主要来自于销量的增加。
2020 年公司传统优势产品预埋螺套收入增长幅度与同行业可比公司营业收入平均增幅相近，预埋螺套销量的增长系公司不断拓展全球预埋螺套市场份额，进一步巩固领先地位所致，根据中国机械通用零部件工业协会出具的证明，2019 年公司全球市场占有率为 70.8%；2021 年，受风电行业退补影响，市场需求短期内有所下降，预埋螺套因市场占有率较高，受市场需求下降影响较为明显，销量同比下降 35.36%。
整机螺栓产品及锚栓组件产品报告期内不断开拓新客户及市场，收入增幅高于同行业可比公司，其中，整机螺栓 2020 年销售金额同比增长分别高达
486.09%；锚栓组件 2020 年销售金额较 2019 年同比增长 415.92%。2021年，随
着生产达到一定规模，以及受市场竞争激烈影响，整机螺栓产品销量、收入同比增长的情况下，增速有所放缓；锚栓组件产品虽然单价和毛利率大幅下降，但市场开拓情况良好，产品销量、销售收入仍同比大幅增长。
2022 年 1-6 月，风电设备市场需求在 2021 年短期下滑后快速恢复增长态势，
并且公司整机螺栓、锚栓产品收入同比增长，公司营业收入较 2021 年 1-6 月同比增长 16.92%。
（3）2020 年公司营业收入增幅高于同行业可比公司的原因及合理性
2020 年公司营业收入增幅高于同行业公司，主要是由于公司新产品整机螺
栓、锚栓组件产品处于开拓市场、高速发展时期，销量大幅增长所致。
2020 年，公司整机螺栓产品持续保持大幅增长态势，2020 年实现销售收入
26,927.90 万元，同比 2019 年增长 486.09%，其中，中车株洲、远景能源、东方电气等客户对公司螺栓产品采购量大幅增加。
2020 年，公司锚栓组件原有客户远景能源、三一重能采购金额进一步增加，
同时，随着公司不断开拓市场，新增对骏晟能源、特变电工新能源、中南勘测等新客户的收入，合计实现销量 735 套，销售收入 12,094.20 万元，带动了公司
主营业务收入的进一步增长。
（4）发行人和中成发展的同类产品销售单价、销量对比分析
报告期内，公司与中成发展产品销售单价对比情况如下：
单位：元/kg
公司名称 产品名称 2022 年 1-6 月 2021 年 2020 年 2019 年
单价 单价 变动比例 单价 变动比例 单价
地锚螺栓 - - - 11.41 2.70% 11.11
锚板 - - - 11.29 -2.57% 11.59
中成发展* 预埋螺套 - - - 24.42 - -
叶片螺栓 - - - 17.63 - -
塔筒螺栓 - - - 13.99 6.65% 13.12
预埋螺套 21.58 23.05 -7.95% 25.04 -1.73% 25.48
飞沃科技 整机螺栓 15.92 16.51 -2.02% 16.85 -0.81% 16.99
锚栓组件 9.28 8.32 -25.65% 11.19 4.40% 10.72
注：中成发展未披露 2021年和 2022 年 1-6 月分产品销售情况。
报告期内，公司与中成发展同类产品销量对比如下：
2022 年 2021 年 2020 年 2019 年
产品 公司名称 1-6 月
名称 销量 销量 变动比 销量 变动比 销量
（吨） （吨） 例 （吨） 例 （吨）
锚栓组 中成发展 - - - 25,716.53 -9.26% 28,339.99
件 飞沃科技 14,965.54 31,233.68 189.02% 10,806.57 394.10% 2,187.10
整机螺 中成发展 - - - 267.12 -46.40% 498.36
栓 飞沃科技 8,504.01 16,662.42 4.28% 15,978.39 490.95% 2,703.84
预埋螺 中成发展 - - - 10 - -
套 飞沃科技 9,358.35 18,494.16 -30.49% 26,606.52 70.19% 15,633.96
注：中成发展未披露分产品销量，销量为根据其招股说明书披露收入金额与单价推算
数量。中成发展锚栓组件销量为地锚螺栓与锚板合计销量，整机螺栓销量为叶片螺栓和塔
