到促进作用。
（2）说明公司毛利率是否具有持续性、公司是否具备向下游传导价格压力的能力。
答复：
一、毛利率是否具有持续性
截至 2022 年 8 月 10 日，公司在手订单及预计毛利情况如下：
在手订单
业务类别 预计毛利率
数量 金额（万元）
信息化平台解决方案的开发与建设 32 18,928.30 33.91%
信息化系统运维服务 8 553.33 24.50%
由上表可知，公司在手订单金额 19,481.63 万元，其中信息化平台解决方案的开发与建设 18,928.30 万元，占在手订单总额的 97.16%。公司信息化平台解决
方案的开发与建设在手订单充足，预计毛利率与上年基本持平，有利于公司未来经营业绩的持续增长及保持较高的毛利率水平。
二、公司是否具备向下游传导价格压力的能力
报告期内，公司营业收入按获客方式分类情况如下：
单位：万元
2022 年 1 月—3 月 2021 年度 2020 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
公开招标 715.77 70.09% 18,668.30 82.95% 17,569.49 91.52%
邀请招标 10.48 1.03% 780.44 3.47% 18.58 0.10%
商业谈判等 294.95 28.88% 3,055.97 13.58% 1,608.36 8.38%
合计 1,021.20 100.00% 22,504.71 100.00% 19,196.44 100.00%
报告期内，公司主要客户为政府部门和国有企业，业务主要通过招投标方式取得，相关项目大多实施招标限价，主要受地区发展水平及国家政策影响，公司对于项目定价缺乏主导权。
但公司通过建立完善的项目管理制度，实现售前、实施、售后的项目全流程控制，通过提高项目质量和服务水平，保持与客户间的强黏性、良性回款关系，同时通过基础技术、平台组建和应用场景开发实现业务与技术的深度融合，使得研发活动不断推动业务发展。随着与客户合作关系的进一步巩固与加深，公司将持续增强对下游的议价能力。
请主办券商及会计师核查上述事项并发表明确意见
答复：
一、核查程序
1、获取并复核公司各类别业务收入成本明细表；
2、询问不同项目毛利率差异原因，结合具体业务特征和具体成本明细，分析不同项目毛利率变动的合理性；
3、获取并核对行业可比公司数据，分析毛利变动与可比公司差异及合理性；
4、对报告期内重要客户进行走访，了解行业状况及项目具体情况；
5、询问公司业务开展状况，获取公司在手订单明细，分析毛利率的可持续及业务扩展能力。
二、核查结论
经核查，主办券商及申报会计师认为，公司各类业务收入成本核算准确，各类业务毛利率与可比公司存在差异主要系区域市场集中度、业务规模、应用领域等原因导致，与公司实际经营情况相符；公司在手订单数量充足，业务开展状况良好。
12.关于存货。
公开转让说明书显示，公司 2020 年 12 月 31 日、2021 年 12 月 31 日、2022
年 1 月 31 日存货大幅增长，余额分别为 1,328.58 万元、2,518.86 万元、2,855.08
万元，其中合同履约成本金额较大，分别为 1,309.10 万元、2,491.99 万元、2,828.21 万元。请公司补充披露：
（1）公司合同执行的平均周期、合同履约成本对应项目及金额，各项目中已经投入的材料费、劳务费用、人工等成本情况，尚未验收的原因及期后结转情况。
答复：
一、公司合同执行的平均周期
报告期内，公司各业务类型合同执行平均周期如下：
合同类型 平均执行周期
信息化平台解决方案的开发与建设 约为 6 个月左右
信息化系统运维服务 通常为周期服务合同，执行期间一般在 1 年以内
软件和衍生硬件销售 根据销售合同交货，备货量较少
二、合同履约成本对应项目及金额，各项目中已经投入的材料费、劳务费用、人工等成本情况
报告期各期末，公司合同履约成本主要是尚未竣工验收的信息化平台解决
方案开发与建设项目已投入成本，涉及项目较多，基于重要性水平，主要披露金额超过 100 万元项目投入明细如下：
（一）2022 年 3 月 31 日合同履约成本
