单位：吨
2022 年 2021 年 2020 年 2019 年
公司名称 1-6 月
销量 销量 变动比 销量 变动比 销量
例 例
金雷股份（风电行业） - 147,019.46 17.74% 124,865.57 30.92% 95,373.62
日月股份（风电行业） - 331,409.25 -12.50% 378,771.95 48.35% 255,321.28
中成发展（螺栓） - 19,386.60 -18.38% 23,752.58
中成发展（地锚螺栓， - 12,324.00 39.46% 8,837.11
剔除金海股份）
飞沃科技（预埋螺套） 9,358.35 18,494.16 -30.49% 26,606.52 70.19% 15,633.96
注：同行业可比公司中成发展未在 2021 年年度报告中披露当期分产品销售情况，同行
业可比公司均未披露 2022 年 1-6 月分产品销售情况，下同。
公司预埋螺套产品因市场占有率较高，产品销量与下游行业需求密切相关。
2020 年，受益于风电行业需求增长，公司及同行业可比公司销量均呈现不同幅
度的增长。2020 年中成发展销量受第一大客户金海股份销售大幅降低影响，销
量出现下降外，剔除其各期金海股份的影响后，中成发展主要产品地锚螺栓销
量亦各期均大幅增长。
2021 年，随着风电平价上网时代的到来，风电行业短期内市场需求受到一
定影响，并且全风电行业产业链面临降本压力，但各产品所面临的细分市场、
交付周期、竞争态势存在一定差异。
2021 年，公司预埋螺套产品销量较 2020 年下降 30.49%，同行业可比公司
中金雷股份营业收入虽然仍同比有所增长，但其 2021 年境内营业收入较 2020
年下降 2.09%，与公司变动趋势一致，其 2021 年收入增长主要源自于境外收入
的增长。日月股份 2021 年风电产品销量亦呈现出下降趋势。
综上，同行业可比公司虽然 2021 年呈现不同变动趋势，但整体均面临风电
行业短期内调整的态势，公司与同行业可比公司变动趋势不存在显著差异。
C.与下游客户收入增长变动趋势一致
报告期内，发行人客户中 A 股上市公司主要有中材科技、时代新材（中车
株洲控股子公司）、明阳智能，经查询其公开披露的定期报告，前述客户风电相
关产品或风电行业收入与发行人预埋螺套产品收入情况对比如下：
2022 年 1- 2021 年 2020 年度 2019 年度
公司名称 6 月
金额 金额 变动比 金额 变动比 金额
（万元） （万元） 例 （万元） 例 （万元）
中材科技（风电叶片） - 697,613.11 -22.29% 897,745.33 78.16% 503,902.78
时代新材（风力发电） - 509,796.16 -25.94% 688,336.92 196.03% 232,521.28
明阳智能（风机及相关 - 2,524,734.00 20.53% 2,094,739.02 126.76% 923,761.01
配件销售）
飞沃科技（预埋螺套） 20,192.10 42,624.43 -36.02% 66,622.91 67.23% 39,838.89
由上表可见，2020 年，公司预埋螺套产品收入与下游客户风电行业收入均
大幅增长，变动趋势一致，并且年均复合增长率均为 70%左右，较为接近。得
益于风电行业需求旺盛，公司下游客户收入迅速增长，带动公司预埋螺套产品
销量迅速增长。
2021 年，公司与下游客户由于产品结构差异等原因，呈现出的变动态势不
一而同，但均受到风电行业退补的影响。中材科技当期实现风电叶片收入
69.76 亿元，同比下降 22.29%，与公司预埋螺套产品变动趋势一致，公司与下
游客户收入变动趋势不存在异常差异。
②整机螺栓销量分析
报告期内，公司凭借预埋螺套产品形成的技术基础、客户基础，快速拓展
整机螺栓产品市场，整机螺栓系列产品已成为公司新的业务增长点，具体销售
情况如下：
2022 年 2021 年度 2020 年度 2019 年
项目 1-6 月 度
数量/金额 数量/金 变动比例 数量/金 变动比 数量/金