筒螺栓合计销量。中成发展未披露 2021 年和 2022 年 1-6 月分产品销售情况，故此处未进
行比较。
由上表可见，公司与中成发展产品结构存在差异，中成发展整机螺栓、预
埋螺套销量很小，与公司同类产品可比性较低；公司锚栓产品为 2019 年新增产
品，当年销量较小，远低于中成发展锚栓产品同期销量；2020 年，公司锚栓组
件产品销售规模仍小于中成发展，但销量增幅较大，主要由于原有客户远景能
源、三一重能等采购金额进一步增加，同时，随着公司不断开拓市场，新增对
骏晟能源、特变电工新能源、中南勘测等新客户的收入，合计实现销量 735 套，销量迅速增长。2021 年，虽然锚栓产品单价下降，但随着公司对锚栓市场的开拓，产品销量、收入仍保持大幅增长。
（5）第三方回款情况
公司主要客户系国内外领先的风电叶片、风电整机制造商及风电场建设商、运营商等，均为大型国有企业、上市公司及跨国集团公司，部分集团客户出于集团资金统筹安排和调度的需求，会安排集团内其他主体或关联方代为支付货款，除此之外，公司不存在第三方回款的情况。
报告期内，公司客户中复连众、中车株洲、远景能源、明阳智能、洛阳双瑞风电叶片有限公司和山东国创均存在由集团内其他主体或关联方支付货款的
情况，各期金额分别为 472.54 万元、3,379.79万元、7,740.81 万元和 5,291.15 万
元，占当期回款总额的比例分别为 0.97%、3.18%、5.99%和 10.83%，占比较小，具体情况如下：
单位：万元
项目 2022 年 1-6 月 2021 年度 2020 年度 2019 年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
明阳智能 2,216.94 4.53% 4,254.15 3.29% 1,159.38 1.09% - -
中复连众 379.17 0.78% 1,035.81 0.80% 1,307.88 1.23% - -
远景能源 1,346.91 2.76% 901.34 0.70% 883.53 0.83% - -
山东国创
风叶制造 482.30 0.99% 834.00 0.64% - - - -
有限公司
中车株洲 785.85 1.61% 617.51 0.48% - - 472.54 0.97%
洛阳双瑞
风电叶片 80.00 0.16% 98.00 0.08% 29.00 0.03% - -
有限公司
合计 5,291.15 10.83% 7,740.81 5.99% 3,379.79 3.18% 472.54 0.97%
上述客户中，客户的受托付款方均为受同一最终控制的集团内公司或其关联方。其中，中复连众在年度框架合同中约定合同付款方为连云港中复连众复合材料集团有限公司，约定公司与中复连众及其下属分子公司的交易，均由集团公司支付货款。明阳智能、远景能源、中车株洲和洛阳双瑞风电叶片有限公司则根据具体的交易情况和需求，通过与公司签订代付款协议或出具委托付款函等形式，由集团体系内企业代付货款。山东国创的受托付款方为其关联方青
州市思诚物资有限公司。
经核查，保荐机构和申报会计师认为：
①公司应收账款账龄和回款情况披露准确。相关应收款项回款均来自于公
司客户、客户同一集团内部的其他主体或关联方，客户以同一集团内其他主体
或关联方支付货款的情形具备商业合理性，对应的营业收入真实，并且各期回
款金额占比很小。除前述情况外，发行人不存在其他任何形式的第三方回款；
②发行人不存在通过第三方回款虚构交易或调节账龄的情形；发行人及其
实际控制人、董监高或其他关联方与第三方回款的支付方不存在关联关系或其
他利益安排；发行人报告期内不存在因第三方回款导致的货款归属纠纷；前述
情况不构成本次发行的实质性障碍。
2、主营业务收入按产品类别分析
产品 2022 年 1-6 月 2021 年 2020 年 2019 年
类别 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
（万元） （%） （万元） （%） （万元） （%） （万元） （%）
预埋螺套 20,192.10 39.38 42,624.43 41.89 66
查看PDF原文
