长，未来我国将成为全球第一大辅食市场
在辅食市场较发达的国家，婴幼儿辅食的渗透率普遍已达到 70%-80%，而 2024 年中国
婴幼儿辅食渗透率仅为 38%，相对发达市场仍有较大的上升空间。随着消费者教育持续推进，2029 年我国婴幼儿辅食渗透率预计将达 51%。
过去五年，与其他成熟辅食市场对比，我国婴幼儿辅食渗透率仍处于较低水平，但由于我国人口基数相对较大，在较低渗透率的情况下每年食用婴幼儿辅食的人数仍具有一定体量，因此我国婴幼儿辅食市场整体规模与成熟辅食市场处于同一梯队。2024 年，我国婴幼
儿辅食市场规模为 559.1 亿元人民币，仅次于美国的 595.7 亿元人民币，已超越欧盟及日本辅食市场。预计到 2025 年，随着我国婴幼儿辅食渗透率的进一步提升，我国婴幼儿辅食市场规模将超越美国，届时将成为全球第一大辅食市场。
数据来源：CIC 灼识咨询《2024 年全球及中国婴幼儿辅食行业蓝皮书》
2、婴幼儿卫生用品产业发展概况和趋势
（1）我国婴幼儿卫生用品行业的发展概况
20 世纪 90 年代，我国婴幼儿卫生用品市场开始起步，由外资厂商引入的先进技术及对
消费者科学育儿理念的引导，推动了以婴幼儿纸尿裤为代表的婴幼儿卫生用品市场的快速发展。进入 21 世纪以后，随着国民消费观念的转变，健康、卫生、便捷的婴幼儿卫生用品获得消费者的青睐，国内品牌兴起了建厂热潮，国产婴幼儿卫生用品品牌实现了技术研发和产能的提升。2010 年至今，消费群体对国产品牌的信任度与认同度上升，国产品牌的崛起促使越来越多的本土自主品牌与外资品牌展开正面竞争。特别是近年来，消费者对于国产品牌的接纳度逐渐提升，中国婴幼儿卫生用品由“中国代工制造”向“中国品牌质造”的格局转变，实现了国内婴幼儿卫生用品品牌的崛起。
“三孩政策”的执行以及全国各地区鼓励生育相关政策和配套措施的逐步完善，预计我国新生儿数量依然维持较为可观水平，未来国内婴幼儿卫生用品市场仍有较大的发展空间。同时，国内企业产业链完整、制造效率高等优势较为明显，为婴幼儿卫生用品行业的持续发展奠定了基础。随着我国城镇化的推进，大众卫生健康意识提高，消费者对婴幼儿卫生用品的接受度也在提高，为婴幼儿卫生用品产业带来更多的市场渗透机会。根据中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计，2024 年度我国婴幼儿卫生用品市场规模为 317.1 亿元，根据头豹研究院的研究预测，到 2027 年度，国内婴幼儿卫生用品市场渗透率将增长至 97.10%。
数据来源：中国造纸协会生活用纸专业委员会
随着新一代年轻父母收入水平的提高与对婴幼儿卫生用品使用观念的改变，消费者对婴幼儿卫生用品产品的消费意愿提升、价格敏感度降低、消费品质升级。在育儿新观念的作用下，婴幼儿卫生用品日均更换率增加，使用年龄延长，有望增加人均使用片数，带动婴幼儿卫生用品市场规模稳步增长。
（2）我国婴幼儿卫生用品行业的发展趋势
1）婴幼儿卫生用品向中高端化发展，市场存在结构性机会
2024 年，我国更新了《一次性使用卫生用品卫生要求》（GB15979-2024），新要求对原材料、生产过程和产品卫生质量提出了更高的要求，对产品包装、运输、贮存和标识描述了相应的检测方法，这使得婴幼儿卫生用品在生产、销售和使用过程更加严格化和规范化。新一代年轻父母注重品质生活，秉持科学育儿理念，对婴幼儿卫生用品的接受度和依赖度有所提升，中国家庭婴童用品支出有所增长。年轻父母展现出的更高品质的育儿观念，对舒适性、透气性和安全性要求更高，年轻家庭母婴消费占家庭消费的比例逐步攀升，为婴幼儿卫生用品中高端化发展提供了空间。
2）婴幼儿卫生用品向精细化发展，推动形成产品多方位差异化竞争
我国 90 后、00 后人群具有较为科学化、精细化的育儿观念，婴幼儿卫生用品产品也因
