。
（二）销售模式
1、销售模式及客户分类
公司采取直销模式拓展业务。根据合同签订主体，公司客户可分为平台客户和直销客户两类群体。公司平台客户为跨境电商平台，直销客户包括跨境电商独立站、跨境电商平台卖家及传统贸易企业等客户。公司平台客户与直销客户分别由平台客户中心和直销客户中心负责相应客户的开发、服务支持及日常关系维护等工作。为了更好地服务重要客户，公司组建了客服中心负责向客户提供业务咨询服务、阶段性服务汇报等，加强与客户间的交流，维持良好的合作关系。
2、销售流程
公司主要通过线下拜访、线上推广、客户转介绍、行业峰会及展会等方式开发客户，挖掘潜在客户需求信息，并通过邀约、拜访等方式深入了解客户需求，获取客户订单。达成合作意向后，公司销售人员就销售价格、信用政策、服务质量及收款方式等具体事项与客户进行谈判，并根据谈判内容向客户提供业务合同并完成签约。签订合同后，销售人员在公司钉钉系统发起开户审批流程，内部审批通过后，
在公司义达速递管理系统内为客户开设专属账号。客户直接登录或通过 API 接口接入义达速递管理系统创建物流订单，公司在收到订单后为客户提供相应跨境物流服务。服务完成后，公司根据账期管理制度，由财务中心出具结算账单，向客户收取账款。
（一）采购模式
公司采取按需采购方式满足项目服务和日常作业需要。
1、项目服务采购
公司项目服务采购主要包括国内干线、国际干线、目的国进口清关和尾程派送等物流资源，分别由操作中心、运力采购中心和产品中心负责，具体情况说明如下：
（1）采购流程
公司项目服务采购由各中心根据订单需求制定采购计划。各中心根据采购计划向公司合格供应商进行服务采购。在规定时间、指定地点，公司与供应商交接运输包裹，由供应商完成国内干线运输、国际干线运输、目的国进口清关、尾程派送等服务。当供应商完成合同约定的服务后，公司根据双方约定的付款期限向供应商付款。
（2）采购内容
国内干线采购由操作中心负责，采购内容主要包括揽收网点到分拨中心、二级分拨中心到一级分拨中心、分拨中心到发货机场之间的国内陆路运输与国内航空运输服务，满足公司国内干线运力需求。
国际干线采购由运力采购中心负责，包括定期采购和临时采购。定期采购以固定期间为采购周期，提前与供应商预定下个周期的固定舱位。临时采购系公司因固定舱位风险管理、舱位成本管理、订单激增等因素影响，需要临时采购舱位，富余舱位主要归属于航司、航司代理人或其他跨境物流公司。
目的国进口清关和尾程派送采购由产品中心负责。目前，公司在日本、英国、比利时等国家已实现部分货物自主清关。除自主提供清关服务外，公司根据货物情况择优选择清关时效快、清关时间灵活的服务商，为公司提供包裹清关申报服务。公司尾程派送环节主要向目的国妥投率高、时效性强的服务商采购尾程派送服务，由其将已完成清关的包裹运输至仓库，完成拆包、分拣等库内操作后将包裹派送至境外消费者收货地址。
（3）供应商管理
公司制定了采购管理制度，对采购业务流程进行了制度规范。公司通过考察服务价格、服务能力、服务质量等维度判断供应商是否符合公司服务标准。为降低对单一供应商的依赖性，公司对部分运输线路的关键物流节点开发了多家供应商。在进行服务采购时，公司通过询价方式获得各家供应商报价并进行比较，在保证服务品质的基础上控制采购成本，选择性价比最高的供应商。同时，为加强关键物流节
点控制力度、保证服务质量和运营效率，公司从时效性、妥投率、出现异常情况处理配合度等维度对供应商服务进行综合评估。对于优质供应商，公司采取增加航线线路合作、提供稳定货量等措施加强与供应商合作，达成长期战略合作关系。
2、 日常作业采购
公司日常作业采购内容主要包括：临时性库内操作作业，纸箱、胶带、麻袋等低值易耗品等，上述采购事项由人力行政风控中心统一负责。采购需求由需求单位根据实际需求量在 OA 系统发起审批，审批通过后，人力行政风控中心安排采购。
（二） 服务模式
根据客户类型不同，公司客户群体可分为平台客户和直销客户两类，其中直销客户又可分为跨境电商独立站、跨境电商平台卖家及传统贸易企业等。
1、 平台客户
公司与跨境电商平台签订物流服务合作协议，根据协议内容为平台或平台商家提供国内揽收转运及出口报关、国际干线运输、目的国进口清关、尾程派送等一系列服务。公司可为跨境电商平台提供 4PL或 3PL 两类物流服务模式。在 4PL 物流服务模式中，公司与平台对接，消费者向平台卖家下达订单，平台根据订单信息统一安排运输包裹。公司为平台提供跨境物流服务并与平台结算账款。在 3PL 物流服务模式中，公司与多个平台卖家对接，消费者向平台卖家下达订单，各个平台卖家根据消费者订单信息安排运输包裹。公司为平台卖家提供跨境物流服务，但仍与平台结算账款。
在服务过程中，公司义达速递管理系统接入跨境电商平台系统，平台或平台卖家可通过跨境电商平台系统创建物流订单。公司根据客户订单规划运输方案并提供物流服务，及时更新包裹运输轨迹信息。客户和终端消费者可通过跨境电商平台系统、公司官网或 17 track 等第三方轨迹查询网站，对包裹运输轨迹进行查询。
2、 直销客户
针对跨境电商独立站、跨境电商平台卖家及传统贸易企业等客户，公司直接与其签署物流服务合作协议。客户收到境外商品订单后，通过公司义达速递管理系统创建、管理订单。公司根据客户订单规划运输方案并提供物流服务。服务完成后，客户根据合同中约定的条款进行付款。客户和终端消费者可在跨境电商平台系统、公司官网或 17 track 等第三方轨迹查询网站，对包裹运输轨迹进行查询。
二、经营计划
公司致力于成为跨境电商和数字贸易发展背景下的跨境电商物流综合服务商，利用先进的信息技术和扎实的专业知识，为客户提供高效、可靠、全面的跨境物流解决方案，搭建起一个连接跨境电商和海
外消费者的物流桥梁，支持全球电子商务的蓬勃发展。公司不断优化现有的物流流程，通过持续的创新实践，推动整个行业向更加智能化、自动化和绿色化的未来发展。公司的核心竞争力体现在对复杂跨境物流的深刻理解和应对能力，以及对客户需求的敏锐洞察力和高度适应性。
在短期内，公司将专注于构建一个基于先进信息技术的物流基础网络，确保物流服务能够迅速响应市场变化，及时、充分地满足客户需求。公司将加大物流相关先进信息技术的投资力度，如自动化仓储系统和智能物流管理软件，旨在提高操作效率，减少错误率，并提供实时数据分析功能，优化供应链管理，以便于能够快速高效地组成能够满足大多数客户业务诉求的全球物流网络。
随着基础的巩固，公司将进入中期战略阶段，这一阶段的
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