珠海市鸿瑞信息技术股份有限公司
Zhuhai Hongrui Information Technology Co., Ltd
（珠海市唐家湾镇大学路 101 号清华科技园创业大楼 A 座 605）
关于珠海市鸿瑞信息技术股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文
件的审核问询函的回复
保荐人（主承销商）
贵州省贵阳市观山湖区长岭北路中天会展城 B 区金融商务区集中商业（北）
深圳证券交易所：
珠海市鸿瑞信息技术股份有限公司（以下简称“本公司”、“公司”或“发
行人”）收到贵所于 2021 年 6 月 29 日下发的《关于珠海市鸿瑞信息技术股份有
限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的第三轮审核问询函》【审核函[2021]010748 号】（以下简称“《问询函》”），公司已会同中天国富证券有限公司（以下简称“中天国富证券”、“保荐人”、“保荐机构”）、广东精诚粤衡律师事务所（以下简称“发行人律师”）、立信会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）进行了认真研究和落实，并按照《问询函》的要求对所涉及的事项进行了资料补充和问题回复，现提交贵所，予以审核。
除非文义另有所指，本问询函回复中的简称与《珠海市鸿瑞信息技术股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书（申报稿）》中的释义具有相同涵义。本回复报告的字体说明如下：
黑体：问询函所列问题
宋体：对问询函的所列问题的回复
楷体（加粗）：招股说明书补充披露或修改的内容
招股说明书对问询函中要求披露的回复内容，进行了补充披露。考虑到问询函回复的完整性，不同问题的回复存在重复内容的情况。招股说明书补充披露时，考虑招股说明书上下文联系及可读性，针对重复的内容进行了适当合并、节略，并按照招股说明书中编号重新进行了编排。
目录
目录...... 2
1．关于主要产品及信息披露。 ...... 3
2．关于股东信息核查。 ...... 27
3．关于主要产品。 ...... 29
4．关于收入和成本核查。 ...... 52
5．关于财务内控。 ...... 74
6．关于毛利率。 ...... 82
7．关于应收账款。 ...... 96
8．关于质保金。 ...... 122
9．关于存货。 ...... 125
10．关于预付款。 ...... 142
11．关于资金流水核查。 ...... 147
12．关于创新服务费。 ...... 151
13．关于 2020 年和期后业绩情况。 ...... 153
14．关于信息披露。 ...... 168
1．关于主要产品及信息披露。
申报材料及审核问询回复显示：
（1）发行人选取的同行业可比公司为安博通、映翰通、纬德信息，可比业务收入比重分别为 54.65%、50.99%、80.83%。
（2）2015 年，国家能源局颁布《配电网建设改造行动计划（2015-2020 年）》，提出在2015-2020年期间，实现配电网装备水平升级，提升设备本体智能化水平，推行功能一体化设备。
请发行人：
（1）进一步说明计算可比业务收入比重的方法、计算的准确性，相关可比业务在发行人及可比公司信息披露文件中的披露方式、业务的可比情况及产品的对应关系；
（2）以通俗易懂的语言、结合产品应用领域及在电力行业具体应用设备、应用环境等方面的差异，说明发行人与同行业可比公司在技术路线、技术特点及技术应用情况等方面的相同点及差异，发行人在同类产品的产品性能、参数指标、技术路线等方面与同行业可比公司的比较情况及比较结论；
（3）结合技术应用、实施方法等方面的差异，说明发行人产品应用于电力主网、配网端的收入金额及占比，主要应用于电力配网端的原因，相关产品在主网端是否具备相应技术实力及竞争力，并结合产品应用领域、技术路线等方面的因素，分析说明发行人的核心竞争力及行业地位；
（4）说明配电网信息安全行业近年来出台的主要政策，相关政策的变化对发行人业务拓展等方面的影响，并在招股书中进行有针对性的风险提示。
请保荐人发表明确意见。
回复：
一、进一步说明计算可比业务收入比重的方法、计算的准确性，相关可比业务在发行人及可比公司信息披露文件中的披露方式、业务的可比情况及产品的对应关系
可比情况及产品的对应关系情况如下：
公司 可比业务 产品对应 可比业
名称 关系 务占比 可比业务占比计算方法 信息披露文件中的披露方式
可比公司 发行人
“工业物联网通 “加密认证类产 映翰通历年年报均未披露“安全加密类
