地区，一般仪表供应商难以及时到场维护设备。经过二十余年的发展积淀，华科仪已
形成了健全的销售体系与服务网络，培育了成熟的售后服务团队和覆盖全国的售后服务能力， 能够迅速响应各地客户需求，保持行业领先的客户满意度水平。这一服务模式深得客户认可， 成为了华科仪的核心竞争优势之一。
（3）客户资源优势
分析仪器及成套产品由于功能强、定制化程度高，同时考虑到采购分析仪器之后，后续还 会存在持续的配件采购和技术服务支持需求，因此，客户对产品质量和售后服务要求特别高， 大型客户对新供应商的选择比较谨慎。经过多年发展经营，华科仪已与电力、冶金、石化、环 保等行业的数千家公司建立了合作关系，并与中国华能、中国大唐、中国华电、中国国电、国 电投资、中国电建、中国能建、中国能源、中冶科工、首钢集团、鞍钢集团、中石油、中石 化、中国节能、中国光大环境、艾默生等国内外大型知名企业建立了长期稳定的合作关系。同 时，与华科仪建立合作关系的客户主要以大型国有企业和集团为主，拥有较为雄厚的资金实 力，具有较强的市场购买力，能够为华科仪提供持续稳定的收入来源并降低华科仪的销售回款 风险。
综上，华科仪对大型客户的积累能够形成稳定的收入来源并会树立良好的市场示范效应， 进而带动公司新客户的开拓，形成良性循环，构成了华科仪的重要核心优势。
（4）技术研发优势
自成立至今，华科仪始终聚焦客户需求，坚持自主研发，公司核心技术人员长期从事分析 仪器的生产、研发与制造，密切关注行业内先进技术的发展动向，不断将各专业领域的新技 术、新设备运用到公司的实际生产经营中，从而积累形成了多项核心技术，截至本公开转让说
明书签署日，公司已获得授权的专利共 151 项，其中发明专利 7 项，实用新型专利 115项，外观
设计专利 29项。
截至 2022 年 7 月 31 日，公司研发团队由 123 名技术人员构成，其中硕士研究生 19 人、行
业专家 2 人。报告期内公司研发投入占比分别为 8.32%、8.63%、13.54%，较高的研发投入能够 确保华科仪有能力进行工艺和技术创新，保持行业内的领先地位，构成华科仪的核竞争优势之 一。
（5）产品综合配套优势
随着行业自身发展、下游应用领域拓宽，分析仪器仪表设备种类日益多样化。下游企业招 标标的通常为实验或在线分析的全套仪器设备解决方案，具体到水质分析领域，往往还包含了 相应的取样、加药等设备。为减少采购频次、降低采购成本、节约采购时间，客户期待供应商 能够提供综合服务。产品条线丰富、一体化解决能力突出的企业，在获取这类业务时具有明显 优势。
经过二十余年的长期发展，华科仪已拥有水、气体、油分析仪器多个产品条线，覆盖实验 分析及在线分析两大类别，具备生产配套取样、加药设备的能力，能够为客户提供定制化的成 套方案设计和配套设备集成服务，一站式满足客户的采购需求。华科仪全面的产品条线与综合 配套服务能力是其重要的核心优势。
4、华科仪的竞争劣势
（1）生产能力成为瓶颈
公司经过潜心研发，开发出了品种丰富的分析仪器，受到了市场的好评，随着分析仪器国 产化程度的提高，市场需求量快速增长。原有的生产能力成为公司业务发展的瓶颈，亟需扩大 产能，抓住有利时机，保持领先优势。
（2）融资渠道单一，影响公司快速增长
目前公司主要融资渠道为银行借款和企业自身盈利积累，融资渠道较为单一。随着公司业 务规模和产品体系的快速发展，资金规模已成为制约公司长期发展的瓶颈之一，目前仅依赖银 行贷款和盈利积累已无法完全满足公司发展需要，急需拓展更为高效率、低成本、多元化的融 资渠道以支撑公司可持续运营和长期发展。
5、华科仪面临的机遇与挑战
（1）华科仪面临的机遇
a.中国工业结构调整与产业升级促进行业发展
随着我国工业结构调整与产业升级的发展，仪器仪表行业将有较大的市场需求。仪器仪表 行业面向传统产业改造提升和新兴产业战略性发展需求，针对在制造过程中的感知、分析、决 策、控制和执行的环节，融合集成先进的制造、信息和智能技术，实现制造业的自动化、智能 化、精益化和绿色化，可朝向智能方向不断发展。以电力行业为例，该行业正进入以结构调 整、产业优化、装备升级为重点的发展期，对仪器仪表产业有明显的带动作用。其他冶金、石 化、环保等行业也面临着迫切的产业升级需求，都将带动分析仪器市场进一步发展。
b.产业政策大力扶持行业发展
我国已经充分意识到分析仪器对国民经济发展的重要性，并将本行业列为国家重点发展的 行业。近年来《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006－2020 年）》、《加快推进传感器 及智能化仪器仪表产业发展行动计划》、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年 规划纲要》、《水污染防治行动计划》、《产业关键共性技术发展指南（2017 年）》、《工业 和信息化部关于加快推进环保装备制造业发展的指导意见》、《战略性新兴产业分类（2018 年）》、《产业结构调整指导目录（2019 年本）》等一系列政策密集制定和颁布，鼓励和支持 行业发展和企业做大做强，行业正迎来高速发展的黄金时期。
