业信息等；实际
执行的订单会约定产品型号、交货日期、采购数量及采购金额
等。
公司与阳光电源以每次采购签署销售合同的形式进行合作，销
阳光电源 售合同约定的主要条款包括产品型号、交货日期、采购数量、
采购金额、质量标准、运费承担、结算及付款方式等。
公司与卓能新能源以每次采购签署销售合同的形式进行合作，
卓能新能源 销售合同约定的主要条款包括产品型号、交货日期、采购数量、
采购金额、质量要求、验收标准、付款方式、违约责任等。
(2) 主要客户的信用政策、结算及收款方式
报告期内，公司主要客户的信用政策、结算及收款方式具体情况如下：
信用政策 结算及收
客户名称 款方式
2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 1-6 月
1-3 月票到月结
票到月结 60 票到月结 60 60 天，4-6 月票到 票到月结 120 主要银承，
星恒电源 天 天 月结 90 天，7 月 天 部分电汇
后票到月结 120
天
1-7 月票到月
长虹三杰 票到月结 90 结 60 天，8 月 票到月结 90 天 票到月结90天 主要银承，
天 后票到月结 90 部分电汇
天
海四达 货到票到 60 货到票到 60 货到票到 60 天 货到票到60天 主要银承，
天 天 部分电汇
1-5 月票到 1-7 月票到月
月结 90 天， 结 90 天，8 月 票到月结 120 主要银承，
天能帅福得 6 月后票到 货到票到 60 票到月结 120 天 天 部分电汇
月结 120 天 天，9 月后票
到月结 120 天
横店东磁 票到月结 60 票到月结 60 票到月结 60 天 票到月结90天 主要银承，
天 天 部分电汇
阳光电源 货到票到 90 货到票到 90 货到票到 90 天 货到票到90天 主要银承，
天 天 部分电汇
卓能新能源 月结 150 天 货到月结 150 未发货 未发货 主要银承，
天、货到付款 部分电汇
合作签订方面，公司对所有客户或采取签订框架采购协议后以双方签署订单 的形式实际执行，或采取每次采购签订销售合同的形式进行合作，主要合同条款 不存在明显差异；信用政策方面，目前公司主要客户和其他客户的信用期基本为 60 至 120 天，公司并未针对不同客户制定专门差异化的信用政策；结算及收款 方式方面，公司收款主要以银行承兑汇票及电汇为主，不同客户之间不存在显著 差异。
(二) 结合行业状况、主要客户的市场地位(在行业内的排名、市场份额、
收入规模及变动情况)以及相关合同条款，经营状况、2019 年度业绩变动情况、 业务开发与合作历程，分析并披露在锂电池行业竞争日益激烈、行业业绩普遍 承压、集中度不断提高的背景下，发行人与主要客户交易是否具有可持续性， 该等客户目前对公司产品的总需求量、公司产品所占比例、是否有针对发行人 的未来业务合作计划，是否存在导致对发行人重大不利变化的关键合同事项变 更情形，是否存在被替代风险，发行人维护客户稳定性所采取的措施，相关风 险因素是否充分披露
1. 结合行业状况、主要客户的市场地位(在行业内的排名、市场份额、收入
规模及变动情况)以及相关合同条款，经营状况、2019 年度业绩变动情况、业务 开发与合作历程，分析并披露在锂电池行业竞争日益激烈、行业业绩普遍承压、 集中度不断提高的背景下，公司与主要客户交易是否具有可持续性
(1) 行业状况
公司所处行业情况详见二(二)1、二(二)2、二(二)3 之说明。
(2) 主要客户的市场地位及相关合同条款
报告期内，公司主要客户均为小型动力锂电池领域的龙头企业及知名企业，具体市场地位及相关合同条款情况如下：
客户名称 市场地位
星恒电源拥有以锰系多元复合锂为核心，包括锰系多元复合
