本期期末 本期期初 增减比例%
普通股总股本 28,000,000 28,000,000 -
计入权益的优先股数量 - - -
计入负债的优先股数量 - - -
六、 非经常性损益
单位：元
项目 金额
计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营
业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定 269,800.00
标准定额或定量持续享受的政府补助除外
其他符合非经常性损益定义的损益项目 46,375.69
非经常性损益合计 316,175.69
所得税影响数 79,043.92
少数股东权益影响额（税后） -
非经常性损益净额 237,131.77
七、 补充财务指标
□适用 √不适用
八、 会计数据追溯调整或重述情况
√会计政策变更 □会计差错更正 □其他原因 □不适用
单位：元
科目 上年期末（上年同期） 上上年期末（上上年同期）
调整重述前 调整重述后 调整重述前 调整重述后
应收票据 - - - -
应收账款 - 20,993,259.50 - -
应收票据及应收账款 20,993,259.50 - - -
应付票据 - - - -
应付账款 - 13,035,745.92 - -
应付票据及应付账款 13,035,745.92 - - -
第四节 管理层讨论与分析
一、 业务概要
商业模式
根据中国证监会 2012 年发布的《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》，公司属于“C26
化学原料及化学制品制造业”行业。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类(GB/T4754-2011)》，公司所处行业为“C26 化学原料及化学制品制造业”之“C2625 有机肥料及微生物肥料制造”行业。根据股转公司 2015 年发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于“ C2625 有机肥料及微生物肥料制造”行业。
公司立足于生态农业、环保农业，业务定位于有机水溶肥料、生物有机肥、微生物菌剂、复合微生物肥料的研发、生产和销售。公司利用已拥有的“一种叶面肥”和“一种新型抗虫害液态复合微生物肥料”两项发明专利，充分发挥自有专利及核心技术优势，将现有技术从水溶肥料及微生物肥料产品逐渐向上游有机水溶肥料、生物有机肥、微生物菌剂、复合微生物肥料及城市园林绿化用肥等高端领域延伸，通过公司自身的三百多家经销商渠道及政府招投标相结合的方式将产品销售给农户。
从保证原材料质量安全考虑，公司一般都向国内大中型公司采购。为保证原材料供应的及时和充足，每种原材料公司一般都会选择 1 家以上合格供应商。生产部根据业务提供的销售订单情况确认生产计划，公司供应部根据生产部提交的生产计划来确定采购计划，通过各级审批确认供应商、单价和采购量等合同条款，继而签订并执行采购合同。若原材料市场波动较大，公司一般会在淡季进行一定的战略储备。
公司采取经销商及政府招投标两种销售方式，两种方式下公司与其签订的合同均为买断式供货。通过农资展会、经销商推介会、经销商转介绍、宣传推广、口碑营销等渠道方式得到客户信息，拓展公司市场占有率。公司采取终身服务制度，在售后服务中，开通了免费服务热线。一些常见的产品使用问题有专业的客服人员进行电话讲解，其他难解决的问题由各地区业务负责人协助经销商进行解决，客服人员每月定期电话回访咨询问题的客户，做到不遗留问题，以达到客户满意为目的。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
报告期内变化情况：
事项 是或否
所处行业是否发生变化 □是 √否
主营业务是否发生变化 □是 √否
主要产品或服务是否发生变化 □是 √否
客户类型是否发生变化 □是 √否
关键资源是否发生变化 □是 √否
销售渠道是否发生变化 □是 √否
收入来源是否发生变化 □是 √否
商业模式是否发生变化 □是 √否
二、 经营情况回顾
(一) 经营计划
报告期内，公司实现营业收入 52,179,900.69 元，净利润 6,195,285.24 元。
1．公司财务状况
截至本报告期末，公司资产总额 57,430,291.07 元，较上年年末下降 1.24%；负债总额
18,631,209.75 元，较上年年末增长 0.76%；净资产总额 38,799,081.32 元，较上年年末下降 2.03%。
2．公司经营成果
报告期内，公司实现营业收入 52,179,900.69 元，同比下降 0.27%；营业成本 21,633,523.85 元，
同比下降 8.13%；净利润 6,195,285.24 元，同比下降 18.13%，主要因销售费用增加 1,863,886.99
元。销售费用增长的原因：①工资增长：销售人员工资增长 1,030,526.86 元，系除大肥外提成较同期增长 1 个点，另新增年终任务完成比例追加奖；②运费较去年增加 312,708.28 元，主要因大肥销量较去年增加，大肥运费较高所致；③会务费较去年增加 660,831.11 元：主要系市场拓展需要，本期公司组织山东、河北、陕西客户来公司参加会议所致；④广告费、宣传费增加 951,713.92
元：主要因 2019 年 1-3 月在央视 7 套播出漯效王电视广告及种二得三连锁门店建设投入增加所致；
⑤销售返利较去年减少 1,136,903.01 元，主要因 2018 年为刺激市场公司于下半年制定阶段性奖励政策，政策结束立即就在当年兑现了 2018 年的返利，2019 年仅有一个年底的备货返利，没有阶段性的奖励。
3．公司现金流量情况
报告期内，经营活动产生的现金流量净额为 -475,770.38 元，上年同期-794,918.05 元，同比增
长 40.15%，主要因经营活动现金流入减少 1,915,342.09 元，经营活动现金流出减少 2,234,489.76元。经营活动现金流入减少主要因收到的往来款项及其他较去年减少了 4,478,431.73 元 ；经营活动现金流出减少主要因支付的各项税费较去年减少了 3,438,852.24 元。
报告期内，公司的商业模式、核心团队、关键技术、主营业务等较上年度未发生重大变化。
(二) 财务分析
1. 资产负债结构分析
单位：元
本期期末 本期期初 本期期末
项目 占总资 占总资产 与本期期
金额 产的比 金额 的比重% 初金额变
重% 动比例%
货币资金 14,374,442.38 25.03% 22,228,332.11 38.23% -35.33%
应收票据 - - - - -
应收账款 25,678,261.17 44.71% 20,993,259.50 36.10% 22.32%
存货 9,849,799.23 17.15% 10,952,591.20 18.83% -10.07%
投资性房地产 - - - - -
长期股权投资 - - -
固定资产 2,476,431.23 4.31% 2,647,319.57 4.55% -6.46%
在建工程 - - -
短期借款 - - - - -
长期借款 
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