生产为主要生产模 业 20 强企业，通 粉的研发、生产等技术
式，少量产品通过 OEM 模式生 过逾三十年的发 方面积累了丰富的经
贝因美 产。公司产品主要通过经销商、 展，已成为我国婴 验，形成了具有自主知
电子商务、直供客户等渠道进行 童经济的倡导者 识产权的核心技术，并
销售，同时部分产品通过总承销 和领导者之一。 积累了大量的专业技术
模式和包销模式进行销售，已基 人才。
本实现线上线下融合的新零售
业务模式。
妙可蓝多自产业务的经营模式
主要为特色乳制品的研发、生产 妙可蓝多依托在
和销售。公司采购奶酪、生鲜乳 产品、渠道、品牌 妙可蓝多全新升级了国
等原料，进行乳制品的生产加 方面的核心竞争 内领先的奶酪研发中
妙可蓝 工，并通过经销商、自营电商、 力，近几年在奶酪 心，组建了国内外行业
多 大型商场超市、餐饮大客户等渠 行业的市场占有 专家团队，引进先进生
道对外销售。公司贸易业务的经 率快速增长，公司 产技术，具备一流的生
营模式为向国内外乳制品供应 在奶酪市场占有 产设备。
商采购产品，再向国内客户销 率排名第一。
售。
百亚股份公司主要从事一次性 百亚股份拥有一支经验
个人卫生用品的研发、生产和销 丰富的研发团队，建立
售，主要采取自主研发和生产的 百亚股份力争打 了多部门共同协作的技
模式，以经销商、KA 和电商为 造中国一次性卫 术创新机制，不断进行
百亚股 主要销售渠道，为各年龄段消费 生用品领域的领 产品研发创新。同时，
份 人群提供安全、舒适和高品质的 先品牌。在中国区 公司拥有国内一流的新
个人健康护理产品，产品主要涵 域市场，尤其是西 型生产基地、专业化的
盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失 南市场具有一定 生产设备和工艺技术，
禁用品等领域。公司主要通过经 的市场地位。 产品生产线丰富，自动
销、KA 及电商渠道进行产品销 化程度较高。
售。
可靠股份专注于一次性卫生用
品的设计、研发、生产和销售， 可靠股份凭借多年的科
自主品牌主要产品包括成人失 可靠股份是中国 研优势和积累的行业经
可靠股 禁用品、女性卫生用品，代加工 一次性卫生用品 验，公司已成为行业内
份 主要产品包括婴儿护理用品和 领域的领先品牌 标准化的领导者之一，
宠物卫生用品等，并坚持“自主 之一。 参与或负责了多个科研
品牌＋ODM”双轮驱动发展模 项目，参与了多项国家
式。公司销售模式包括经销、直 级和省级标准的制定。
营零售、直营 KA、线上销售等。
发行人自成立以来，一
直致力于婴童食品、婴
发行人是一家贯彻“健康中国” 发行人是我国婴 幼儿卫生用品的研发、
理念，以满足中国婴幼儿的营养 幼儿辅食市场的 设计与生产，积累了丰
照护需求为核心，婴童食品及婴 领军品牌，并在婴 富的经验和成熟的生产
幼儿卫生用品两大业务板块协 幼儿卫生用品行 工艺。公司独创了“科
同发展的综合性、大型母婴产品 业具有一定的知 学 5 阶精准喂养体系”
发行人 研发、生产及运营企业。公司聚 名度。在中国婴幼 指导辅食产品开发与婴
焦于婴幼儿辅食业务，在我国婴 儿辅食市场份额 幼儿科学喂养。同时，
幼儿辅食行业知名度高、运营能 排名中，发行人 公司基于深耕行业多年
力强、技术实力领先、行业影响 2022年-2024 年销 的技术研发与管理经
力大。 售额市场排名第 验，对上游受托生产商
1。 提出了“五共质量管理
体系”，向行业上游输
出技术标准。
（九）公司的竞争优势与劣势
1、发行人的竞争优势
（1）原创“科学 5 阶精准喂养体系”，建立核心产品及品牌优势
作为我国辅食分阶喂养的倡导者和先行者，公司长期致力于婴幼儿辅食添加的科学性、合理性研究，独创的“科学 5 阶精准喂养体系”，从生理、营养和感知力发育三个维度，以婴幼儿成长的重要生命体征信号为核心，以婴幼儿成长的五个关键节点“坐”“咬”“爬”“站”“走”作为辅食分阶变化的标志，指导消费者科学育儿，为万千中国家庭带来了更加精准、便捷、高效的婴幼儿喂养解决方案。
公司的婴幼儿辅食产品以“科学 5 阶精准喂养体系”为核心，产品涉及多个品类，能够满足 6 至 36 月龄的婴幼儿多样的辅食添加需求。公司不断深化创新产品品类，夯实核心产品的优势地位，宣传推动婴幼儿科学喂养，将“英氏”品牌建设成为具有较强影响力的婴幼儿辅食国民品牌。“英氏”在中国婴幼儿辅食市场中的排名逐年提升，报告期各期排名均为第 1，品牌形象深入人心。
（2）多品牌多产品矩阵，满足多年龄段的婴童需求
公司以婴幼儿为核心服务人群，构建了“英氏”婴幼儿辅食、“舒比奇”婴幼儿卫生用品、“忆小口”儿童食品、“伟灵格”营养食品等四大品牌矩阵，产品覆盖婴幼儿米粉、即食粥、面条、果蔬泥、佐餐油、肉制品、饼干、零食类、婴幼儿卫生用品、山楂系列、儿童意面、DHA 等众多产品类别。
