推广和销售。报告期内公司也初步与品牌战略伙伴共同打造市场推广活动，后期
公司还将启动线上直播方式进行线上推广和销售。
公司日常采购物料主要为婚宴及婚礼筹办所需物资。根据既定婚礼场次，由厨房、总务、采购部等人
员共同完成商品询价、下单采买、验收入库整套流程。针对海鲜、蔬菜等计划类原料，公司奉行零库存
采购策略；针对调味品、粮油、日用品等非计划类原料，公司实行存量化采购策略。
公司经过多年的实践经营，已经形成了一套相对完善的服务流程。从销售人员的接待洽谈、合同签
订，策划宴会团队多次的流程策划、细节洽谈，婚礼前实地彩排，婚礼日有序执行到婚后的视频交付、
服务回访等售后服务，专业的婚礼服务团队在整条服务链上都为新人提供完美服务，赢得客户一致好评。
报告期内，公司主营业务开展正常，商业模式无重大变化。公司经过多年实践已经基本形成一套
相对完善的婚礼服务流程，随着年轻人对婚礼服务需求的不断提升，“一站式”婚礼服务理念将越来越
赢得消费者的青睐。因此，公司的商业模式具有可持续性。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生变化。
报告期内变化情况：
事项 是或否
所处行业是否发生变化 □是 √否
主营业务是否发生变化 □是 √否
主要产品或服务是否发生变化 □是 √否
客户类型是否发生变化 □是 √否
关键资源是否发生变化 □是 √否
销售渠道是否发生变化 □是 √否
收入来源是否发生变化 □是 √否
商业模式是否发生变化 □是 √否
二、 经营情况回顾
(一) 经营计划
报告期内，公司按照既定预算目标，扎实推进以下重点工作：
1、上海花嫁丽舍三邻桥会所如期开业，成功运营。公司积极推进新店筹备期各项工作，确保会所在 2019 年 4 月 30 日如期开业，实现了对首次新人的服务承诺；上海花嫁丽舍甜馨会所如期开业，成功运营；确保会所
在 2019 年9 月15 日如期开业，实现了对首次新人的服务承诺；同时，公司加大市场推广和销售渠道拓展
合作，不断提升品牌曝光度，确保江浙市场经营业绩落地完成，也确保公司整体经营指标稳步增长。
2、随着婚礼行业一站式婚礼会所的快速发展，一站式服务模式越来越受到资本的关注和投入。根据行业发 展趋势，公司必须加快拓展步伐，快速占领优势市场才能确保在行业中持续保持领先优势；2019 年8 月 30日，花嫁丽舍温莎与北京隆晟华盾文化有限公司签订了租赁合同，在原有场馆旁边预计扩建7个厅；2019 年 12 月 20 日，花嫁丽舍甜馨和上海仲益体育场馆管理有限公司签订场馆租赁合同，在原有场馆旁边预计 扩建4个厅；标志着花嫁一站式婚礼会所在上海、北京又多占据了一些市场份额的资本。
婚礼产品和服务不断创新。公司持续引入高新技术服务于婚礼，不断形成婚庆特色产品。@Photos 照
片即时分享、嗨动游戏互动、裸眼 3D 全息婚礼已经在各大场馆全面投入使用，大大提升了花嫁婚礼的品 质感、体验感和参与度，同时也增加了花嫁品牌的快速传播。
(二) 行业情况
中国婚庆行业市场潜力巨大,由于我国人口基数庞大，相对于其他国家，我国结婚对数规模仍然较 大，
婚庆市场需求持续旺盛。婚嫁行业资金消费不断上涨，客单价消费的增长，将为婚礼市场带来新的增量。据 前瞻产业研究院发布的《中国婚庆策划行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示， 截止至2017 年中
国婚庆行业市场规模达到了 1.46 万亿元；2018 年中国婚庆行业市场规模达到了 1.82 万亿元；2019 年中国婚
庆行业市场规模达到2.27 万亿元；同时预测到了 2020 年中国婚庆行业市场规模将突破 2.8 万亿元，2021
年预计达到 3.36 万亿元。
总的来说，传统婚庆产业链中，产业链各个环节比较分散，大多都呈现着单打独斗的状态，比如婚 纱摄影、婚庆服务公司的获客成本很高，客单价低，竞争激烈， 依靠专业人才，很难通过规模效应提升盈