此在使用人群、使用场景、功能上具有更加细分的差异化设计。品牌在进一步满足消费者精细化育儿需求的同时，继续深度探索挖掘婴幼儿卫生用品市场，推动婴幼儿卫生用品品牌向多方位、差异化竞争布局，增加品牌发展及扩张空间。
3）国产婴幼儿卫生用品受到消费者认可，市场国产化率不断提升
新生代消费者在婴幼儿卫生用品的选择上更注重产品品质以及实用性，国内婴幼儿卫生用品凭借更加快速的产品迭代、日益精进的开发能力以及不断提升的产品质量，成为市场新的主力。目前，婴幼儿卫生用品市场的国产化率提升，2024 年我国婴幼儿卫生用品及材料
的进口总额为 5,671.03 万美元，较 2023 年下降 54.64%。
4）中国婴幼儿卫生用品积极参与海外市场竞争
受近年来我国新生儿数量下降，以及婴幼儿卫生用品市场渗透率较高等因素影响，我国婴幼儿卫生用品市场竞争加剧。为拓展更大的客户群，许多品牌开始放眼全球市场，向东南亚及欧洲等国家和地区出口或设厂。2024 年我国婴幼儿卫生用品及材料的出口总额已达到19.22 亿美元，较 2023 年增长 12.32%。
3、儿童食品产业发展概况和趋势
（1）我国儿童食品行业的发展概况
广义上儿童食品是指儿童在成长过程中健康状态下（非疾病、亚健康等状态）所食用或饮用的与其成长阶段相适应的所有食品，包括食用品、饮用品，但不包括药品、保健品。
我国休闲零食市场容量巨大，正处于快速发展阶段，从市场规模上看，儿童食品市场规模约占休闲零食市场规模的 1/10。2024 年中国儿童食品行业市场规模约 2,140 亿元。预计2025—2027 年中国儿童食品行业市场规模年均增长率将达到 14%，到 2027 年儿童食品市场规模有望突破 3,000 亿元。
数据来源：中国食物与营养《儿童食品发展现状及展望》
（2）我国儿童食品市场的发展趋势
1）我国父母对儿童健康成长日益关切，儿童食品市场空间巨大
儿童处于快速生长发育阶段，合理的饮食结构和良好的饮食习惯至关重要。我国父母在日常饮食之外，通常还会通过营养补充品、功能食品、乳制品等对儿童成长所需的营养进行补充，并且格外关注原材料品质、成分功效等情况，儿童食品的需求量开始释放。父母重视儿童健康成长，对儿童身高发育、免疫力提升、智力发育、肠胃调理、视力保护、心理健康等问题的关注度提升，为我国健康的儿童食品市场规模高速增长提供了动力。
2）儿童食品对产业链要求极高
儿童食品产业链联系紧密，具有规模的品牌商通过整合产业链以实现儿童食品从研发、原料、辅料、工艺、包材等全产业链的全面覆盖，形成品牌护城河。儿童食品的高标准对产业链提出极高的要求，以菌落总数为例，《儿童零食通用要求》对菌落总数要求控制在1,000-10,000 个，远低于普通零食的 1 万-10 万个水平，这要求产业链从上游到下游需要有更高的技术和质量控制水平。
3）行业持续繁荣需要创新加持
我国的食品行业已达多元化成熟发展阶段，儿童食品产业需要在产品及品牌创新、渠道创新方面进一步发力，驱动行业持续繁荣。随着消费者对健康饮食认知增强，儿童食品企业积极在原料、烹饪工艺和配方等多个方面进行深度健康化升级，不仅满足了消费者对健康食品的期待，也推动了整个儿童食品市场的持续创新与发展。此外，规模化的儿童食品品牌商通过创新市场营销活动，使品牌能够迅速提升曝光度和消费者关注度，从而吸引更多潜在消费者，为行业发展注入新活力。
4）儿童食品具有多重功能
营养健康的食品能够满足饱腹需求，提供所需营养。儿童食品还具备缓解情绪的功能和社交属性。因此，儿童食品品牌需要设计更加符合儿童饮食习惯的包装，给孩子带来不一样的趣味性和体验感。具备高颜值的儿童食品产品能更吸引家长和儿童的注意力，深受儿童喜欢的卡通人物的外包装也成为了赢得市场的重要条件之一。
5）市场向差异化、多元化方向发展
我国儿童饮食结构复杂，为避免同质化竞争的局面，儿童食品品牌开发出了新品类、新口味以满足国内儿童群体的饮食习惯和个性化需求，品类的创新可以帮助儿童食品品牌及生产者占据市场主导地位。
