界系列》《亮丽精美触摸书系列》《乐乐趣科普立体书系列》《小小探险家系列》等。丰富的授权版权和自主版权储备为公司产品线的开发提供了充分保障，公司持续推出优质的少儿图书产品，使公司赢得市场先机。
（5）渠道多元、形式多样、联动高效的营销体系
①渠道种类完整、客群覆盖广
公司拥有线上、线下多类渠道，可确保渠道种类的完整性以及客群覆盖的广泛性。
在线上销售渠道方面，发行人拥有综合电商渠道（如京东、天猫、当当等）以及社群电商渠道（“常青藤爸爸”“凯叔讲故事”等微信公众号、微店、小红书、抖音、快手等），多次获得京东、天猫、当当等主流电商平台的荣誉奖项。在线下销售渠道方面，公司配备专业导购，在全国重点新华书店、连锁书店、机场书店、高铁站书店以及母婴亲子店销售公司产品，并主要在核心新华书店配备专职导购。报告期末，公司在全国线下渠道配备专职导购 77 名。
公司注重企业客户的开发，与肯德基、必胜客、长隆集团等知名企业建立了合作关系，促进了客户品牌及公司品牌价值的共同提升，实现共赢。公司与肯德基、必胜客联合定制推出立体翻翻书；与长隆集团战略合作，定制推出十多种不同科普主题的立体书、翻翻书、发声书并在长隆园区销售。
②形式多样的营销推广
公司在微博、微信、豆瓣、今日头条、网易、搜狐、小红书、喜马拉雅、抖音等平台开设专业官方账号，形成完善的自媒体矩阵，定期在线上为读者带来具备专业性、创新性的阅读理念分享。
公司在线下销售大区设置了专业的“品牌推广专员”，走进实体书店、图书馆、社区、绘本馆，举办主题特色的“乐乐趣故事会”。公司通过一系列亲子阅读推广活动，如“阖家欢 文化都在节日里”“赏中华诗词之美、寻传统文化之趣”等主题活动，宣扬中华民族优秀传统文化及新时期社会主义建设伟大成果，建立少儿读者的文化自信、民族自信。同时，公司设立“乐乐趣童书馆”线下阅读体验店，努力将线下阅读体验店建设成为集儿童教育与休闲、亲子互动等功能于一体的复合式文化消费场所。
公司线上线下多维度、多渠道的阅读推广活动和文化品牌传播活动，有效提升了公司的品牌知名度并促进了产品销售。
（6）忠诚度高、广受社会认可的品牌形象
公司采用双品牌战略，设立“乐乐趣”和“傲游猫”两大品牌。乐乐趣已经形成了较高的品牌认知度和美誉度，主要定位于中高端市场。2019 年初，公司成立了“傲游猫”品牌，主要定位于大众市场。公司产品覆盖更多读者群体，不同品牌可以更精准的为目标群体服务。
公司是中国少儿图书市场领先的策划公司之一，随着品种规模的不断增长和营销推广力度的加强，市场占有率逐步提升。根据开卷信息发布的《全国图书零售市场概况》，2019 年荣信教育位列前十大图书策划公司市场码洋占有率第 6位，前十大少儿图书策划公司市场码洋占有率第 1 位，公司行业地位和品牌优势突出。
公司常年开展公益活动，向福利院、保育院、贫困村捐赠图书产品，以优美的图书温暖孩子的心灵、以图书传递爱和力量。
5、竞争劣势
（1）人才储备需进一步扩充
随着经营规模不断的快速扩张，公司策划、营销、管理等专业人才的需求不断地增加；同时，随着公司参与国际化竞争的不断深入，海外高端专业人才的需求也不断增加。因此，公司需要不断招揽高水平的专业人才，以保持公司在行业竞争中的综合竞争能力。
（2）资金实力不足
随着公司业务规模扩张，资金需求不断增长。但现有融资渠道无法满足公司需求，公司需要尽快打破资金瓶颈，降低资本成本，为公司业务的持续发展提供资金支持，抓住机遇，快速发展。
6、行业面临的机遇与挑战
①面临的机遇
A 国家产业政策支持，推动了行业的快速发展
“十三五”规划纲要提出推动全民阅读，并将全民阅读工程列为文化重大工程之一，文化产业上升为战略性产业。文化产业各领域对民营资本的限制逐渐放
开，国家鼓励民营企业进入图书策划与发行等业务。中央地方财政、银行及资本市场对文化企业的金融支持力度不断增强，延续免征图书批发、零售环节增值税的政策，鼓励符合条件的文化企业积极上市融资，借助资本力量做大做强等。
国家大力支持文化产业发展，版权保护力度逐步加大，有利于高品质图书策划企业的发展。
B 消费结构升级，人均文化教育支出攀升
根据国家统计局发布的《2019 年国民经济和社会发展统计公报》，2019 年国内生产总值为 990,865 亿元，比上年增长 6.1%。产业结构调整升级，第三产业增加值 534,233 亿元，增长 6.9%，增加值比重 53.9%，对国民经济的贡献率上升。2019 年全国居民人均可支配收入为 30,733 元，比上年增长 8.9%，居民的消费能力增加。同时居民的消费结构进一步改善，人均教育文化娱乐支出为 2,513 元，占比 11.7%。居民收入增长及文化消费意愿的增强，成为图书行业发展的重要推动力。