利能力;而婚宴领域的传统酒店虽然盈利能力好，但是复制能力差，高度非标准化，因而行业尚未形成具有全 国性影响力的婚庆品牌。倘若把“婚纱摄影”和“婚宴”整合起来，就会实现互利双赢的局面。然而这 需要逐步拓展婚庆产业链上的各个业务环节，通过各行业的共享客资和信息互通，来实现业务联动和 交叉销售。根据海外经验和我国本土情况， 产业将逐渐从单兵作战模式转变为产业生态，在平台领域、婚 宴领域或将诞生独角兽公司,即一站式婚礼是未来主流，省时、省心、省力是独角兽初衷。
(三) 财务分析
1. 资产负债结构分析
单位：元
本期期末 上年期末 本期期末与上年期
项目 金额 占总资产的 金额 占总资产的 末金额变动比例%
比重% 比重%
货币资金 33,011,957.56 9.76% 57,072,902.58 18.44% -42.16%
应收票据 0.00 0.00% 0.00 0.00% -
应收账款 61,820.55 0.02% 674,678.21 0.22% -90.84%
存货 693,165.37 0.20% 538,346.96 0.17% 28.76%
投资性房地产 0.00 0.00% 0.00 0.00% -
长期股权投资 0.00 0.00% 0.00 0.00% -
固定资产 49,059,771.34 14.50% 38,444,360.54 12.42% 27.61%
在建工程 8,619,456.84 2.55% 10,082,400.99 3.26% -14.51%
短期借款 10,000,000.00 2.96% 0.00 0.00% -
长期借款 0.00 0.00% 37,850,000.00 12.23% -
预付款项 9,516,293.89 2.81% 6,265,483.63 2.02% 51.88%
其他应收款 9,464,651.30 2.80% 17,861,339.75 5.77% -47.01%
其他流动资产 20,606,478.86 6.09% 15,090,130.69 4.88% 36.56%
长期待摊费用 171,659,642.60 50.74% 134,749,145.37 43.54% 27.39%
递延所得税资 16,298,191.41 4.82% 9,371,942.67 3.03% 73.90%
产
应付账款 49,691,998.43 14.69% 30,025,620.72 9.70% 65.50%
预收款项 90,201,165.32 26.66% 50,641,225.49 16.36% 78.12%
其他应付款 9,857,555.70 2.91% 10,460,641.60 3.38% -5.77%
一年内到期的 44,065,704.71 13.02% 21,800,000.00 7.04% 102.14%
非流动负债
长期应付款 11,055,877.62 3.27% 0.00 0.00% -
其他非流动负 20,000,000.00 5.91% 0.00 0.00% -
债
资产总额 338,330,277.70 100.00% 309,517,212.73 100.00% 9.31%
资产负债项目重大变动原因：
一、货币资金
截止2019 年12 月31 日，公司货币资金较上年期末减少了-2,406.09 万元，减幅42.16%，主要原因是1.
报告期内公司新开业两家会所，即4月如期开业的上海花嫁丽舍三邻桥、9月如期开业的上海花嫁丽舍甜馨，前期 筹备期的开办费用，以及装修建造投入资金较上年增加。2.今年偿还银行以及非银行融资债务的现金较上年增加 1,094万元。
二、应收账款
截止报告期末，公司应收账款较上年期末减少了 61.29 万元，减幅 90.84%，主要原因是公司东方
购物业务期末应收账款全部收回。
三、固定资产
截止报告期末，公司固定资产较上年期末增加了 1,061.54 万元，增长 27.61%，主要是因为上海新
建两家会所新增购买的固定资产。
四、短期借款
截止报告期末，公司短期借款较上年期末增加了 1,000 万元，主要原因是报告期内较上年增加了与
上海银行签订的流动资金贷款。由上海花嫁丽舍宝鼎、上海花嫁丽舍滨江、上海花嫁丽舍五
查看PDF原文