c.下游行业需求增加
近年来在国民经济快速发展、城镇化建设投资稳步推进背景下，国家对环保愈发重视，相 继出台了《“十三五”生态环境保护规划》、《水污染防治行动计划》、《能源发展“十三五”规 划》、《关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的意见》等政策，促进了分析仪 器下游行业如垃圾发电、生物质发电等行业的快速发展，进而带动了分析仪器的市场需求。
d.技术进步推动产品升级和附加值提升
分析仪器行业不仅涉及门类众多的实验分析技术，还涉及电子、计算机、信息、软件、自 动化、精密机械、人工智能、核物理等多学科门类。这些学科的新成就和交叉应用的新发展都 会推动分析仪器行业的技术进步，并提高产品附加值。分析仪器在生产、监测等领域的应用也 朝着自动化、集成化和智能化方向发展，具备创新能力的仪器制造商可以通过提供成套解决方 案提升产品价值。此外，人力成本的上升，也使工业企业倾向于提高自动化仪器配置比例，实 现减员增效。
e.分析仪器国产化率不断提高，内循环为主的国内发展格局将逐步形成
仪器仪表行业作为国民经济的重点产业，关系到国防、民生等重点行业的安全，国家相继 出台了提高仪器仪表国产化率的相关的政策，国产仪表替代进口仪表的趋势明显。此外，随着 “以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局的逐步形成，国产仪器仪表行业 将迎来新的发展机遇。
（2）华科仪面临的挑战
a.技术人才不足
分析仪器行业属于跨度范围广、学科交叉多、综合性强的行业，需要多个领域的专业技术
人才，不仅需要具备较强的理论水平、技术综合运用能力，还需要具备足够的检测工作经验， 培养大批复合型技术人才已成为突破行业发展瓶颈的关键之一。
b.行业标准化程度不足
企业作为仪器仪表标准化的主体，其标准水平直接关系到整个行业的竞争力。但由于国内 行业内中小企业较多，而这些企业往往自主创新能力不够、设备和技术也比较落后，导致标准 化基础薄弱。随着《国家标准化体系建设发展规划（2016-2020 年）》（国办发[2015]89 号）的 公布，仪表标准化建设开始成为产业发展的重点，无论是产品的标准化建设还是企业的标准化 建设，都能提升我国仪器仪表水平以及自动化技术水平。未来，分析仪器企业需要充分利用国 家政策的扶持和鼓励，增强科研能力，提升产品科技水平，做到企业发展和标准提升同步进 行，使得国产仪表在采购时能符合标准，提升国际竞争力。
c.资金来源渠道有限，后续发展潜力受到制约
分析仪器行业内企业大多数为民营企业，资金来源主要为企业留存收益的滚动投入和银行 间接融资，融资渠道单一，导致企业规模不能持续扩张，较好的投资项目实施较为困难，行业 内企业的后续发展潜力受到制约。同时，由于企业的资金短缺，行业内企业的新产品开发、新 技术研发工作难以及时有效地满足下游客户不断变化的需求，对行业内企业的长期稳定发展形 成较大制约。
6、华科仪的主要竞争对手
产品类别 主要竞争对手 竞争对手及产品情况
哈希公司（HACH）是设计和制造水文、水质监测仪器的专业
厂家，是全世界水质监测仪器的领导者。其全系列产品包括实
验室分析仪、便携式分析仪以及在线分析仪、水质自动采样
HACH公司 器、流量计等。哈希公司产品被用户广泛应用于半导体超纯
水、制药/电力及其他工业净水、饮用水、地下水、地表水、
市政污水、工业污水等领域，其全线产品系列涵盖实验室定性
/定量分析、现场分析、流动分析测试、在线分析测试。
瑞士 SWAN 水质分析仪表公司是全球领先的在线分析仪制造
商。总部位于瑞士苏黎世 Hinwill，所有仪器及部件均在瑞士本
土生产制造。作为世界领先的水质分析仪器供应商，SWAN 产
SWAN公司 品被全球用户广泛的应用于自来水、环保、半导体、电力、石
化、制药等工业领域，涉及饮用水、市政污水、工业污水、高
纯水、超纯水、工业水处理系统等。其产品在世界上60多个国
水分析仪器 家和地区设有子公司和代理商，产品在中国已经有超过15年的
成功应用。
上海仪电科学仪器股份有限公司是对原上海精密科学仪器有限
公司进行机制改革，以国有控股、主要核心团队和关键技术骨
干参股后成立的。上海仪电科学仪器股份有限公司是国内最大
的电化学分析仪器研制基地，该公司产品覆盖光谱、色谱、物
上海仪电科学 理光学、电化学仪器和环保监测系统集成等产品线，除电力水
仪器股份有限 分析仪器仪表外，还涉及多个其他科学领域。“雷磁”是该公
公司 司的自主品牌，拥有各类电化学分析仪器、传感器和应用方案
各一百余种。上海雷磁产品主要分为三大类：实验室电化学分
析仪器，在线电化学分析仪及系统，电化学传感器。数十个系
列及系统：pH 计、离子计、电导率仪、溶解氧、多参数、自动
滴定仪、环保分析、纯水器、水分仪、定氮仪等系列及系统。
吉林光大电力 前
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