2014年-2019年全国居民人均可支配收入（元）
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
2019年全国居民人均消费支出及其构成
医疗保健 其他用品及服务
1,902元 524元
8.8% 2.4%
教育文化娱乐 食品烟酒
2,513元 6,084元
11.7% 28.2%
交通通信 衣着
2,862元 1,338元
13.3% 6.2%
生活用品及服务 居住
1,281元 5,055元
5.9% 23.4%
食品烟酒 衣着 居住 生活用品及服务
交通通信 教育文化娱乐 医疗保健 其他用品及服务
数据来源：国家统计局发布的《2019 年国民经济和社会发展统计公报》
③全民阅读推广效果良好，0-17 周岁人群阅读量增幅明显
根据中国新闻出版研究院发布的《全国国民阅读调查报告》，2019 年我国
0-17 岁人群图书阅读量为 10.36 本，较 2015 年增加 3.17 本。
全民阅读的推动激发了国民购买图书的意愿，大力推动了图书行业尤其是少儿图书行业的市场需求。
数据来源：中国新闻出版研究院发布的《全国国民阅读调查报告》
④知识产权保护有望得到不断改善，进而推动图书市场的健康发展
盗版图书一方面价格低廉，直接冲击正版图书的生存空间，损害了正版图书作者、出版方、发行方、批发零售方的合法权益和经济利益，另一方面质量低劣，严重影响了消费者的阅读体验，降低了图书行业的竞争力和民众的读书意愿。
国务院发布《国家知识产权战略纲要》提出进一步完善知识产权法治环境、构建知识产权制度、宣传知识产权意识的战略目标与发展计划，支持新闻出版、文学艺术、文化娱乐等版权相关产业发展，促进版权市场化，加大盗版处罚力度，遏制盗版行为。
根据国家新闻出版署统计，2018 年全国各地方版权行政管理机关查缴盗版
书刊 493.79 万册。每年全国图书版权合同登记数由 2006 年的 10,795 份上升到
2018 年的 16,600 份，图书创作活跃，同时公民知识产权保护意识进一步加强。
知识产权保护情况的改善有利于激发图书创作的热情，保护市场各方主体的合法权益，促进图书行业的持续健康发展。
2014年-2018年作品自愿登记情况
3,000,000
2,500,000
2,000,000
1,500,000
1,000,000
500,000
0
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
美术作品自愿登记（份） 全国作品自愿登记（份）
数据来源：国家新闻出版广电总局 2006-2018 年《全国新闻出版业基本报告》
（2）面临的挑战
①行业信息化水平不高
图书行业产品种类繁多，销售周期长，行业信息化水平不高，导致图书终端销售情况信息传递不及时，图书策划公司难以快速应对市场反应，影响市场判断和经营决策，进而影响营运效率。在图书市场快速增长的背景下，落后的行业信
息化水平已经成为制约行业健康发展的重要因素。
②多媒体娱乐及网络游戏一定程度上挤占了少年儿童的阅读时间
随着我国互联网产业的快速发展以及各类媒体终端的普及，消费者通过手机、平板电脑、笔记本电脑进行多媒体娱乐和网络游戏越来越便捷，一定程度已经开始挤占少年儿童的阅读时间。
7、行业壁垒
（1）图书版权壁垒
少儿图书市场呈现出占市场品种比例不高的畅销书能够为整个图书市场贡献高比例的销售码洋的特点，具有经典化和系列化两个特征。历年少儿类畅销书榜单有较强的历史延续性，新书需要长时间的口碑积累或相关题材的热点带动才有机遇入围畅销榜单，而经典的少儿图书在畅销榜单排名稳定且销售码洋逐年增长。同时少儿图书畅销榜单中的系列图书突出，图书系列化一方面延长了图书的生命周期，另一方面提升图书知名度以及覆盖率，减少续作进入市场的成本并维持前作的热度。少儿图书行业经典化和系列化两个特性成为新版图书进入市场的主要壁垒，优质的图书版权是利润稳定和成长的有利保障。
（2）品牌优势壁垒
在少儿图书市场，有影响力的品牌是销售业绩持续增长的保证。少儿图书策划与发行企业只有加强品牌的建设、树立良好的口碑、扩大品牌的宣传才能提升品牌影响力，在激烈的竞争中获得市场的认可。品牌优势有助于企业获得更多的市场资源，提升议价能力、控制采购成本、扩张营销渠道、增强消费者的粘性，从而对新进入行业的企业形成了较大的壁垒。
（3）专业人才壁垒
在少儿图书策划与发行行业,专业的人才队伍是企业
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