锂和三元材料的多条动力电池生产线，是国内知名的动力锂
星恒电源 电池高新技术企业。根据 GGII 的数据显示，2018 年、2019
年中国电动自行车用锂电池领域的市场占有率(按出货量)星
恒电源均位居行业首位。公司已与星恒电源签订为期三年的
长期供货协议(2019 年 5 月 10 日至 2022 年 5 月 9 日)。
长虹三杰先后被评为江苏省民营科技企业、江苏省科技型中
小企业、江苏省高新技术企业、江苏省智能车间。2018 年 4
月，长虹三杰成功与五百强企业四川长虹集团展开合作，由
长虹三杰 四川长虹新能源科技股份有限公司控股 51%，自此形成资金、
品牌、技术、市场战略布局的新优势。目前，长虹三杰产品
已经获得大艺、宝乐、凯驰、博世、安海等国内外一流无绳
充电设备厂家的认可。公司已与长虹三杰签订为期三年的长
期供货协议(2019 年 9 月 19 日至 2022 年 9 月 19 日)。
海四达在锂电池特别是在电动工具锂电池市场深耕多年，其
产品质量、性价比、品牌形象等在电动工具市场拥有良好口
碑，系行业老牌知名企业。在中国电池工业协会发布了“2019
海四达 年度新能源电池行业十强企业”榜单中，海四达位列第七；
在《中国能源报》与中国能源经济研究院发布的“2019 年全
球新能源企业 500 强榜单”名单中海四达名列第 452。公司
已与海四达签订为期一年的年度销售合同（2020 年 4 月 1 日
到 2021 年 4 月 1 日）。
天能帅福得为天能股份的控股子公司，专注于锂电池业务板
块。天能股份为公司是一家以电动轻型车动力电池业务为主，
集电动特种车动力电池、新能源汽车动力电池、汽车起动启
天能帅福得 停电池、储能电池、3C 电池、备用电池等多品类电池的研发、
生产、销售为一体的国内电池行业领先企业之一。根据 GGII
的数据显示，2018 年、2019 年中国电动自行车用锂电池领域
的市场占有率(按出货量)天能股份均位居行业第二名。公司
已与天能帅福得签订了 2020 年年度采购框架协议。
横店东磁是一家拥有磁性材料、新能源和器件等多个产业群
的上市公司。目前横店东磁是是国内规模最大的磁性材料生
产企业，近年来公司重点、单晶电池片的领跑者以及国内领
横店东磁 先的振动马达生产制造企业。近年来，横店东磁进军新能源
业务，主要涉及如电动自行车、电动叉车、电动工具等小型
动力锂电池领域。公司已与横店东磁签订为期三年的长期供
货协议(2019 年 12 月 25 日至 2022 年 12 月 24 日)。
阳光电源专业生产二次电池，主导产品为 N18650 型动力锂电
阳光电源 池，主要用于电动设备、电动工具、电动自行车及电动汽车
的驱动电源，产品主要销往江浙、广东等地。
(3) 主要客户的经营状况、2019 年度业绩变动情况
受益于下游电动自行车厂商及电动工具厂商采购需求的大幅增加，公司主要客户近年来经营持续向好，2019 年业绩均有不同程度的增幅。公司主要客户的经营状况及 2019 年度业绩变动情况具体如下：
客户名称 经营状况及 2019 年度业绩变动情况
根据 GGII 统计数据显示，2018 年中国自行车用锂电池出
货量约为 545.00 万套，星恒电源出货量占比 38.50%；2019
星恒电源 年中国自行车用锂电池出货量约为 865.00 万套，星恒电
源出货量占比 41.00%。以此推算，星恒电源 2019 年自行
车用锂电池销量同比增加 69.02%。
根据长虹三杰母公司长虹能源(836239)披露的 2019 年年
长虹三杰 报显示，长虹三杰 2019 年度实现收入 42,121.48 万元，
同比增加 52.12%；
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