（五）行业的主要壁垒及衡量核心竞争力的关键指标
1、婴幼儿辅食行业
（1）品牌壁垒
品牌是在企业发展的过程中逐步积累形成的，其形成和发展需要经历较长的时间。对婴幼儿辅食企业而言，品牌知名度的形成是企业在品牌建设、产品开发、质量管控、营销服务等方面不懈努力的结果。拥有品牌优势的企业具有更高的知名度与美誉度，良好的品牌形象是婴幼儿辅食企业产品质量与服务的保证，是决定其是否能在激烈的市场竞争中生存和发展的重要因素。由于品牌知名度的形成需要经历长期的成本投入和经验积累，先发优势较为明显，因此婴幼儿辅食行业新进入者通常很难在较短时间内建立起品牌优势。
（2）技术研发壁垒
辅食产品获得消费者的认可，除了需要满足基本的功能和质量要求外，还需要满足大众喂养观念变化带来的多样化的诉求。辅食企业在产品研发领域面临诸多挑战，一方面，为了能够更好地迎合消费者不断变化的需求，越来越多婴幼儿辅食产品的上市周期在不断缩短，产品持续推陈出新，对企业的产品研发能力提出了更高的要求；另一方面，婴幼儿辅食的产品需求呈现多样化、差异化、分阶化的发展趋势。企业是否拥有良好的产品开发与自主研发创新能力，是否能够及时、全面地了解消费者的需求，并根据市场趋势调整或制定自身的研发策略，逐渐成为婴幼儿辅食行业的主要壁垒之一。
（3）供应链管理壁垒
在产品流通环节，强大的产品质量控制能力与高效的供应链整合能力对于婴幼儿辅食企业而言至关重要。婴幼儿辅食产品具有 SKU 种类多、效期要求较高、客户分散、零售终端量大等特点，因此快捷响应的供应链系统能够为婴幼儿辅食企业在市场竞争中取得优势提供保障。一方面，产品质量是婴幼儿辅食企业长期发展的核心要素，企业需要建立完善的质量控制体系和切实有效的质量控制措施，组建专业的质量控制团队，以保证婴童食品和卫生用品的产品质量，从而提高品牌的美誉度。另一方面，在保证质量的同时，企业需要通过对信息流、物流、资金流的控制，将产业链从采购环节到最终销售环节的全过程进行系统整合，从而节省人力、物力和时间成本，不断提升运营效率。对于新入行的公司来说，建立过硬的产品质量控制体系和构建符合公司发展规划的供应链管理体系，是一项长期而艰巨的任务。
（4）政策监管壁垒
监管部门和民众对婴童食品与卫生用品的安全越来越重视，传统婴幼儿辅食行业的监管体系不断健全，行业标准日趋完善。《中国儿童发展纲要》《中华人民共和国食品安全法》《食品安全标准与监测评估“十四五”规划》《国民营养计划》《婴幼儿辅助食品生产许可审查细则》等政策、法规的相继出台，在质量标准、市场准入、生产许可制度等方面对婴幼儿辅食的生产和产品质量提出了更高的要求。同时，国家市场监督管理总局、卫健委、商务部等部门对婴幼儿辅食具有一定的监管职责。食品生产许可证制度、婴幼儿辅助食品生产许可审查制度和婴幼儿辅食标准的实施，也使得一些规模小、实力弱、生产手段落后、产品质量差的
小型企业逐步被淘汰。越来越高的质量安全控制要求和愈加严格的行业监管体系，提高了行业进入的门槛。
（5）规模化经营和资金壁垒
婴幼儿辅食的主要销售渠道包括经销商、大型超市、母婴店和电商平台等，只有具备一定经营规模的企业能够与下游销售渠道建立长期稳定的合作关系，提高品牌影响力、提升市场份额、发挥规模效应以及降低营销成本。同时，具备规模优势的企业对上游供应商通常拥有较强的议价能力，可以获取较为有利的采购成本和回款账期。此外，企业需要达到一定体量，才能保证对研发设计、生产制造等方面的持续投入，进而不断提高自身的市场竞争力。
随着品牌、渠道对婴幼儿辅食企业的重要性日益提高，企业需投入大量资金对品牌和渠道进行建设、拓展及维护；随着辅食行业快速发展，企业需投入大量的资金研发、宣传、推广新产品。因此，对新进企业的资金实力或融资能力提出了较高要求。
2、婴幼儿卫生用品
查看PDF原文