2022 年 3 月 31 日，期末金额超过 100 万元的项目如下：
单位：万元
合同履约成本金额
项目名称 硬件设备 施工劳 职工薪 其他费
与辅材 务 酬 用 合计
章锦片区交通设施工程项目 559.95 529.78 31.20 3.52 1,124.45
济南市中心医院安防改造项目 244.61 5.83 3.06 - 253.50
高新分局情指中心后增项目 219.05 - 1.03 - 220.08
2020-2021 济阳区公安局交通警
察大队智能交通安全管控系统维 - 172.52 22.78 3.81 199.11
护
创新谷一期道路智能交通工程 79.44 63.26 4.48 0.39 147.57
章丘区城乡交通运输局智慧交通 106.41 - 8.90 0.74 116.05
及相关项目建设
济南高新区烯谷国际横一路等 12 100.47 - 2.25 - 102.72
条道路交通设施工程
信息系统软硬件平台建设 93.19 - 7.95 0.01 101.15
小计 1,403.12 771.39 81.65 8.47 2,264.63
占期末合同履约成本的比重 80.07%
截至 2022 年 3 月 31 日，公司尚未竣工验收项目 43 个，合同履约成本超过
100 万元以上的项目 8 个，数量占比 18.60%，金额占比 80.07%。由上表可知，
合同履约成本超过 100 万元项目的成本构成差异较大，主要原因如下：
章锦片区交通设施工程项目和创新谷一期道路智能交通工程具体工作内容包括交通监控系统建设、交通标线（指示）工程、信号控制系统建设及信号通讯光缆架设等，实施过程中所耗用的硬件设备与辅材种类众多，同时需要大量的施工劳务进行土建、安装工作，故其硬件设备与辅材、施工劳务投入均较高。
济南市中心医院安防改造项目、信息系统软硬件平台建设项目具体工作内容包括室内监控屏幕、控制器、控制软件及对应安装调试工作等，项目硬件设备占比较高，土建、搬运等重劳力工作内容较少，因此施工劳务较少。
高新分局情指中心后增项目、章丘区城乡交通运输局智慧交通及相关项目建设、济南高新区烯谷国际横一路等 12 条道路交通设施工程项目具体工作内容与章锦片区交通设施工程项目相近，但因开工时间较短、疫情管控、业主项目土建实施未完成等因素，导致上述项目硬件设备已采购完毕，尚未开展项目施工。
2020-2021 济阳区公安局交通警察大队智能交通安全管控系统维护项目具
体工作内容包括道路卡口监控系统维护，保证监控系统 365 天的在线率水平。为保证在线率，需要维保施工人员常年在总控室、各街区、卡口等地值守巡逻，特别需要在恶劣天气保证应急抢修工作高效，导致施工劳务需求较大，另外该项目主要硬件设备与辅材由甲方提供，故合同履约成本中施工劳务占比较高。
（二）2021 年 12 月 31 日合同履约成本
2021 年 12 月 31 日，期末金额超过 100 万元的项目如下：
单位：万元
合同履约成本金额
项目名称 硬件设备 施工劳 职工薪 其他费
与辅材 务 酬 用 合计
章锦片区交通设施工程项目 559.76 524.92 26.13 3.53 1,114.34
高新分局情指中心后增项目 219.05 - 1.03 - 220.08
2019 年济南西客站片区外延区大
庙屯地块周边道路（部分）交通安 164.46 - 13.22 0.82 178.50
全与管理设施供货及安装
2020-2021 济阳区公安局交通警察 - 142.07 17.18 3.81 163.06
大队智能交通安全管控系统维护
山东省济南市章丘区城乡交通运输 101.52 - - - 101.52
局智慧交通及相关项目建设
小计 1,044.79 666.99 57.56 8.16 1,777.50
占期末合同履约成本的比重 71.33%
截至 2021 年 12 月 31 日，公司尚未竣工验收项目 40 个，合同履约成本超
过 100 万元以上的项目 5 个，数量占比 12.5%，金额占比 71.
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