额 额 例 额
销量（吨） 8,504.01 16,662.42 4.28% 15,978.39 490.95% 2,703.84
销售收入（万元） 13,541.74 27,513.73 2.18% 26,927.90 486.09% 4,594.47
2019 年公司整机螺栓销量增长至 2,703.84 吨，但总体市场占有率仍较低，
根据 GWEC 统计的 2019 年全球装机容量估算，公司当年整机螺栓市场占有率仅为 1.58%，市场空间广阔；2020 年，随着产品进一步打开市场，以及下游客户在―抢装潮‖影响下采购需求的爆发，公司整机螺栓产品销量较 2019 年大幅上涨至 15,978.39 吨。2021 年，虽然受到风电行业退补的不利影响，但公司整机螺栓产品因市场空间较为广阔，仍继续保持了增长的态势，销量同比增长4.28%，销售收入同比增长 2.18%。
报告期内，公司整机螺栓主要客户销量变动情况如下：
2022 年 2021 年 2020 年 2019 年
序 客户名称 1-6 月
号 销量 销量 变动比 销量 变动比例 销量
（吨） （吨） 例 （吨） （吨）
1 远景能源 926.53 1,926.00 -55.68% 4,346.05 760.96% 504.79
2 中车株洲 1,610.38 3,912.93 16.78% 3,350.76 365.04% 720.53
3 中船重工 230.39 1,030.72 -46.29% 1,919.20 15890.67% 12.00
4 三一重能 824.51 1,376.68 -10.37% 1,536.01 360.85% 333.30
5 东方电气 162.21 1,115.54 -25.66% 1,500.66 230.38% 454.22
6 明阳智能 2,517.74 3,175.13 277.23% 841.69 18955.17% 4.42
合计 6,271.76 12,537.00 -7.09% 13,494.37 564.99% 2,029.26
由上表可见，公司整机螺栓产品的销量增长主要来自于对原有客户销量的增加。2020 年，整机螺栓产品呈现大幅增长态势，中车株洲、远景能源、中国海装、三一重能、东方电气等主要客户对公司螺栓产品采购量普遍呈现大幅增加趋势。2021 年，公司对远景能源、中船重工、东方电气、三一重工的整机螺栓销量下降，对中车株洲销量增长放缓，但与明阳智能合作加强，销量大幅增
长，因此总体销量与 2020 年接近。2022 年 1-6 月公司与明阳智能加强了合作的
规模，对明阳智能的整机螺栓销量持续增长，对东方电气、中船重工等客户的销售则由于报价较低，公司综合考虑产品利润空间和产能安排等因素，销量有
所下降。总体来看，公司 2022 年 1-6 月整机螺栓销售较 2021 年水平保持稳定。
③锚栓组件销量分析
2019 年，公司开发了锚栓组件产品，并逐步成为公司新的业务增长点。
2021 年，锚栓市场竞争较为激烈，产品单价下降，但锚栓组件销量仍同比增长189.02%。报告期内，公司锚栓组件产品销售情况如下：
2022 年 2021 年度 2020 年度 2019 年
项目 1-6 月 度
数量/金额 数量/金 同比变 数量/金 变动比 数量/金
额 动 额 例 额
销量（吨） 14,965.54 31,233.68 189.02% 10,806.57 394.10% 2,187.10
销售收入（万元） 13,884.24 25,990.61 114.90% 12,094.20 415.92% 2,344.19
根据 GWEC 统计的 2019 年全球装机容量估算，公司 2019 年锚栓组件市场
占有率仅为 0.54%，2020 年及 2021 年尽管公司锚栓组件销量大幅增长，但市场空间仍较为广阔。公司锚栓组件产品主要客户情况如下：
订单获取 2022 年 1-6 月
客户名称 方式 采购 销售数量 销售金额 单价（万元 毛利率
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