汉鑫科技
NEEQ：837092
山东汉鑫科技股份有限公司
Shandong Hiacent Technology Co., Ltd.
年度报告
2020
公司年度大事记
10 月
8 月
公司获市级、国家级专精特新企业
公司拟向不特定合格投资者公开发行
股票并在精选层挂牌。2020 年 8 月
12 月 28 日，公司向中国证券监督管理委员
会山东监管局提交挂牌辅导备案材料
获得山东省瞪羚企业称号； 并获受理。公司于 2020 年 11 月 18
获2020中国隐形独角兽500强企业； 日向全国中小企业股份转让系统提交
获得高新区高成长性在孵企业称号。 了向不特定合格投资者公开发行股票
并在精选层挂牌的申报材料，并于 11
月 23 日收到受理函。
报告期内
报告期内，公司新增专利 2 项、软件
著作权 12 项。
目录
第一节 重要提示、目录和释义...... 4
第二节 公司概况 ...... 9
第三节 会计数据和财务指标...... 11
第四节 管理层讨论与分析 ...... 14
第五节 重大事件 ...... 33
第六节 股份变动、融资和利润分配 ...... 36
第七节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况 ...... 40
第八节 行业信息 ...... 43
第九节 公司治理、内部控制和投资者保护...... 48
第十节 财务会计报告...... 59
第十一节 备查文件目录......158
第一节 重要提示、目录和释义
【声明】
公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人刘文义、主管会计工作负责人杨颖及会计机构负责人（会计主管人员）李颖保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
大华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。
本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
事项 是或否
是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告 □是 √否
内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整
是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 □是 √否
是否存在未按要求披露的事项 □是 √否
【重大风险提示表】
重大风险事项名 重大风险事项简要描述
称
智慧城市是我国建设新型城镇化的重要手段，受国家政策大力支持，
目前我国智慧城市建设的投资主体主要为地方政府，当宏观经济出现较
宏观经济下滑、 大下滑时，将直接导致地方政府财政收入减少。为缓解财政压力，地方政府采购下降风
险 政府可能采取消减投资项目、压缩投资规模、减少后期投入和延长款项
支付周期等手段，从而影响行业内企业的盈利能力，并加大企业资金链
断裂风险。
2020 年年度公司前五名客户销售总额为 139,173,354.89 元，占当期
营业总收入的比重 54.82%，较去年同期 58.66%减少 3.84 个百分点；客
客户集中风险 户较为集中，五大客户波动较大，如果未来公司不能加大业务拓展力度
并扩大市场份额，增强公司盈利能力，一旦现有客户流失或发生变故，
将对公司经营业绩造成不良影响。公司报告期内的营业收入主要来自于
山东省区域，主要客户为政府部门、企业、事业单位，存在销售区域集
中的风险。如果未来公司无法实现在其他区域的市场开拓，将对公司的
盈利能力产生不利影响。
2020 年年度公司应收账款账价值余额占资产的 71.72%，比例较高。
由于公司业务特点，应收账款随着公司业务规模的增长而增长。应收账
应收账款持续增 款的增长会给公司造成运营资金压力，不利于公司业务规模的持续扩大。长风险
此外，如果公司应收账款出现大额坏账，不仅严重影响当期经营业绩，
而且对公司未来的持续发展造成不利影响。
我国计算机信息技术服务业开放程度较高，随着大数据、云计算、
人工智能技术的发展，市场需求持续增长，用户对软件与信息技术服务
的需求不断增长，新技术、新产品不断推陈出新，来自同行业企业的竞
行业竞争风险 争愈发激烈。公司的竞争对手多为国内大型集团或上市公司，整体规模
和综合实力较高。如果公司不能适应日趋激烈的市场竞争，无法抓住行
业快速发展的机遇，公司将面临着无法持续扩大市场份额，竞争优势不
断丧失的风险。
计算机信息技术的发展是飞速的，每次的技术突破都将带来行业的
加速发展，而行业的快速发展又刺激了技术的升级。随着行业技术水平
技术进步风险 的快速发展，如果公司不能及时掌握关键技术的发展动态，在研发方向、
技术路线上不能正确把握，公司将存在无法紧跟市场需求，丧失市场机
遇的风险。
大数据、人工智能、信息安全是知识密集型行业，行业的核心竞争
力是技术和人才。随着计算机信息技术变革日新月异和市场竞争的不断
加剧，对人才的争夺也日趋激烈，特别是大数据和人工智能的兴起，对
公司技术储备和人才储备带来一定的挑战。拥有稳定、高素质的人才队
核心技术、业务 伍对公司的发展壮大至关重要。如果公司不能有效保持和完善核心人员人员流失风险
的激励机制，不仅可能导致公司无法及时引进所需人才，同时自身培养
的核心技术、业务人员也存在流失的可能。核心技术、业务人员的流失
不仅造成技术升级受阻碍、业务机会丧失、核心技术泄露等风险，并且
对公司持续健康发展造成不利影响。
本期重大风险是 本期重大风险未发生重大变化
否发生重大变
化：
是否存在被调出创新层的风险
□是√否
行业重大风险
计算机信息技术的发展是飞速的，每次的技术突破都将带来行业的加速发展，而行业的快速发展又刺激了技术的升级。随着行业技术水平的快速发展，如果公司不能及时掌握关键技术的发展动态，在研发方向、技术路线上不能正确把握，公司将存在无法紧跟市场需求，丧失市场机遇的风险。
大数据、人工智能、信息安全是知识密集型行业，行业的核心竞争力是技术和人才。随着计算机信息技术变革日新月异和市场竞争的不断加剧，对人才的争夺也日趋激烈，特别是大数据和人工智能的兴起，对公司技术储备和人才储备带来一定的挑战。
释义
释义项目 释义
汉鑫科技、股份公司、 指 山东汉鑫科技股份有限公司
公司、本公司
凯文投资、凯文 指 烟台凯文投资中心（有限合伙）
汉鑫华邮 指 山东汉鑫华邮信息产业研究院有限公司
汉鑫华智 指 烟台汉鑫华智数据智能有限公司
铭人光电 指 烟台铭人光电科技有限公司
汉为科技 指 烟台汉为科技发展有限公司
金佳园科技 指 烟台金佳园科技有限公司
股转公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司
山西证券、主办券商 指 山西证券股份有限公司
大华会计师、审计机构 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙）
公司法 指 《中华人民共和国公司法》
证券法 指 《中华人民共和国证券法》
报告期 指 2020.01.01-2020.12.31
元、万元 指 人民币元、万元
指 云计算是一种按使用量付费的模式，这种模式
提供可用的、便捷的、按需的网络访问，进入
云计算 可配置的计算资源共享池（资源包括网络，服
务器，存储，应用软件，服务），这些资源能
够被快速提供，只需投入很少的管理工作，或
与服务供应商进行很少的交互
指 指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具
进行捕捉、管理和处理的数据集合，是需要新
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