信产品”中的 品”中的“远动 直接竞争 映翰通比重摘录 2020 年度披 终端”收入占比，2020 年年报披露其所
映翰通 “无线数据终 通信安全网关及 关系 50.99% 露的业务数据 属大类工业物联网通信产品的收入占比
端”中的“安全 终端模块” 为 50.99%
加密类终端”
“加密认证类产 纬德信息“智能安全设备” 纬德信息招股说明书（注册稿）披露了
纬德 “智能安全设 品”中的“远动 直接竞争 收入占比为 84.69%，“智能 “智能安全设备”的收入占总收入的比
信息 备”中的“智能 通信安全网关及 关系 80.83% 安全网关”占“智能安全设 例，以及其细分类别产品“智能安全网
安全网关” 终端模块” 备”的比例为 95.44%， 关”占“智能安全设备”收入的比例
84.69%*95.44%=80.83%
安博通 2020 年报和 2019 年报均未披露
“安全网关”中 “网络安全隔离 “下一代防火墙”收入占比。2020 年报
安博通 的“嵌入式网 类产品”中的 近似关系 54.65% 安博通比重摘录 2019 年度披 披露“嵌入式安全网关”所属大类“安
关”中的“下一 “工业控制防火 露的更详细的业务数据 全网关”的占比为 79.36%。2019 年报披
代防火墙” 墙” 露“下一代防火墙”所属的大类“嵌入
式安全网关”占比为 54.65%
注：纬德信息未披露 2020 年数据，表中数据系 2019 年业务数据。
发行人所处的网络信息安全行业内的上市公司，主要侧重于传统的 IT 层面网络信息安全防护，仅有部分业务涉及工业控制信息安全领域，且部分上市公司的工业控制安全防护业务为近年新拓展业务，与发行人深耕的电力行业工业控制领域客户层面较少存在直接竞争。行业内主要企业中，南京南瑞信息通信科技有限公司（以下简称“南瑞信通”）和北京科东电力控制系统有限责任公司（以下简称“北京科东”）系公司的主要竞争对手，在网络安全隔离类和网络安全审计类产品的大型招投标项目中，通常系发行人与上述两家公司作为主要中标人，但由于上述两家公司系上市公司国电南瑞的全资子公司，具体业务情况和业务数据无法获取，因此未纳入同行业可比公司。目前不存在与公司在主营业务、主要产品定位、产品应用等方面相同或近似的上市公司，仅安博通、映翰通和纬德信息与发行人在某一类别产品上存在一定的竞争关系。
二、以通俗易懂的语言、结合产品应用领域及在电力行业具体应用设备、应用环境等方面的差异，说明发行人与同行业可比公司在技术路线、技术特点及技术应用情况等方面的相同点及差异，发行人在同类产品的产品性能、参数指标、技术路线等方面与同行业可比公司的比较情况及比较结论
（一）发行人与同行业可比公司在技术路线、技术特点及技术应用情况等方面的相同点及差异
报告期内，发行人专注于提供电力及通用工业控制信息安全技术综合应用解决方案与服务，以电力系统“安全分区、网络专用、横向隔离、纵向认证”十六字原则为基础技术框架，针对电力及通用工业控制领域，打造“网络隔离+通信及数据加密认证+网络安全审计”的全方位网络安全防护体系。
根据可比公司公开信息，在核心技术方面，安博通以传统信息技术网络特征的防护为主，以“跨厂商、跨产品、跨平台、跨数据”为技术特点，技术研发侧重于研发适应不同信息安全厂家的硬件环境及软件接口要求的产品，产品可应用于公共通信和信息服务、金融、公共服务、电子政务等重要行业和领域；映翰通主要是针对物联网数据及应用产品的技术，根据不同行业应用需求，对工业无线数据终端等产品增加网络安全的技术功能；纬德信息围绕配电网的通信安全，为配电网络通信提供身份认证，通信加密，网络抗攻击等基础的加密及网络安全防护技术等。
发行人与上述可比公司在核心技术方面的差异主要源于聚焦的应用领域不同。发行人的技术拓展路线系：发行人创始人于 1995 年即开始研发电力主网信息安全相关技术，于 2007 年基于电力主网的既有技术拓展进入电力配网信息安全的相关核心技术领域，于 2009 年基于已有核心技术开始布局研发通用工控领域信息安全的核心技术。
发行人与同行业可比公司产品应用领域及相关技术储备情况如下表所示：
应用领域及相关情况
公司名称 技术储备 进入领域时间
参与国家标准、行业规范制定情况 发明 电力 电力 通用
专利 主网 配网 工控
据招股书表述：“积极参与国内网络 暂未
安博通 安全、网络管理、技术规范标准的研 39 项 2011 年 涉及 2011 年
究和制定”
参与了《中华人民共和国通信行业标
准 YD/T 2399-2012 M2
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