多样化的产品，从多个维度满足了婴童不同年龄段的营养及护理需求；多品牌、多品类产品矩阵的背后，是公司领先于竞争者的产品理念和产品开发能力；公司不断进行新产品的创新开发，各品牌、品类之间能充分发挥协同优势，是公司可持续发展的坚实基础，为公司赢得市场提供了有力支持。
（3）技术与研发优势带来强大的新产品开发与管理能力
公司历来重视新产品开发和生产工艺的改进，坚持以自主研发为导向，掌握核心技术与工艺。公司掌握了婴童食品多维度协同锁鲜与品质稳态化集成技术、婴幼儿辅食营养素全流程多维协同稳定控制创新制造技术、婴幼儿辅食低敏配方及科学控制技术、人体工程学裁切工艺设计、无防腐剂色素低糖型山楂棒的生物保鲜与天然色泽稳态化集成技术等多项生产核心技术，拥有多项专利和完善的研发、检验设备体系，具备较强的产品开发能力。公司引入IPMS（集成产品开发）流程管理机制，建立了以品类带头人牵头负责的全套产品研发与管理机制，提高了研发成功率和研发效率，并有效地节约了研发费用。公司通过构建产学研结合、内外部联动的创新体系，与优质的委托生产工厂、高等院校、科研院所进行联合研发与技术创新，将基础营养科学研究、原材料品质研究和生产实践进行整合，不断指导产品研发。
（4）“五共质量管理体系”保证产品质量安全与供给稳定
公司通过实施“五共质量管理体系”，激发了英氏自有工厂及受托生产商的潜能，使各个工厂形成与公司一致的“质量文化、质量标准、质量行为”。“五共质量管理体系”囊括了
工厂的最佳实践，将其与合作伙伴共享，使英氏产业链上的各企业形成协同效应，从而提升供应链效率，提高供应链的质量水平，保障了公司产品的质量安全性与供应链稳定性，提升了整个辅食行业的质量管理水平。
（5）立体化、全渠道融合的营销网络全面覆盖市场的优势
公司坚持以用户为中心，全渠道融合运营，形成了以线下直营渠道、线下经销渠道与线上平台销售、线上自营店铺、线上分销等渠道相结合的立体多元的营销网络和渠道布局，实现了对用户的全触点营销和全渠道深度分销覆盖。
截至本招股说明书签署日，公司建立了遍布全国 31 个省市自治区的深度分销网络，产品覆盖线下六万余个零售终端，包括孩子王、乐友、爱婴室、小飞象、孕婴世界等专业母婴连锁，山姆会员店、开市客、沃尔玛、Ole’、大润发、永辉、盒马、胖东来等专业超市，以及美团、京东到家等新零售渠道和众多小型母婴店、中小型超市等。线下渠道为消费者提供了更直观的购物体验，增加客户触点与体验场景，进一步加快品牌的市场渗透，提升母婴人群科学喂养认知水平，提高品牌知名度。
线上渠道方面，公司电商运营团队经过多年实践，积累了丰富的品牌推广与销售经验，与天猫、京东、抖音、拼多多等主流电商平台建立合作关系，依托电商平台面向终端消费者。同时，公司积极把握直播电商平台的快速发展节奏，自建直播团队使品牌直播间成为产品、品牌和“5 阶科学喂养理念”宣传推广的窗口。
线上线下互相融合的营销渠道突破了品牌营销网络建设的局限性，为更多的母婴人群提供更优质、更方便、更全面的产品与服务，是公司报告期收入持续快速增长的重要保障。
（6）计划准、周转快、体验好的敏捷型供应链优势
公司通过构建数智化供应链中台，打通了主要业务系统，实现了供应链全链路的数据集成，为供应链端对端的高效协同和快速反应提供了系统保障。公司对进销存、计划、订单进行“三位一体”的全面管理，实现了客户需求与排产计划的持续精准，真正实现了以销定产。在生产环节，公司根据产品特性安排采购与生产，提高了生产柔性和交付能力、缩短了生产交付周期、大大降低库存和呆滞风险，公司全链存货周转率逐期提升。多类型的仓储配送策略，针对不同的业务场景配备不同的仓配布局，实现快速反应和优质的消费服务体验。公司通过实施敏捷型供应链，使得“需求计划—原材料采购—生产制造—物流配送”全链路以周为单位同频共振和快速响应，销售需求计划执行准确率达到行业领先水平，实现了用户体验好、产品周转快，营运效率持续处于行业领先水平。
（7）成熟、稳定、高执行力的团队优势
公司管理人员、核心技术人员稳定、人才结构合理，具有丰富的婴童食品与卫生用品行
业管理、运营经验，对行业有较为深刻的理解与认知。公司自成立以来管理人员稳定，对公司的发展理念、公司文化和价值观高度认同，对行业的发展趋势和公司的技术、产品、业务流程、发展战略等均非常熟悉，能够做出最有利于公司发展的决策；核心技术人员对行业发展动态、产品研发趋势等具有深刻认知，对公司的创新改革、市场开拓等起着重要推动作用。
公司注重管理层和核心技术人员的培养，并在同上下游知名企业合作的过程中持续引入先进的管理理念。当前，公司的人才优势已经日渐显现，长期稳定、专业、高执行力、熟悉公司文化和价值观的管理人员、核心技术人员是公司更好、更稳定、更快发展的坚实后盾。公司管理人员将有效把握行业
查看PDF原文
