单价/收 单价/收 单价/收
单价/收入 例 入 变动比例 入 变动比例 入
中成 单价（元/kg） - - 24.42 - -
发展 销售收入（万元） - - 20.83 - -
飞沃 单价（元/kg） 21.58 -6.38% 23.05 -7.95% 25.04 -1.73% 25.48
科技 销售收入（万元） 20,192.10 - 42,624.43 -36.02% 66,622.91 67.23% 39,838.89
中成发展 2020 年新增预埋螺套产品，但销量较小，市场仍处于开拓前期，
当期仅实现销售收入 24.43 万元，销售单价主要受个别客户及订单影响。2020
年公司预埋螺套产品单价与中成发展预埋螺套产品单价不存在显著差异。2022
年 1-6 月，公司在保证产品毛利率较 2021 年基本稳定的情况下，调整了对预
埋螺套客户的报价，销售单价略有下降。
②整机螺栓
公司与中成发展整机螺栓产品单价情况如下：
公司 2022 年 1-6 月 2021 年 2020 年 2019 年
名称 项目 变动比 变动比
单价 例 单价 例 单价 变动比例 单价
叶片螺栓单价（元/kg） - - 17.63 - -
中成 叶片螺栓销售额（万元） - - 110.67 -
发展 塔筒螺栓单价（元/kg） - - 13.99 6.65% 13.12
塔筒螺栓销售额（万元） - - 196.32 -57.85% 465.82
整机螺栓单价（元/kg） 15.92 -3.57% 16.51 -2.02% 16.85 -0.81% 16.99
飞沃 整机螺栓剔除螺母垫片后 13.99 -4.64% 14.67 -2.85% 15.27 1.13% 15.10
科技 单价（元/kg）
整机螺栓销售额（万元） 13,541.74 - 27,513.73 2.18% 26,927.90 486.09% 4,594.47
公司整机螺栓单价略高于中成发展塔筒螺栓，一方面是由于公司部分客户
要求将螺栓和其配套使用的螺母打包定价与销售，因此整机螺栓单价中包含螺
母垫片。剔除螺母垫片后公司整机螺栓销售价格与中成发展价格差异较小。另
一方面，2019 年至 2020 年中成发展塔筒螺栓销售金额总体较低，且存在较大
波动，2020 年中成发展新增叶片螺栓，销售额仅为 110.67 万元，因此中成发展
整机螺栓销售受个别客户、个别订单影响较大，单价与公司存在一定的差异。
2022 年 1-6 月，公司综合考虑市场竞争和成本等因素，对整机螺栓客户的销售
单价略有下降。
③锚栓组件
公司与中成发展锚栓组件产品单价情况如下：
公司 项目 2022 年 1-6 月 2021 年 2020 年 2019 年
名称 单价 变动比例 单价 变动比例 单价 变动比例 单价
地锚螺栓单价（元/kg） - - 11.41 2.70% 11.11
中成 地锚螺栓销售额（万元） - - 14,399.34 -11.01% 16,181.34
发展 锚板单价（元/kg） - - 11.29 -2.57% 11.59
锚板销售额（万元） - - 6,270.27 29.32% 4,848.56
飞沃 锚栓组件单价（元/kg） 9.28 11.54% 8.32 -25.65% 11.19 4.40% 10.72
科技 锚栓组件销售额（万元） 13,884.24 - 25,990.61 114.90% 12,094.20 415.92% 2,344.19
锚栓组件产品由地锚螺栓和配套的锚板组成，公司锚栓组件产品通常合并
定价成套出售，因此公司将其合并统计。中成发展地锚螺栓单独出售较多，因
此将地锚螺栓的收入、销量、单价等数据单独统计。
2019 年、2020 年，公司锚栓组件单价均低于中成发展的地锚螺栓单价及锚
板单价，主要是由于公司锚栓组件产品 2019 年开始处于起步阶段，议价能力相
对有限，为开拓市场，因此单价略低于中成发展。2020 年，公司锚栓组件产品
随着生产规模的增长，议价能力有所提升，同时，由于部分锚栓组件产品新增
客户对生产工艺要求特殊，例如对基础锚栓要求采取热镀锌表面处理工艺，提
高了附加值，因此单价有所提升。2021 年，受风电行业市场需求波动、锚栓市
场竞争加剧影响，锚栓产品单价大幅下降 25.65%。经过 2021 年的激烈的市场
竞争调整后，2022 年 1-6 月锚栓组件单价出现明显回升。
3、主营业务收入按地区分析
2022 年 1-6 月 2021 年 2020 年 2019 年
地区 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
（万元） （%） （万元） （%） （万元） （%） （万元） （%）
境内 42,807.46 83.49 91,455.63 89.87 98,266.93 89.27 36,909.23 77.15
境外 8,468.03 16.51 10,303.80 10.13 11,814.65 10.73 10,929.90 22.85
合计 51,275.49 100.00 101,759.43 100.00 110,081.57 100.00 47,839.13 100.00
公司产品境内销售占比较高，境外市场主要销往美国、印度、西班牙等地 区。公司主要客户包括艾尔姆、维斯塔斯等国际风电巨头，但随着我国风电行 业的迅速发展，上述客户均在国内主要风电建设地区建立了生产基地，公司对 前述国际客户的销售中有部分销往其在国内的生产基地。
2019 年，公司对艾尔姆的销售金额进一步增长，同时公司对维斯塔斯美国、
西班牙、丹麦等生产基地新增部分销售，境外销售收入总额上升，占比保持稳 定。2020 年受疫情影响，公司外销收入增长放缓，同时，受国内风电行业抢装 潮影响，境内收入大幅增长，导致境外收入占比有所降低。2021 年公司境外收
入占比和 2020 年较为接近。2022 年 1-6 月公司海外客户市场开拓顺利，对西
门子歌美飒、TPI 等海外客户销售收入有所增长，推动公司境外收入占比有所 提高。海外客户产品通常技术要求较高，附加值和毛利率较高，海外客户销售 收入占比的提升可以提升公司产品的盈利能力。
（1）公司内、外销分区域销售明细
公司的主要销售客户均系风电行业龙头企业，在全球和全国范围内开展业 务。内销按照各省份的地理位置，分为东北、华北、华东、华中、西北和西南 等。外销按照各国的地理位置，分为北美、南美、欧洲、亚洲和大洋洲等。分 区域销售具体明细如下：
①公司内销产品分区域销售明细
内销 2022 年 1-6 月 2021 年 2020 年 2019 年
区域 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
（万元） （%） （万元） （%） （万元） （%） （万元） （%）
东北 1,709.77 3.99 3,168.03 3.46 2,380.25 2.42 443.52 1.20
华北 14,017.90 32.75 28,954.90 31.66 32,193.41 32.76 15,930.95 43.16
华东 10,960.60 25.60 19,215.24 21.01 28,960.85 29.47 11,407.71 30.91
华南 2,575.99 6.02 5,626.88 6.15 1,331.30 1.35 34.70 0.09
华中 8,605.83 20.10 22,448.92 24.55 18,311.72 18.63 5,129.27 13.90
西北 3,301.73 7.71 7,070.87 7.73 8,641.02 8.79 2,129.17 5.77
西南 1,635.63 3.83 4,970.79 5.44 6,448.38 6.56 1,833.91 4.97
合计 42,807.4
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